制圖楊仕成

　　華西都市報(bào):婚戀是剛需，這個(gè)市場(chǎng)自然也十分繁榮，婚戀網(wǎng)站、婚介幫人找對(duì)象，婚慶公司提供婚宴、攝影等服務(wù)，市場(chǎng)擠滿了競(jìng)爭(zhēng)者。不過(guò)，一位80后成都小伙卻另辟蹊徑——為客戶制造與意中人偶遇的機(jī)會(huì)，教人搭訕。你說(shuō)教人泡妞不道德，且慢，人家做的可是嚴(yán)肅情感服務(wù)，是沖著戀愛(ài)結(jié)婚為目的。更有意思的是，為追求意中人買(mǎi)單的主要是女性，占到了7成。

　　七夕節(jié)攪熱“浪漫經(jīng)濟(jì)”。除了常見(jiàn)的送鮮花禮品、吃二人餐、看電影等外，成都還出現(xiàn)了一種私人情感服務(wù)。通俗地講，這種服務(wù)就是教人怎么追求各自心目中的男神女神，讓瀕臨分手離婚的破鏡重圓等等，這跟最近上映的電影《分手大師》剛好相反，可謂“牽手大師”。

　　“創(chuàng)辦這家公司，初衷是為了挽回女友的心”，上周六，出生于1983年、跑過(guò)130多個(gè)國(guó)家的成都小伙李軼飛，向華西都市報(bào)記者娓娓道來(lái)他的創(chuàng)業(yè)理念。他還透露，他的業(yè)務(wù)平均每單價(jià)格為2-3萬(wàn)元，去年光毛利就是300萬(wàn)元，目前已獲得數(shù)百萬(wàn)美元的A輪風(fēng)投?！?0%都是女性消費(fèi)，女人對(duì)情感訴求更大?！崩钶W飛說(shuō)。

　　該筆投資獲得了達(dá)晨創(chuàng)投四川首席代表竇勇的證實(shí)。竇勇告訴華西都市報(bào)記者，達(dá)晨已對(duì)該項(xiàng)目做了盡職調(diào)查，有意B輪跟投。達(dá)晨是國(guó)內(nèi)頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)，曾投資藍(lán)色光標(biāo)、網(wǎng)宿科技等上市公司，其投資的四川迅游也有望成為我省第一家A股上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　“牽手大師”做什么？定制“偶遇”教人搭訕

　　李軼飛說(shuō)，迅速在對(duì)方心目中建立良好的第一印象，是牽手成功的關(guān)鍵?！暗F(xiàn)實(shí)中很多人面對(duì)自己的男神女神，因?yàn)閾?dān)心失敗反而變得唯唯諾諾，不知如何表白，最后成了暗戀單相思，抱憾終生?！崩钶W飛說(shuō)，教人搭訕就是他的主要業(yè)務(wù)之一。

　　他舉例，有位女白領(lǐng)客戶，傾慕同一個(gè)寫(xiě)字樓工作的男士，不知如何接近。李軼飛調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男方走路很快，作風(fēng)強(qiáng)勢(shì)，于是設(shè)計(jì)讓女方抱了一疊文件，與從電梯出來(lái)的男方“不慎”撞在一起。為了加強(qiáng)效果，李軼飛還安排一名員工，端了一杯咖啡緊跟女方身后，結(jié)果文件撒了一地，咖啡倒了一身。

　　理所當(dāng)然地，男方連忙道歉，彎腰幫女方拾文件，此時(shí)有專(zhuān)人通過(guò)耳麥教女方開(kāi)口，“先生，謝謝你，你有事你先忙，沒(méi)關(guān)系的?！?/p>

　　李軼飛說(shuō)，開(kāi)頭幾句話很重要，他們有專(zhuān)人見(jiàn)招拆招，通過(guò)耳麥告訴女方怎么應(yīng)對(duì)，盡量展示出其溫柔一面，讓男方有保護(hù)的沖動(dòng)。

　　“這就營(yíng)造了良好的第一印象，為兩人后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了可能。”李軼飛說(shuō)，此后他們還安排了男女雙方在咖啡館“偶遇”，無(wú)需耳麥傳話，男女雙方開(kāi)始很自然地交流，現(xiàn)在這一對(duì)已經(jīng)在談婚論嫁。

