總體來看，在泛資管時(shí)代背景下，信托公司與其他資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)中合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將是資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)之間跨界合作的一種新常態(tài)。

　　現(xiàn)如今，受益于泛資產(chǎn)管理新政，銀行、券商、保險(xiǎn)、基金、信托等金融機(jī)構(gòu)之間的跨界合作越來越多，并逐步成為一種趨勢(shì)。其中，三家或三家以上機(jī)構(gòu)利用各自的優(yōu)勢(shì)合作開展業(yè)務(wù)已成為一種常用的業(yè)務(wù)模式。以國(guó)投信托和萬向信托為例，國(guó)投信托通過銀行—證券—信托合作、信托—基金合作等多種模式開展業(yè)務(wù)；還與國(guó)投集團(tuán)其他子公司——證券、期貨、基金等開展合作，發(fā)揮內(nèi)部金融協(xié)同效應(yīng)，為客戶提供綜合金融服務(wù)，并準(zhǔn)備在時(shí)機(jī)成熟時(shí)向外部推廣。另外，各類金融機(jī)構(gòu)之間互相持股也漸成趨勢(shì)。國(guó)投信托在信托持股基金、券商，保險(xiǎn)持股信托等股權(quán)合作方面都有所嘗試。萬向信托作為一家新公司，也在新的資管格局下創(chuàng)新發(fā)展，與大自然保護(hù)協(xié)會(huì)(TNC)合作設(shè)立了國(guó)內(nèi)首個(gè)自然保護(hù)公益信托——“萬向信托——中國(guó)自然保護(hù)公益信托”，將信托模式引入環(huán)境公益事業(yè)；2014年7月在龍泉市推出以公益林地為標(biāo)的的信托項(xiàng)目——“萬向信托——綠色搖籃1號(hào)”，將生態(tài)資源轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑谫Y產(chǎn)，為農(nóng)民提供融資便利，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)投資；結(jié)合浙江省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃，推出“五水共治”系列信托項(xiàng)目，發(fā)揮信托的功能優(yōu)勢(shì)，通過多元化金融工具，引導(dǎo)民間資本參與“五水共治”重大民生項(xiàng)目建設(shè)，加大對(duì)水務(wù)等民生領(lǐng)域的投放力度。

　　“銀行、保險(xiǎn)在資金端有優(yōu)勢(shì)，券商、基金在標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)配置方面有優(yōu)勢(shì)，信托在非標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)融資方面有優(yōu)勢(shì)，各自取長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”國(guó)投信托資產(chǎn)管理總部史琳說，但是跨界合作拉長(zhǎng)了金融鏈條，同時(shí)也增加了風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制提出了更高的要求。

　　首先，多方合作增加了操作難度，聯(lián)動(dòng)各方的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)控要求，以及操作細(xì)節(jié)等都不盡相同，難以把控項(xiàng)目的完全對(duì)接，容易形成對(duì)接盲點(diǎn)，需要通過反復(fù)溝通協(xié)調(diào)，落實(shí)責(zé)任主體，加強(qiáng)相互配合來解決。其次，某些在一定程度上規(guī)避監(jiān)管政策的業(yè)務(wù)，有可能存在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等行為，未來會(huì)有來自監(jiān)管的政策風(fēng)險(xiǎn)。隨著相關(guān)規(guī)定陸續(xù)提出更加嚴(yán)格的監(jiān)管要求，有些合規(guī)隱患將會(huì)暴露。因此開展跨界合作要立足于監(jiān)管政策，準(zhǔn)確把握套利與越線的界限。最后，各家機(jī)構(gòu)均擅長(zhǎng)管控各自領(lǐng)域的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如果在跨界合作中專業(yè)定位發(fā)生錯(cuò)位，將會(huì)因?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)管控的認(rèn)識(shí)不到位而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)增加。譬如，信托公司對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)融資業(yè)務(wù)，始終把基礎(chǔ)資產(chǎn)本身的安全性作為風(fēng)險(xiǎn)管控的立足點(diǎn)。而基金、券商對(duì)于非標(biāo)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管控則相對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足。因此，信托機(jī)構(gòu)要立足各自的專業(yè)領(lǐng)域，發(fā)揮各自的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)，管控自己擅長(zhǎng)管理的風(fēng)險(xiǎn)，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　此外，史琳認(rèn)為，除了跨界合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，信托公司應(yīng)提升內(nèi)力。

　　一是用創(chuàng)新的方法開展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，賦予其新的內(nèi)涵。包括管理創(chuàng)新、效率提升創(chuàng)新、客戶服務(wù)(黏合度)創(chuàng)新等。信托公司的管理模式要多元化，根據(jù)自身能力選擇與其匹配的發(fā)展模式。有實(shí)力的大型信托公司可以通過健全自身產(chǎn)品線、打造營(yíng)銷體系、培育資產(chǎn)管理平臺(tái)，打造“大而全”的發(fā)展模式。而中小型信托公司則可在專業(yè)化方面進(jìn)行突破，在某些專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行“小而精”的深耕細(xì)作。要打造專業(yè)化的信托業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升其承做業(yè)務(wù)的核心能力和承攬業(yè)務(wù)的營(yíng)銷、溝通能力，從而實(shí)現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升公司信譽(yù)在市場(chǎng)中的品牌效應(yīng)。要提供個(gè)性化的受托服務(wù)，通過為客戶搭建一站式個(gè)人金融服務(wù)平臺(tái)，提升高凈值客戶的黏合度。

　　二是深耕信托本源業(yè)務(wù)，發(fā)揮信托功能優(yōu)勢(shì)。要充分運(yùn)用信托財(cái)產(chǎn)權(quán)分離的特征，把握高凈值客戶對(duì)財(cái)富傳承等方面的市場(chǎng)需求契機(jī)，積極開展家族信托以及財(cái)產(chǎn)權(quán)信托等業(yè)務(wù)。同時(shí)要發(fā)揮信托橫跨貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和實(shí)業(yè)市場(chǎng)三大領(lǐng)域的功能優(yōu)勢(shì)，利用集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，培育股權(quán)投資類信托業(yè)務(wù)。

　　三是打造核心投資管理能力，向資產(chǎn)管理轉(zhuǎn)型。由于信托產(chǎn)品以融資類信托為主，真正的投資類信托較少，因此，長(zhǎng)期以來信托公司的核心能力主要體現(xiàn)為信用風(fēng)險(xiǎn)管理能力，而不是真正的投資管理能力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，真正體現(xiàn)信托公司競(jìng)爭(zhēng)力的是投資管理能力，相比其他資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)而言，信托公司目前的投資管理能力是一個(gè)短板。因此，提升核心投資管理能力，進(jìn)行多元化資產(chǎn)配置，豐富信托產(chǎn)品線，向資產(chǎn)管理轉(zhuǎn)型是打造信托公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長(zhǎng)的必由之路。

　　萬向信托也表示，未來將在私募投行、資產(chǎn)管理以及財(cái)富管理三大領(lǐng)域向?qū)I(yè)化、特色化的方向發(fā)展。