受今年2月底起網(wǎng)絡(luò)彩票銷售陸續(xù)暫停的影響，3月份，上海地區(qū)的體育彩票整體銷量下跌了6成。不過(guò)，實(shí)體銷售點(diǎn)迎來(lái)了一波“小陽(yáng)春”。然而，在完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，一些體彩銷售點(diǎn)生存仍然面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　實(shí)體店銷量增四成

　　“要五注隨機(jī)的七星彩?！痹陟o安區(qū)最大的一家體育彩票銷售點(diǎn)，一位顧客正在柜前購(gòu)買彩票。

　　該店銷售人員笑著告訴記者，隨著網(wǎng)絡(luò)售彩的叫停，該店在過(guò)去的兩個(gè)月銷售額有了進(jìn)一步的提升?！耙郧耙粋€(gè)月最高也做不到30萬(wàn)銷售額，現(xiàn)在一個(gè)月可以做到40萬(wàn)左右，增長(zhǎng)了近四成。”

　　記者發(fā)現(xiàn)，在短短5分鐘的時(shí)間內(nèi)，就絡(luò)繹不絕來(lái)了不少顧客，銷售額近百元。而其中，大部分是頗受彩民歡迎的競(jìng)技彩彩種。60平方左右的店面里，4臺(tái)電腦前都坐著研究分析彩票趨勢(shì)的彩民。“我們店比較大，銷售的彩種齊全，所以很多原本在網(wǎng)上購(gòu)彩的人會(huì)選擇到我們店里來(lái)買。”銷售人員說(shuō)道。

　　便利超市也嗅到了其中的商機(jī)。記者從羅森便利店方面了解到，網(wǎng)絡(luò)禁售彩票后，4家銷售彩票的羅森便利店銷量明顯提升，大客戶數(shù)量也明顯增多，最高單筆售彩7萬(wàn)元，日均營(yíng)業(yè)額成翻倍增長(zhǎng)。

　　不過(guò)，對(duì)于店面較小的銷售點(diǎn)而言彩票銷量增加則相對(duì)有限。在浦東洪山路上的一家小型銷售點(diǎn)，記者從店主處了解到，由于店面有限，銷售的彩種不多，上個(gè)月增加的銷量還不足10%。

　　全市銷售點(diǎn)2100多個(gè)

　　雖然借著網(wǎng)售叫停迎來(lái)一段蜜月期，但是體彩的實(shí)體銷售點(diǎn)依然壓力重重。

　　老王曾在嘉定開(kāi)了一家彩票銷售點(diǎn)，一度月銷售額超過(guò)30萬(wàn)元，做得風(fēng)生水起。不過(guò)就在去年，老王的店卻被迫關(guān)了門?！皼](méi)辦法開(kāi)下去了，房租一下子漲了一倍，本來(lái)8000多元，現(xiàn)在加上水電煤和通信費(fèi)用，都要接近2萬(wàn)?！崩贤醯蛊鹆丝嗨?，“還要加上員工的工資，入不敷出了。幾年以前雇個(gè)員工，一個(gè)月你給500元就有人愿意做，現(xiàn)在給2000多元也沒(méi)人肯做，開(kāi)店都要開(kāi)到半夜的，不雇人又不行。人力成本的增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于彩票銷量的增長(zhǎng)?！崩侠顝?998年體彩剛剛開(kāi)始銷售不久之時(shí)就申請(qǐng)了一家店，至今已經(jīng)做了近20年了。說(shuō)起現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況，他搖了搖頭?！耙郧叭械匿N售點(diǎn)很少，買彩票的人都要排隊(duì)，像競(jìng)彩足球最多的時(shí)候一天全國(guó)可以做到1個(gè)多億，現(xiàn)在只有幾千萬(wàn)了?！崩侠钫f(shuō)，現(xiàn)在新的彩種多了，全市的銷售點(diǎn)也多了，再加上互聯(lián)網(wǎng)的分流，對(duì)于他這樣的小門店而言，當(dāng)年門庭若市的熱鬧場(chǎng)景已經(jīng)不再，目前也就是勉強(qiáng)維持微利?！昂鸵郧白詈玫臅r(shí)候比，銷量要差一半?！?/p>

　　上海體彩管理中心相關(guān)人士告訴記者，最初上海全市僅有300家銷售點(diǎn)，目前，全市已經(jīng)有2100多家。“總體來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在所有的區(qū)縣基本都有了銷售點(diǎn)，數(shù)量已經(jīng)相對(duì)飽和了，我們也不會(huì)主動(dòng)再去進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)點(diǎn)?！?/p>

　　實(shí)體店需直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　“現(xiàn)在來(lái)看，每個(gè)月都會(huì)有關(guān)店的，一年下來(lái)有幾十家，不過(guò)也陸陸續(xù)續(xù)有申請(qǐng)者報(bào)名開(kāi)店，總體數(shù)量依舊保持穩(wěn)定?！斌w彩中心相關(guān)人士稱，彩票銷售完全是市場(chǎng)化的，因此面臨日益增加的成本，經(jīng)營(yíng)壓力確實(shí)存在。

　　根據(jù)目前的規(guī)定，實(shí)體彩票銷售點(diǎn)每銷售一張彩票，可以獲得售價(jià)7%的提成，即開(kāi)型的彩票則是6.5%。記者了解到，一些受到彩民喜愛(ài)的競(jìng)技彩彩種并沒(méi)有覆蓋所有門店，而是主要由店面較大的門店進(jìn)行銷售，對(duì)此體彩管理中心的一位負(fù)責(zé)人也告訴記者，這樣操作主要就是扶持那些信譽(yù)好、銷量高的銷售點(diǎn)。“有時(shí)候我們還會(huì)把提成提高到10%作為獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)槠贩N齊全、運(yùn)營(yíng)規(guī)范的銷售店更有助于展示體彩銷售的形象?！?/p>

　　由此看來(lái)，在完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)下，如果沒(méi)有齊全的品種、面臨高昂的成本，部分實(shí)體銷售點(diǎn)確實(shí)遇到桎梏。

　　整個(gè)體育彩票市場(chǎng)蛋糕仍然在不斷擴(kuò)大。據(jù)國(guó)家體育總局體育彩票管理中心統(tǒng)計(jì)，中國(guó)體育彩票去年銷量達(dá)1764億元，同比增長(zhǎng)32.8%，再創(chuàng)歷史新高。而世界杯期間的一陣“彩票熱”更是讓人記憶猶新。業(yè)內(nèi)人士指出，一旦未來(lái)網(wǎng)絡(luò)彩票銷售能夠得到規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)售彩仍將是一個(gè)重要的彩票銷售渠道?！皣?guó)外的彩票市場(chǎng)也都有互聯(lián)網(wǎng)彩票，相對(duì)而言實(shí)體店成本相對(duì)較大，只能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中優(yōu)勝劣汰?！?/p>