招商局移動保險戰(zhàn)略：借助中移動流量重出江湖

　　在品牌時代，擁有一個老字號招牌無疑會提升知名度和競爭力，保險業(yè)亦不例外。打出品牌效應(yīng)，招商局重拾百年民族保險品牌“仁和”參與市場角逐。近日，招商局高調(diào)招兵買馬的消息引爆保險圈。盡管牌照還沒有獲得審批，不過“仁和”重出江湖就含上了金鑰匙，背靠手機運營巨無霸，有望迅速搶占手機端市場。

　　高調(diào)招兵買馬 百年仁和欲重出江湖

　　即使公開消息并未查到“仁和”獲批籌建的蛛絲馬跡，這也并沒有阻擋招商局急于復(fù)出“仁和”招牌的決心。日前，招商局更是在其官網(wǎng)發(fā)布招聘公告，競聘總經(jīng)理一職。

　　招聘公告顯示，上述招聘的崗位工作地點在深圳，負(fù)責(zé)擬設(shè)立的壽險、財險公司的籌建工作，以及公司成立后全面主持經(jīng)營管理工作。業(yè)內(nèi)人士表示，此次招募很可能就是招商局主導(dǎo)設(shè)立的仁和財險和仁和壽險公司的好事將近。

　　據(jù)了解，2015年10月，坊間便傳出在保險領(lǐng)域動作較為遲緩的招商局要一口氣設(shè)立兩家公司——仁和財險和仁和壽險，拿下產(chǎn)壽險雙牌照。與排隊的200多家保險牌照不同，招商局?jǐn)M成立的這兩家公司并非保險業(yè)新面孔，而是重拾百年民族保險品牌——仁和。

　　回溯到1875年，航運成為關(guān)乎民生國計的風(fēng)向標(biāo)，但沿海和內(nèi)河航運保險業(yè)務(wù)都被外資保險公司壟斷，為打破這一局面，仁和保險在招商局主導(dǎo)下成立，成為中國近代第一家民族保險公司。此后50年，仁和保險還走出國門，在新加坡、菲律賓、舊金山等處設(shè)立分支機構(gòu)。但因時局動蕩，1934年10月仁和保險被迫退出歷史舞臺。

　　此次，招商局重拾“仁和”招牌，在選人上頗為嚴(yán)苛，要求應(yīng)聘者需從事金融工作八年以上或經(jīng)濟工作；并擔(dān)任壽險、財險公司分公司總經(jīng)理以上職務(wù)高級管理人員五年以上或擔(dān)任金融監(jiān)管機構(gòu)相關(guān)管理職務(wù)五年以上等。

　　招商局補缺憾 加速產(chǎn)品融合步伐

　　招商局和保險業(yè)的淵源由來已久。不僅是在洋務(wù)運動時期，在1988年，招商局還參股成立了首家民營保險公司平安保險，并在2003年通過子公司間接參股設(shè)立招商信諾人壽。

　　目前，招商局已退出平安保險，而對招商信諾人壽，作為合資險企，在經(jīng)營上較有特色，但市場規(guī)模并不大。

　　為大規(guī)模進軍保險業(yè)，在2015年10月舉行的南山區(qū)委工作會議上，南山區(qū)長王強透露，招商局集團計劃“復(fù)活”由李鴻章1875年創(chuàng)辦的仁和保險公司。而國家工商總局企業(yè)名稱核準(zhǔn)公告中也出現(xiàn)招商局仁和財險、招商局仁和壽險的名字。

　　雖然招商局早已涉獵金融領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涵蓋銀行、證券、保險和保險經(jīng)紀(jì)、基金和基金管理等領(lǐng)域，旗下有招商銀行(17.710， 0.23， 1.32%)、招商證券(17.760， 0.32， 1.83%)、招商局資本、招商創(chuàng)投、招商局中國基金，也有海達保險經(jīng)紀(jì)、招商局海達保險經(jīng)紀(jì)(上海)、海達遠東保險經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)，但沒有直接控制的保險牌照成為一種缺憾。

　　保險牌照未落地，對于在金融板塊野心勃勃的招商局來說，并未達到閉環(huán)的效應(yīng)。首創(chuàng)證券便認(rèn)為，投資公司經(jīng)營業(yè)務(wù)可以與保險業(yè)務(wù)產(chǎn)生行業(yè)協(xié)同效應(yīng)，有利于資源內(nèi)部消化。如保險公司本身的經(jīng)營特點確保其可以為投資公司提供長期穩(wěn)定的低成本資金來源，降低公司融資成本。

