過(guò)百平臺(tái)爭(zhēng)奪4000萬(wàn)大學(xué)生 盈利模式缺乏洗牌在即

　　校園兼職未熱先死 寒冬已至？

　　一生一死，往往只是一線(xiàn)之差。7月21日，針對(duì)大學(xué)生群體的校園兼職平臺(tái)兼職客宣布獲得大營(yíng)資本的3000萬(wàn)元融資，而在同一天，另一個(gè)學(xué)生兼職平臺(tái)探鹿兼職卻宣布倒閉。

　　這個(gè)看似熱鬧的細(xì)分市場(chǎng)雖然融資消息不斷，但行業(yè)巨頭尚未誕生，一大批中小平臺(tái)就面臨著生死困難。今年年初一米兼職和校聯(lián)邦宣布死亡后，再加上曾拿下千萬(wàn)美元融資的探鹿兼職也突然破產(chǎn)，這在校園兼職行業(yè)里引起不小的震動(dòng)。

　　盲目燒錢(qián)擴(kuò)張和融資無(wú)以為繼，是這些兼職平臺(tái)陸續(xù)倒下的死因。究其原因，資本市場(chǎng)的動(dòng)蕩導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)洗牌，缺乏盈利模式、依靠刷單的平臺(tái)將率先淘汰出局。

　　兼職貓創(chuàng)始人王銳旭接受時(shí)代周報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前兼職平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)洗牌的尾聲，“接下來(lái)還會(huì)有一些跨行的競(jìng)爭(zhēng)者擠進(jìn)賽道。例如，一些做全職招聘的APP和O2O企業(yè)開(kāi)始在兼職領(lǐng)域拓展，兼職平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈”。

　　越早獲得融資和實(shí)現(xiàn)盈利，就越有希望在這一細(xì)分領(lǐng)域存活下去—在資本寒冬仍未結(jié)束前，這些兼職平臺(tái)都是在與時(shí)間賽跑。

　　探鹿出局

　　曾幾何時(shí)，校園兼職市場(chǎng)被視作是百億元級(jí)別的藍(lán)海，全國(guó)高校大學(xué)生人數(shù)為4000萬(wàn)，針對(duì)這一特殊群體的兼職平臺(tái)層出不窮。根據(jù)時(shí)代周報(bào)記者的不完全統(tǒng)計(jì)，從2015年至今國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了超過(guò)100家兼職平臺(tái)。據(jù)已有的報(bào)道顯示，去年累計(jì)有數(shù)十家兼職平臺(tái)公司均已獲得A 輪融資，融資額分布在數(shù)百萬(wàn)至數(shù)千萬(wàn)美元之間。而今年上半年也有、青團(tuán)社、兼客兼職、兼職貓等兼職平臺(tái)分別獲得5000萬(wàn)元及以上的融資金額。

　　根據(jù)易觀(guān)智庫(kù)報(bào)告顯示，2015年中國(guó)兼職招聘APP市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2015年12月兼職招聘APP市場(chǎng)活躍用戶(hù)規(guī)模達(dá)到106.1萬(wàn)，較2015年1月增長(zhǎng)約222%。

　　不過(guò)，在資本寒冬影響下，校園兼職平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)入了洗牌階段。以提供靈活用工解決方案為定位的兼職平臺(tái)探鹿，日前宣布公司團(tuán)隊(duì)解散、啟動(dòng)破產(chǎn)清算。

　　探鹿成立于2014年8月，隸屬于北京藍(lán)眾時(shí)代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。公開(kāi)資料顯示，探鹿在2015年4月獲得了藍(lán)馳創(chuàng)投的1000萬(wàn)元天使輪投資，隨后11月獲得來(lái)自華創(chuàng)資本以及藍(lán)馳創(chuàng)投的1000萬(wàn)美元A輪融資。今年7月13日，探鹿還聯(lián)合卡思優(yōu)派在無(wú)錫開(kāi)設(shè)第十一家分公司，但僅過(guò)去十余天，探鹿就被宣布死亡。

　　據(jù)內(nèi)部員工透露，從6月開(kāi)始探鹿陸續(xù)關(guān)閉了幾間分公司，而且還拖欠了部分員工的薪金。創(chuàng)始人周文華至今仍未確認(rèn)項(xiàng)目已死，只是向媒體表示公司處于敏感時(shí)期，不便對(duì)外表態(tài)，也不便于對(duì)外發(fā)布任何聲明。

　　7月29日，時(shí)代周報(bào)記者來(lái)到探鹿北京總部的辦公地點(diǎn)，盡管是周五上班日，但現(xiàn)場(chǎng)大門(mén)緊鎖，辦公室已被清空。附近其他創(chuàng)業(yè)公司向記者表示，已經(jīng)有好幾天沒(méi)見(jiàn)探鹿的員工前來(lái)上班。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，探鹿倒閉的直接原因是新一輪融資失敗，資金鏈斷裂。據(jù)了解，為了爭(zhēng)取C端用戶(hù)，探鹿將融資用于大幅擴(kuò)張，去年7月初只要下載一個(gè)探鹿APP用戶(hù)便可返現(xiàn)5元，這種大量燒錢(qián)的推廣模式顯然無(wú)以為繼，最終倉(cāng)促下線(xiàn)。

　　“以招聘服務(wù)為核心，通過(guò)深度挖掘企業(yè)彈性用工服務(wù)這個(gè)點(diǎn)，建立起企業(yè)黏性，我們?cè)偃ピ黾痈嗟娜肆Y源服務(wù)，比如接入社保服務(wù)平臺(tái)。之后再擴(kuò)充品類(lèi)，如全職招聘、校園招聘，還可以基于用戶(hù)數(shù)據(jù)延伸到職業(yè)技能培訓(xùn)等?！敝芪娜A此前表示，探鹿擁有近3萬(wàn)入駐商家，C端用戶(hù)數(shù)近百萬(wàn)，其中藍(lán)領(lǐng)占30%-40%。然而沒(méi)有明晰的盈利模式下，探鹿只能以死亡來(lái)為此前的瘋狂燒錢(qián)埋單。

