上百名員工飛快地敲打著鍵盤(pán)，與商戶談判、為顧客砍價(jià)、編輯寶貝內(nèi)容，為每日上千萬(wàn)元的成交額忙碌。站在卷皮網(wǎng)武漢運(yùn)營(yíng)中心的大平臺(tái)，剛過(guò)而立之年的總裁夏里峰感慨不已，“你現(xiàn)在也許很難想象，4年前，我們員工不足5人，公司靠借債運(yùn)營(yíng)的情景?！?/p>

　　截至今年10月底，卷皮網(wǎng)注冊(cè)用戶已突破千萬(wàn)，平臺(tái)月交易額達(dá)數(shù)億元。作為一家定位于“草根”消費(fèi)群的折扣精選特賣(mài)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，其矚目的成績(jī)讓人驚嘆，兩位創(chuàng)業(yè)者——30歲的夏里峰和26歲的黃承松的創(chuàng)業(yè)故事，更是被人們津津樂(lè)道。

　　從50平方米的辦公室到7000平方米的寫(xiě)字樓，從借錢(qián)創(chuàng)業(yè)到一次性融資5000萬(wàn)元，從客戶流量寥寥無(wú)幾到月交易額達(dá)數(shù)億元，兩個(gè)80后只用了短短4年。

　　為圓“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”辭去40萬(wàn)年薪創(chuàng)業(yè)

　　2005年，還在華中科技大學(xué)通訊工程專業(yè)讀大三的夏里峰結(jié)識(shí)了在大學(xué)宿舍創(chuàng)業(yè)的PPTV創(chuàng)始人姚欣，并參與了PPTV的早期創(chuàng)業(yè)。2006年，夏里峰畢業(yè)，進(jìn)入華為公司工作。2009年，年薪已達(dá)到四五十萬(wàn)元的夏里峰，因放不下大學(xué)期間就埋藏在心中的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”從華為辭職，回到母校華中科技大學(xué)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　“即使創(chuàng)業(yè)失敗，那最可惜的也是時(shí)間成本，而不是放棄的高薪?！毕睦锓寤貞涋o職時(shí)說(shuō)。

　　在學(xué)校，夏里峰認(rèn)識(shí)了還在軟件專業(yè)就讀的黃承松。當(dāng)時(shí)，黃承松做了一個(gè)叫秀當(dāng)網(wǎng)的返利網(wǎng)站，為網(wǎng)上商城推廣產(chǎn)品，商城把一部分利潤(rùn)分給秀當(dāng)網(wǎng)，秀當(dāng)網(wǎng)再把其中的一部分利潤(rùn)返還給消費(fèi)者，以前后兩者的差價(jià)賺取利潤(rùn)。

　　夏里峰一下子產(chǎn)生了興趣，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目只要 “人腦+電腦”，而且資金回收快，是比較容易成功的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。夏里峰決定跟隨師弟創(chuàng)業(yè)，做“導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站”。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，兩人成立了武漢奇米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“奇米網(wǎng)絡(luò)”），夏里峰負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)和商務(wù)，黃承松負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)。

　　創(chuàng)業(yè)資金不足，他們將公司落戶在華中科技大學(xué)附近一間不足50平方米的平房里。因開(kāi)不起工資，公司一直難以招到員工。后來(lái)，他們只好購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)招聘網(wǎng)站賬號(hào)，招聘一些毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的求職者進(jìn)行培訓(xùn)，手把手地教他們上崗。

　　敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)與勤勞肯干的踏實(shí)態(tài)度，讓夏里峰和黃承松在創(chuàng)業(yè)初期成功應(yīng)對(duì)了所有挑戰(zhàn)。

　　鎖定低端消費(fèi)群賺取“第一桶金”

　　做導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，關(guān)鍵要選好目標(biāo)客戶群。學(xué)生出身的夏里峰和黃承松最了解的群體就是學(xué)生。學(xué)生人數(shù)多，購(gòu)買(mǎi)量大，但消費(fèi)水平有限。經(jīng)過(guò)多次市場(chǎng)調(diào)研，兩人決定進(jìn)行差異化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，做一款專門(mén)針對(duì)低端消費(fèi)群的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站“九塊郵”。

