2016年大型險(xiǎn)企開(kāi)門(mén)紅探報(bào)：

　　基數(shù)太大 增速料難超10%業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在費(fèi)改政策的推動(dòng)下，壽險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)占比將會(huì)高于今年

　　基數(shù)太大 增速料難超10%

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在費(fèi)改政策的推動(dòng)下，壽險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)占比將會(huì)高于今年

　　日歷即將翻到2015年11月份，各大壽險(xiǎn)公司的工作重點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到2016年開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品儲(chǔ)備和預(yù)銷(xiāo)售。經(jīng)歷了2014年44%的增長(zhǎng)、2015年22%的增長(zhǎng)后，2016年壽險(xiǎn)行業(yè)的一季度開(kāi)門(mén)紅期間的保費(fèi)還會(huì)增長(zhǎng)多少？

　　“整體跟今年相比不會(huì)有太大增幅了，畢竟今年已經(jīng)很高了，增長(zhǎng)估計(jì)也就是10%吧。” 一家大型壽險(xiǎn)公司中層管理人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱(chēng)。近兩年來(lái)，大型壽險(xiǎn)公司與中小壽險(xiǎn)公司逐漸形成兩種不同的策略，前者注重業(yè)務(wù)價(jià)值，而后者中的不少仍在尋求規(guī)模的快速增長(zhǎng)。

　　不過(guò)，在不斷降息、“資產(chǎn)配置荒”的大環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士仍看好明年壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭。同時(shí)，在費(fèi)改政策的推動(dòng)下，壽險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)占比將會(huì)高于今年。

　　增速放緩

　　“點(diǎn)燃激情”、“鼓舞士氣”、“增強(qiáng)信心”，這些字眼經(jīng)常出現(xiàn)在開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì)上，不少營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人還要在大會(huì)上上報(bào)自己的開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)，并簽名以示誓達(dá)目標(biāo)。曾就職于排名前三的壽險(xiǎn)公司的一位高管告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，壽險(xiǎn)公司，尤其是大型壽險(xiǎn)公司，重視開(kāi)門(mén)紅有不少原因，“最為直接的是可以鼓舞（營(yíng)銷(xiāo)）隊(duì)伍士氣，帶動(dòng)全年業(yè)績(jī)提升?！?/p>

　　開(kāi)門(mén)紅則全年必紅，對(duì)于壽險(xiǎn)行業(yè)而言，開(kāi)門(mén)紅已經(jīng)不再是一個(gè)代表業(yè)績(jī)的形容詞，更是一個(gè)年度開(kāi)始階段的象征。每年的一季度，被認(rèn)為是壽險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅時(shí)期，其中，1月份尤為關(guān)鍵。在大型壽險(xiǎn)公司的年度業(yè)務(wù)節(jié)奏中，四季度是作為備戰(zhàn)來(lái)年開(kāi)門(mén)紅的時(shí)期存在的。

　　一家大型壽險(xiǎn)公司中層管理人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱(chēng)，公司明年的開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)為增長(zhǎng)10%，之所以沒(méi)有太高增長(zhǎng)目標(biāo)的原因在于，今年一季度的保費(fèi)已經(jīng)很高了。

　　2015年一季度，人身險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)了6300億元的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入，規(guī)模保費(fèi)達(dá)到了8300億元，相較2014年同期分別增長(zhǎng)了22.9%、27.9%。

　　以原保費(fèi)排名的七家大型公司中，僅太平人壽實(shí)現(xiàn)了20%以上的增速，中國(guó)人壽、平安壽險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)的增速都在百分之十幾的水平，新華保險(xiǎn)增速接近10%，另外兩家公司持平甚至負(fù)增長(zhǎng)。而以總保費(fèi)排名靠前的公司中，除了上述公司外，新晉第四華夏保險(xiǎn)總保費(fèi)增速達(dá)95%以上，原保險(xiǎn)保費(fèi)增速亦在20%以上。

　　對(duì)于今后兩年的發(fā)展方向，中國(guó)人壽等大型公司表示會(huì)將重點(diǎn)放在調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，而部分中小型公司仍側(cè)重規(guī)模增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額。