　　盈利模式瓶頸凸顯

　　雖然校園市場(chǎng)一直得到資本圈的青睞，但今年以來(lái)兼職行業(yè)卻并沒(méi)有迎來(lái)好消息，先是一米兼職傳瀕臨倒閉，“校聯(lián)幫”宣告暫停服務(wù)；隨后兼職達(dá)人被兼職貓全資收購(gòu)，加上近日探鹿被傳倒閉，整個(gè)兼職行業(yè)可謂震蕩不斷、風(fēng)波四起。

　　從O2O兼職的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，平臺(tái)面臨著諸多困難，例如大學(xué)生群體流動(dòng)性較大導(dǎo)致用戶(hù)留存率偏低，這變相增加了平臺(tái)地推的成本；B端的企業(yè)一般為零散商家，他們對(duì)勞動(dòng)力的需求偏向低端，而且并非剛性需求，兼職平臺(tái)還需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證和審核，甚至要為C端用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)以防止被騙。

　　從側(cè)面來(lái)看，令人意外的是校園兼職市場(chǎng)至今未見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場(chǎng)，在O2O頻頻布局的BAT竟未曾投資任何一個(gè)兼職平臺(tái)，一定程度上可視作這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有真正被看好。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，校園兼職市場(chǎng)已形成泡沫，如今資本市場(chǎng)退燒，泡沫被戳破是大概率事件。

　　兼職貓創(chuàng)始人王銳旭接受時(shí)代周報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前兼職平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)洗牌的尾聲：“我們感受到了危機(jī)，但也更增強(qiáng)了服務(wù)好用戶(hù)的意識(shí)，接下來(lái)還會(huì)有一些跨行的競(jìng)爭(zhēng)者擠進(jìn)賽道，例如，一些做全職招聘的APP和O2O企業(yè)開(kāi)始在兼職領(lǐng)域拓展，兼職平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈?！?

　　根據(jù)王銳旭透露的數(shù)據(jù)稱(chēng)，兼職貓目前已經(jīng)積累了930萬(wàn)的C端用戶(hù)和28萬(wàn)的B端用戶(hù)，兼新增用戶(hù)中藍(lán)領(lǐng)群體占30%左右，而以前超過(guò)90%的新增用戶(hù)都是學(xué)生群體。

　　值得注意的是，校園兼職的創(chuàng)業(yè)誤區(qū)是平臺(tái)并沒(méi)真正解決信息不平等的問(wèn)題。在2015年以前，學(xué)生找兼職一般通過(guò)企業(yè)發(fā)布的信息和朋友介紹，或者通過(guò)中介找到工作。O2O兼職平臺(tái)的出現(xiàn)取代了上述的幾種渠道，但是學(xué)生與商家的需求仍然未達(dá)成一致。按照探鹿此前發(fā)布的兼職行業(yè)藍(lán)皮書(shū)顯示，學(xué)生做兼職排名第一目的是鍛煉(比例占80.64%)，第二才是金錢(qián)（比例占70%）。從目前這些兼職平臺(tái)提供的崗位來(lái)看，絕大部分都無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生的鍛煉需求。

　　在融資順利的情況下，兼職平臺(tái)還可以依靠燒錢(qián)繼續(xù)生存，但寒冬已至，探索出可靠的盈利模式是當(dāng)務(wù)之急。越來(lái)越多的平臺(tái)意識(shí)到，用戶(hù)的使用率和留存率偏低，指望通過(guò)C端來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利并不可取，于是從B端入手是大勢(shì)所趨。

　　王銳旭告訴時(shí)代周報(bào)記者，兼職貓?jiān)缙谝灿龅竭^(guò)用戶(hù)流失快、留存量低等問(wèn)題，但通過(guò)對(duì)用戶(hù)的深入調(diào)研和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，提升產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)，目前產(chǎn)品的用戶(hù)留存方面已經(jīng)取得不錯(cuò)的成效。

　　“未來(lái)也會(huì)通過(guò)拓展一些兼職之外的新業(yè)務(wù)板塊，改進(jìn)產(chǎn)品功能等方式來(lái)留住更多的用戶(hù)?！蓖蹁J旭透露，兼職貓已經(jīng)從上個(gè)月開(kāi)始實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利，盈利主要來(lái)自于B端和C端，一方面立足于兼職本身對(duì)企業(yè)的服務(wù)，向企業(yè)收取一定的傭金，這成為兼職貓的主要收入；另一方面是C端的“喵任務(wù)”板塊針對(duì)廣告主產(chǎn)生廣告收入，這主要通過(guò)用戶(hù)流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

　　如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)的失敗率是99%，那么這上百家校園兼職平臺(tái)最終只會(huì)留下一到兩個(gè)主要玩家。從目前市場(chǎng)格局來(lái)看，兼職貓通過(guò)并購(gòu)的方式擴(kuò)展地盤(pán)，而斗米兼職則依賴(lài)58同城的流量做大。在資本寒冬仍未結(jié)束前，這些兼職平臺(tái)是與時(shí)間賽跑，越早獲得融資和實(shí)現(xiàn)盈利，則越有希望在這一細(xì)分領(lǐng)域存活下去。

免責(zé)聲明：中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)轉(zhuǎn)載此文目的在于傳遞更多信息，不代表本網(wǎng)的觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。