　　一旦直接控制保險公司，招商局可以打造一個閉合的金融服務(wù)平臺，并促進內(nèi)部產(chǎn)融結(jié)合，招商局總經(jīng)理李曉鵬便表示，加快金融機構(gòu)綜合化經(jīng)營的步伐，不僅通過機構(gòu)融合、產(chǎn)品融合，更要結(jié)合功能融合來幫助產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，招商局集團旗下有交通基建、運輸、成片開發(fā)區(qū)、金融、高科技及工業(yè)貿(mào)易、地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)板塊。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上來看，招商局連同各子公司對保險的需求規(guī)模便非常可觀，這也凸顯了仁和財險和仁和壽險對招商局的戰(zhàn)略意義。

　　背靠運營商 出生即含金鑰匙

　　招商局重拾“仁和”并非最大看點，讓市場頗為關(guān)注的是重出江湖的百年品牌引入了運營商巨無霸——中國移動，以及國內(nèi)最大的航空信息提供商中國航信，此外，深國投、前海金控、卓越創(chuàng)投等也在股東之列。

　　公告顯示，仁和財險、仁和壽險的股東一樣，以及股東在財險和壽險公司持股的比例也相同。其中，招融投資、中國移動分別持股20%，為第一大股東；中國民航信息網(wǎng)絡(luò)公司持股17.5%；深圳市投資控股有限公司持股15%；卓越創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司、光匯石油集團股份有限公司、前海金融控股有限公司和德贊普(北京)科技有限公司分別持有10%、7.5%、5%和5%。

　　一邊是高規(guī)格的股東排排站，另一邊則有百年老店仁和的品牌效應(yīng)，招商局?jǐn)y手“仁和”重出江湖的確是含著金鑰匙。這也就難怪招聘總經(jīng)理職位時，會提出如此高標(biāo)準(zhǔn)。

　　此外，擬籌建的招商局仁和壽險和仁和財險注冊資本均為50億元，這個數(shù)字對于初創(chuàng)險企而言，顯得豪氣十足。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，年初至今，共有10家保險公司拿到“準(zhǔn)生證”，注冊資本金最高的是前海再保險，為30億元；橫琴人壽為20億元，人保再保險、建信財險、太平科技保險等8家保險公司均未超過10億元。

　　50億元的資本金對大多數(shù)經(jīng)營多年的險企而言更是遙不可及的數(shù)字，北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，注冊資本金50億元便可入圍財險注冊資本金排位前十。

　　移動端遇上攪局者 手機運營商嫁接保險

　　相較于深耕金融領(lǐng)域多年的招商局，作為三大運營商之一的中國移動，利用手機商的加盟占領(lǐng)手機終端市場，成為仁和財險和仁和壽險的又一大看點。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國移動作為國內(nèi)最大的電信運營商，今年一季度，用戶總數(shù)已達8.35億，4G用戶總數(shù)達3.91億，今年首季度凈增4G用戶6423萬。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，中國移動擁有海量的用戶數(shù)據(jù)，可以對用戶進行精確畫像和征信，同時，覆蓋全國的門店和渠道資源，可以為未來“仁和”的客戶提供便捷服務(wù)。

　　此前，中國聯(lián)通、中國電信也在涉足保險領(lǐng)域，但是都處于與險企合作探索階段，如2013年，中國聯(lián)通(4.050， 0.15， 3.85%)與中國太平聯(lián)手打造了一個專屬的信息化綜合服務(wù)平臺；2014年，中國聯(lián)通與人保集團簽訂合作協(xié)議。2014年，中國電信與新華保險(42.500， 1.71， 4.19%)合作開發(fā)集移動投保、移動支付、移動保全、線下服務(wù)為一體的“新華翼保”。

　　某電商平臺負(fù)責(zé)人表示，目前，手機移動端保險業(yè)務(wù)的操作，都是通過微信、各種保險電商平臺，都屬于投保人主動登錄消費和交易，而移動運營商的加盟，很可能通過主動推送信息來占領(lǐng)這一市場。

　　值得一提的是，早在2010年，中國移動便提出打造“和金融”品牌服務(wù)體系，面向中國移動上下游企業(yè)客戶提供“和利貸”網(wǎng)絡(luò)貸款業(yè)務(wù)，面向中國移動的個人客戶提供“和理財”、“和支付”網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)等。

　　也有分析人士指出，“仁和”業(yè)務(wù)全面展開后預(yù)計移動會增加“和保險”服務(wù)，可以向中國移動生態(tài)體系內(nèi)的企業(yè)客戶、個人用戶提供財險、壽險服務(wù)，拓展“和金融”的使用場景，挖掘客戶需求，并增強客戶的黏度。而中國移動也表示，中國移動移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展有較強的戰(zhàn)略協(xié)同價值，可以實現(xiàn)雙方的協(xié)同發(fā)展。

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