通常一名銀行的個(gè)人客戶經(jīng)理，職責(zé)包括聯(lián)絡(luò)已有客戶，與他們建立密切的聯(lián)系。

　　當(dāng)他們有理財(cái)需求時(shí)，比如手上有部分閑散資金，不知如何下手打理，就需要客戶經(jīng)理在給客戶做風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)問(wèn)卷后，向他們推薦適合他們的理財(cái)產(chǎn)品，揭示每款產(chǎn)品的預(yù)期收益及風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，供他們自己選擇。

　　在維護(hù)好已有的客戶的同時(shí)，還需要主動(dòng)去開(kāi)發(fā)一些新客戶。

　　什么樣的習(xí)慣或者想法是要不得的

　　在這份工作中，最要不得的就是急于求成的想法和習(xí)慣性的索取。業(yè)績(jī)的壓力往往會(huì)讓人非常焦躁不安，而急于促成一筆業(yè)績(jī)，急功近利的同時(shí)，往往也是一把雙刃劍，是最容易犯錯(cuò)的時(shí)候，而銀行的工作不容有失，一旦產(chǎn)生錯(cuò)誤帶來(lái)的損失很可能是巨大的。

　　銷售的工作只要認(rèn)真努力去做，多多少少會(huì)有一定回報(bào)，而有時(shí)候，一旦養(yǎng)成索取的習(xí)慣，利益熏心很容易在其中迷失自己，心態(tài)也會(huì)越來(lái)越不端正。

　　No.4 投行業(yè)務(wù)經(jīng)理

別人這么看

　　一群最精英的人做著改變經(jīng)濟(jì)環(huán)境的事情。高薪，有優(yōu)雅高檔的工作環(huán)境，有良好的轉(zhuǎn)業(yè)機(jī)會(huì)(商業(yè)公司、咨詢、基金、通過(guò)積累的人脈自己創(chuàng)業(yè))。社會(huì)評(píng)價(jià)高，容易得到尊重；客戶都是有上市資質(zhì)的公司，層次較高，能積累優(yōu)質(zhì)人脈。

　　實(shí)際上……

　　投行員工的薪酬構(gòu)成分為固定和績(jī)效兩部分，各個(gè)公司比例區(qū)別比較大。一般高級(jí)人員固定薪酬也會(huì)很高，但是基層人員的薪酬可能并沒(méi)有大家想象中那么高?；鶎訂T工需要努力干活，在企業(yè)成功IPO之后才能拿到績(jī)效獎(jiǎng)金。

　　總而言之，這個(gè)行業(yè)薪酬水平的首要決定因素是職級(jí)，次要決定因素是績(jī)效，而傳統(tǒng)的券商投行業(yè)務(wù)主要就是IPO，IPO或是其他大多數(shù)業(yè)務(wù)差不多都需要證監(jiān)會(huì)審核，審核通過(guò)的運(yùn)氣成分很重要，基層員工的績(jī)效工資也有一定的運(yùn)氣成分。