　　誰(shuí)為“牽手”買(mǎi)單？一單收費(fèi)2萬(wàn)元 女性客戶占7成

　　不過(guò)，定制“偶遇”、為都市男女們創(chuàng)造機(jī)會(huì)的服務(wù)花費(fèi)可不低。據(jù)李軼飛介紹，他們公司接單的平均價(jià)格是2-3萬(wàn)元，去年已經(jīng)做到了300萬(wàn)元的毛利。

　　“其實(shí)我們?cè)诮訂沃?，都要仔?xì)分析男女雙方的性格特征，看有沒(méi)有互補(bǔ)成功的基礎(chǔ)，否則再怎么設(shè)計(jì)也是白搭?！崩钶W飛強(qiáng)調(diào)，他不是教人泡妞或釣凱子，而是很?chē)?yán)肅的情感服務(wù)，是沖著戀愛(ài)結(jié)婚的目的。

　　他告訴記者，為追求意中人買(mǎi)單的主要是女性，占70%的比例?！芭藢?duì)情感訴求更大?！倍谕纯嘞M(fèi)中，男性占到70%。“就是面臨分手離婚的痛苦，通常男性很理性，基于經(jīng)濟(jì)事業(yè)等各方面考慮，他們不愿意一拍兩散。”

　　創(chuàng)業(yè)緣起

　　為挽回女友意外挖到“錢(qián)景”

　　談到從事情感服務(wù)的初衷，李軼飛不好意思地笑了，“最開(kāi)始因?yàn)槔细叭闻阳[矛盾，就想通過(guò)一些小技巧來(lái)緩和關(guān)系”。這是李軼飛從國(guó)外接觸到的“約會(huì)學(xué)”。之前他在日本從事金融投資業(yè)務(wù)，因工作需要，3年中跑遍了全球130多個(gè)國(guó)家。李軼飛沒(méi)有達(dá)成自己的目的，倒是幫不少人牽線成功，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)這事有“錢(qián)”途，就拉上幾位朋友開(kāi)了一家工作室。

　　起初是兼職在做，2008年李軼飛從日本歸國(guó)后一直從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。去年外貿(mào)不景氣，李軼飛也因此將全副精力投入工作室并注冊(cè)了公司。在這個(gè)過(guò)程中，他贏得了現(xiàn)任女友的信任，如今女友也與他一起打拼這個(gè)公司。

　　創(chuàng)業(yè)展望

　　情感消費(fèi)一年市場(chǎng)超200億

　　“其實(shí)我們是把婚戀網(wǎng)站、婚介所的工作做了進(jìn)一步落地，跟咨詢介紹見(jiàn)面不一樣，我們是做定制服務(wù)?！崩钶W飛認(rèn)為，目前婚戀市場(chǎng)已有兩大塊比較成熟，一個(gè)是婚戀網(wǎng)站，幫助用戶找到中意的對(duì)象；另一塊是婚慶公司，當(dāng)男女修成正果之后，為其提供酒宴、攝影、旅游等服務(wù)。

　　“但中間以及再后來(lái)的過(guò)程，如找到意中人后怎么談戀愛(ài)，如何保持良好的婚后關(guān)系，其實(shí)也有很多可以變現(xiàn)的市場(chǎng)需求?！崩钶W飛認(rèn)為，人們?cè)诮鉀Q了衣食住行后，情感將是消費(fèi)大頭。“中國(guó)每年現(xiàn)金流達(dá)百萬(wàn)的人群有2000萬(wàn)，平均每人每年1000元投入情感消費(fèi)，那也是一個(gè)200億的大市場(chǎng)?！彼懔艘还P賬。

　　如今李軼飛將獲得的數(shù)百萬(wàn)美金投資用于開(kāi)發(fā)手機(jī)APP，做大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。他的想法是提供海量案例供人免費(fèi)瀏覽，讓用戶迅速找到與自己類(lèi)似問(wèn)題的案例，再花個(gè)幾十塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)線上解決方案，如果還覺(jué)得不夠用，就有可能聯(lián)系他們做定制落地服務(wù)，而這一單就是2-3萬(wàn)的收費(fèi)。

　　“以前都是朋友介紹口碑營(yíng)銷(xiāo)?！崩钶W飛說(shuō)，隨著越來(lái)越多的人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決情感問(wèn)題，他有信心像世紀(jì)佳緣一樣，從不起眼的個(gè)人網(wǎng)站一直做到上市。