　　此前的2014年開(kāi)門(mén)紅時(shí)期，壽險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)：2014年1月份，人身險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2590億元，較2013年同期值（1377億元）幾乎翻番；2014年1-3月的人身險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)5144萬(wàn)元，較2013年同期增長(zhǎng)44%。

　　盡管大型公司對(duì)2016年開(kāi)門(mén)紅的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)制定得不高，但其認(rèn)為壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的勢(shì)頭應(yīng)該不錯(cuò)。上述管理人士稱(chēng)，不斷降息對(duì)收益相對(duì)穩(wěn)定的保險(xiǎn)產(chǎn)品形成利好，尤其是在資產(chǎn)配置荒下客戶(hù)資金缺乏去向的情況下。

　　保障型業(yè)務(wù)占比提升

　　一家大型壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品精算部總經(jīng)理對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱(chēng)，公司已經(jīng)在籌劃開(kāi)門(mén)紅的產(chǎn)品，初步的產(chǎn)品方案為個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道以重疾險(xiǎn)、防癌險(xiǎn)為主，銀保渠道理財(cái)型的萬(wàn)能險(xiǎn)、年金為主，團(tuán)險(xiǎn)以團(tuán)體的員工福利計(jì)劃為主。

　　其中，銀保渠道主打仍為躉交或短期型產(chǎn)品，而個(gè)險(xiǎn)渠道主打的都是費(fèi)改后的新產(chǎn)品，整體上看，無(wú)論是理財(cái)型產(chǎn)品的收益還是保障型產(chǎn)品的價(jià)格，相對(duì)此前都更具吸引力。

　　據(jù)長(zhǎng)江證券分析師劉俊研究，央行宣布最新一輪降息后，存款基準(zhǔn)利率為1.5%，而費(fèi)率市場(chǎng)化之后分紅險(xiǎn)定價(jià)利率在2.5%-3.5%，傳統(tǒng)險(xiǎn)定價(jià)利率3.5%，年金定價(jià)利率4.025%，萬(wàn)能險(xiǎn)保底收益率1.75%-2.5%，理財(cái)產(chǎn)品收益率4.76%-4.89%，信托平均收益率8.51%；收益率分層漸清晰差距漸縮小，保險(xiǎn)產(chǎn)品具有的保障功能得以顯現(xiàn)。

　　此外，上述公司產(chǎn)品精算部總經(jīng)理還提到一個(gè)明顯的變化，“保障型的占比會(huì)比今年多”。

　　盡管開(kāi)門(mén)紅期間的主要業(yè)務(wù)還是理財(cái)型的，但他的一個(gè)明顯感受是，從今年開(kāi)始個(gè)險(xiǎn)渠道健康險(xiǎn)的勢(shì)頭上來(lái)了。這是其所在公司主動(dòng)為之的結(jié)果，也是政策推動(dòng)的積極影響。

　　“政策給了公司調(diào)整的空間和機(jī)會(huì)?！彼Q(chēng)，在費(fèi)改政策啟動(dòng)之前，包括健康險(xiǎn)在內(nèi)的普通型人身險(xiǎn)價(jià)格高，2013年8月份費(fèi)改放開(kāi)了預(yù)定利率2.5%的限制后，傳統(tǒng)險(xiǎn)價(jià)格也隨之降低，全行業(yè)的保障型產(chǎn)品的銷(xiāo)售勢(shì)頭這兩年好很多。

　　今年一季度的開(kāi)門(mén)紅期間，不少公司就以年金等費(fèi)改新產(chǎn)品作為主打，如規(guī)模保費(fèi)超過(guò)550億元的華夏保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)和銀保主打產(chǎn)品均為年金保險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)，建信人壽銀保渠道的主打產(chǎn)品亦為年金保險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)。

　　結(jié)構(gòu)的改善在數(shù)據(jù)上已有所體現(xiàn)。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，人身險(xiǎn)公司普通壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)55.87%，占人身險(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的51.2%，結(jié)構(gòu)占比超過(guò)分紅險(xiǎn)3個(gè)百分點(diǎn)。