明亞楊臣：20年，是新的開(kāi)始

　　20年，是怎樣的時(shí)間跨度？

　　它足以讓一粒種子破土而出，成長(zhǎng)為參天大樹(shù)；

　　它足以讓一名稚童歷經(jīng)成長(zhǎng)，蛻變?yōu)闂澚褐模?/p>

　　它足以讓一座城市從無(wú)到有，崛起為繁華之都；

　　它同樣足以讓一家企業(yè)沖破風(fēng)雨，發(fā)展成為行業(yè)的中流砥柱。

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　　20年前，我同明亞一起見(jiàn)證了中國(guó)個(gè)險(xiǎn)中介行業(yè)的起步，明亞的故事伴隨著行業(yè)的宏闊敘事，從此拉開(kāi)了序幕。

　　都說(shuō)先行者是孤獨(dú)的，在明亞這列駛向遠(yuǎn)方的火車(chē)上，卻從來(lái)都不缺乏有夢(mèng)想的人。他們中有人堅(jiān)如磐石相伴至今，當(dāng)然也有人中途上車(chē)、下車(chē)，但只要在這列車(chē)上待過(guò)的人，都為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了力量，為明亞帶來(lái)了發(fā)展的希望。

　　新行業(yè)，新模式，挑戰(zhàn)重重。這一路，明亞曾不止一次陷入困境，甚至瀕臨解散。但曾經(jīng)的困難，沒(méi)有嚇倒我們，千錘百煉反而鍛造出了明亞人的堅(jiān)韌，在行業(yè)的“破”與“立”中披荊成長(zhǎng)，生出向上的翅膀，如今專(zhuān)業(yè)中介已經(jīng)成為個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要力量。

　　時(shí)至今日，明亞這列火車(chē)上已經(jīng)聚集了遍布全國(guó)的3萬(wàn)多名伙伴，服務(wù)著上百萬(wàn)客戶，承載著行業(yè)前進(jìn)的責(zé)任。

　　站在今天這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，回溯明亞的20年歷程，每一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)都印刻著3萬(wàn)多明亞人的成長(zhǎng)足跡與不懈跋涉。20年，明亞人收獲了許多高光時(shí)刻，卻又似乎并沒(méi)有做出什么經(jīng)天緯地的大事。我們只是在平凡而普通的日常里，憑借著堅(jiān)定的信念、專(zhuān)業(yè)的精神和對(duì)待客戶的“愛(ài)人如己”，努力抓住每一個(gè)稍縱即逝的機(jī)遇，竭力將保險(xiǎn)的光芒放大，讓它可以照亮更多的人，為更多的企業(yè)和家庭帶去保障。

　　保險(xiǎn)，就是“自助與助人”“大家?guī)椭蠹摇?，這是一項(xiàng)與時(shí)間緊密相連的事業(yè)，它關(guān)乎一生的風(fēng)險(xiǎn)管理與服務(wù)，是一場(chǎng)關(guān)于承諾與責(zé)任的長(zhǎng)期主義實(shí)踐。在這場(chǎng)漫長(zhǎng)的跋涉中，考驗(yàn)的是我們的耐力、定力以及持之以恒的決心。

　　20年的積淀，在可見(jiàn)的層面上，明亞人用專(zhuān)業(yè)化職業(yè)化的素養(yǎng)，收獲了客戶的信任，讓更多人了解和認(rèn)同經(jīng)紀(jì)人模式，甚至很多保險(xiǎn)代理人也在面對(duì)客戶的時(shí)候自稱(chēng)經(jīng)紀(jì)人。營(yíng)銷(xiāo)一線越來(lái)越多地關(guān)注客戶，而不是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品和自身，明亞在潛移默化中引領(lǐng)著行業(yè)的變革趨勢(shì)。明亞成為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的重要力量。

　　而在不可見(jiàn)的層面，明亞人更是憑借其對(duì)專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)和長(zhǎng)期主義的極致追求，以及在行業(yè)低潮期的良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)，讓更多人開(kāi)始關(guān)注專(zhuān)業(yè)中介行業(yè)，審視保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的模式與策略，推動(dòng)了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的革新與發(fā)展。

　　2019年15周年司慶時(shí)，我曾憧憬，到20周年之際明亞能蓬勃發(fā)展，擁有30家分公司，匯聚4萬(wàn)名杰出明亞人，年度新單標(biāo)保突破50億元大關(guān)，從而在中介市場(chǎng)與個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)中成為一股舉足輕重的力量。如今，雖然明亞伙伴數(shù)量和標(biāo)保還有一部分缺口，明亞還是以年化率30%的增速逆勢(shì)成長(zhǎng)，傲立于個(gè)險(xiǎn)中介和營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，展現(xiàn)了明亞模式的生命力。

　　司慶后緊接著就會(huì)迎來(lái)感恩節(jié)。保險(xiǎn)事業(yè)，本就是承載深厚情感與責(zé)任的領(lǐng)域，蘊(yùn)含著愛(ài)與感恩的深刻內(nèi)涵。在這個(gè)特別的時(shí)刻，我一方面要表達(dá)感激，另一方面也希望深刻反思、展望未來(lái)。

　　首先我向每一位明亞家人致以最深的敬意。如果說(shuō)明亞的成長(zhǎng)是一條路，每一位為客戶提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的明亞人，以及為明亞伙伴提供服務(wù)的后臺(tái)支持人員，就如同鋪就這條路的石子，石子的堆砌與延展，構(gòu)成了我們的路徑，決定了我們的去向，書(shū)寫(xiě)著明亞的輝煌篇章。

　　我更要向長(zhǎng)久以來(lái)信任陪伴的客戶致以深深的謝意。正是你們的信任，撫慰了我們奔波的疲憊，照亮了一個(gè)個(gè)庸碌的日常。你們的支持與認(rèn)可，賦予了我們前行的動(dòng)力，讓我們?cè)诜?wù)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中更好地回饋社會(huì)，讓開(kāi)放包容印刻在明亞人的精神圖騰之中。

　　我們深切感恩過(guò)去的每一份付出與收獲，那些汗水與成就共同鑄就了我們的成長(zhǎng)基石。雖然專(zhuān)業(yè)中介在經(jīng)歷多輪停售及報(bào)行合一后的深度調(diào)整，需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們依然滿懷信心與希望，對(duì)未來(lái)充滿了無(wú)限的期待與美好的憧憬，因?yàn)槲覀兛吹搅耸袌?chǎng)和客戶需求的變化，我們相信中立和專(zhuān)業(yè)的價(jià)值。在明亞這個(gè)溫暖而充滿力量的大家庭中，我們攜手并肩，心手相連，繼續(xù)屬于每一位明亞人的精彩，每一步都飽含深情與榮耀。

　　行而不輟，歲月如歌。20年，是新的開(kāi)始，明亞的故事將更加精彩。