　　2010年，奇米網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了國(guó)內(nèi)首家“9.9元包郵”秒殺網(wǎng)站——九塊郵。該網(wǎng)站每日10點(diǎn)更新上百件“9.9元包郵”商品，供用戶體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)。九塊郵極具噱頭，很快吸引廣大消費(fèi)者目光，網(wǎng)站流量急劇增加，僅一年時(shí)間，每月交易額就達(dá)到了2000萬(wàn)元以上，用戶數(shù)據(jù)突破千萬(wàn)。雖然9.9元導(dǎo)購(gòu)傭金低，但每單仍能拿到0.5元的利潤(rùn)，其中不少商品能賣(mài)出上萬(wàn)單，這讓他們慢慢走出了資金窘迫的“低谷”。

　　由于運(yùn)營(yíng)模式很容易被模仿，九塊郵推出不久，模仿者就蜂擁而至，各種名目的“9元”導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)不斷推出。面對(duì)跟風(fēng)者，夏里峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沉下心來(lái)做產(chǎn)品內(nèi)容，樹(shù)立品牌，用心拓展商品，保證質(zhì)量，做一些從外面看不出來(lái)的工作，最終九塊郵不僅留住了老客戶，還吸引了許多新客戶。在注重商品內(nèi)容的同時(shí)，他們還及時(shí)更新導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，2012年4月，“九塊郵”移動(dòng)端APP正式上線。

　　“我們APP上大量用戶是過(guò)去pc（電腦）的。內(nèi)容做好了，樹(shù)立了品牌，一些老用戶會(huì)主動(dòng)搜索我們的APP?！毕睦锓逭J(rèn)為，不對(duì)內(nèi)容下功夫的折扣網(wǎng)站，價(jià)值鏈條就是斷裂的，也難以留住用戶。做得好的電商，不僅僅是引流能力強(qiáng)，更因?yàn)楫a(chǎn)品好。面對(duì)不斷的模仿者，他們始終相信把網(wǎng)站產(chǎn)品和引流都做得好，即使面對(duì)再多競(jìng)爭(zhēng)，客戶也不會(huì)流失。

　　隨著知名度的提升，客流量的增加，越來(lái)越多的商戶開(kāi)始主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，要求在“九塊郵”上賣(mài)自家商品，其中不乏一些知名品牌，日漸豐厚的盈利印證了夏里峰創(chuàng)業(yè)時(shí)說(shuō)過(guò)的一句話“得‘窮人’者得天下”。

　　推出卷皮網(wǎng) 做“低價(jià)版”唯品會(huì)

　　2012年8月，為進(jìn)一步拓寬公司發(fā)展渠道，奇米網(wǎng)絡(luò)推出了“淘寶天貓1折起”的大型折扣網(wǎng)站——卷皮網(wǎng)，其客戶群依舊定位于低端消費(fèi)群，導(dǎo)購(gòu)商品的價(jià)格雖然高于九塊郵，但90%在百元以下。網(wǎng)站聘用職業(yè)買(mǎi)手幫消費(fèi)者砍價(jià)、驗(yàn)貨，以此提高產(chǎn)品性價(jià)比，吸引客戶。

　　對(duì)于為什么再次定位于低端消費(fèi)市場(chǎng)，他坦承：“低端消費(fèi)市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值還是很高的，我們希望像小米一樣，價(jià)格不高，但消費(fèi)者的體驗(yàn)卻很好。”

　　不出夏里峰所料，卷皮網(wǎng)上線后取得了比九塊郵更好的效果，兩年時(shí)間，注冊(cè)用戶數(shù)就突破數(shù)千萬(wàn)，平臺(tái)月交易額達(dá)數(shù)億元，并且持續(xù)增長(zhǎng)，成為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)之一。

　　今年6月，由漢理資本、紐信創(chuàng)投和聯(lián)創(chuàng)聯(lián)合投資，卷皮網(wǎng)完成了5000萬(wàn)元A輪融資。11月，卷皮網(wǎng)在首屆“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中，被百余名全國(guó)各界最具權(quán)威專家肯定，榮獲創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽金獎(jiǎng)。在2014創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)上，卷皮網(wǎng)經(jīng)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家、專家教授、投資人聯(lián)合評(píng)審，以出色的技術(shù)創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)能力，從5000多家企業(yè)中脫穎而出，獲評(píng)“2014中國(guó)年度創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)”。

　　對(duì)于將來(lái)的發(fā)展，夏里峰透露，將會(huì)促使卷皮網(wǎng)轉(zhuǎn)型為綜合折扣平臺(tái)，與一些商家合作，簽訂一些獨(dú)立的品牌進(jìn)行自營(yíng)，做低價(jià)版的“唯品會(huì)”，繼續(xù)從“草根消費(fèi)群掘金”。目前，他們已經(jīng)在深圳建立了分公司，并計(jì)劃到北京、杭州等地成立分公司。