華夏保險(xiǎn)經(jīng)代業(yè)務(wù)規(guī)模升至行業(yè)第一 年內(nèi)累計(jì)總保費(fèi)19.45億元

　　壽險(xiǎn)新貴的出現(xiàn)，正在改變部分業(yè)務(wù)渠道的市場(chǎng)格局。

　　根據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者從壽險(xiǎn)同業(yè)平臺(tái)及華夏保險(xiǎn)了解到的數(shù)據(jù)，2015年以1572億元總保費(fèi)躍居行業(yè)第四的華夏保險(xiǎn)，已成為經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)規(guī)模最大的壽險(xiǎn)公司，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)中介業(yè)務(wù)總保費(fèi)12.37億元，市場(chǎng)占比接近50%。

　　華夏保險(xiǎn)同時(shí)表示，今年以來(lái)，截至6月14日，其中介渠道累計(jì)承保總保費(fèi)19.45億元，而2016年中介渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)為8億元標(biāo)保(約合16.64億元規(guī)模保費(fèi))，約占總保費(fèi)目標(biāo)的0.92%。

　　對(duì)于中介業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，華夏保險(xiǎn)從內(nèi)外兩方面分析了原因。從外部來(lái)看，中介市場(chǎng)發(fā)展迅猛，為華夏中介業(yè)務(wù)發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。從內(nèi)部來(lái)看，順應(yīng)公司“規(guī)模先行、結(jié)構(gòu)跟進(jìn)”發(fā)展策略，發(fā)揮中介渠道長(zhǎng)期價(jià)值貢獻(xiàn)的作用。

　　今年已承?？偙ＹM(fèi)19.45億元

　　截至6月14日，中介渠道2016年累計(jì)承?？傄?guī)模保費(fèi)19.45億元，貢獻(xiàn)占比1.46%。2016年中介渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)為8億元標(biāo)保(約合16.64億規(guī)模保費(fèi))，約占總保費(fèi)目標(biāo)的0.92%。

　　這是華夏保險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露的一組公司經(jīng)紀(jì)代理等中介渠道業(yè)務(wù)的保費(fèi)數(shù)據(jù)。此前的2015年，華夏保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)取得快速發(fā)展，以接近50%的市場(chǎng)占比，躍至中介市場(chǎng)第一位。該公司2015年中介渠道實(shí)現(xiàn)總規(guī)模保費(fèi)12.37億元，同比增長(zhǎng)179%。其中，新單9.12億元，續(xù)期3.25億元。

　　從各地看，目前北京、山東、上海、江蘇、四川等分公司的中介業(yè)務(wù)位居華夏保險(xiǎn)系統(tǒng)前列。截至6月14日，北京、山東分公司年度中介業(yè)務(wù)新單規(guī)模保費(fèi)均突破億元大關(guān)，上海、江蘇、四川的規(guī)模保費(fèi)均在8000萬(wàn)元以上。

　　近幾年來(lái)，華夏保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，2012年尚為保費(fèi)不足百億元的小型壽險(xiǎn)公司，2015年躋身市場(chǎng)前四，成為千億元保費(fèi)級(jí)別的大型險(xiǎn)企。受到越來(lái)越多關(guān)注的華夏保險(xiǎn)，被認(rèn)為是新型壽險(xiǎn)公司的典型。與中國(guó)人壽、平安壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)等傳統(tǒng)大型險(xiǎn)企對(duì)經(jīng)紀(jì)代理渠道的定位不同，華夏保險(xiǎn)把中介業(yè)務(wù)視為價(jià)值業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的重要力量，對(duì)該渠道給予高度重視。

　　華夏保險(xiǎn)稱(chēng)，公司中介業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，得益于公司內(nèi)部和外部市場(chǎng)兩方面原因。

　　從外部來(lái)看，中介市場(chǎng)發(fā)展迅猛，為華夏中介業(yè)務(wù)發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。首先，2015年9月份，保監(jiān)會(huì)發(fā)布《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于深化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革的意見(jiàn)》，獨(dú)立代理人制度走上歷史舞臺(tái)，為中介市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)。其次，2015年下半年，受益于政策寬松，中介代理人隊(duì)伍急劇擴(kuò)張，專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售能力顯著增強(qiáng)。同時(shí)，代理公司業(yè)務(wù)重心不斷向壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。

　　而從公司內(nèi)部來(lái)看，華夏保險(xiǎn)制定了“規(guī)模先行、結(jié)構(gòu)跟進(jìn)”的發(fā)展策略，公司規(guī)模取得階段性成果后，于2015年起積極推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，努力回歸保險(xiǎn)本質(zhì)，促進(jìn)價(jià)值業(yè)務(wù)發(fā)展。而中介渠道作為價(jià)值業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的重要力量，受到公司高度重視，繼而實(shí)現(xiàn)大力推動(dòng)與高速發(fā)展。

　　為推進(jìn)中介業(yè)務(wù)發(fā)展，提升服務(wù)質(zhì)效，華夏保險(xiǎn)推出了多項(xiàng)舉措。比如，組織架構(gòu)方面，華夏保險(xiǎn)在分公司普遍設(shè)置中介管理部，部門(mén)人力充足，崗位職責(zé)清晰，在與代理公司的銷(xiāo)售及服務(wù)對(duì)接方面優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，在基礎(chǔ)管理上，華夏保險(xiǎn)積極派駐人員駐點(diǎn)代理公司，及時(shí)解決各類(lèi)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，保證日常承保過(guò)程平穩(wěn)推進(jìn)，同時(shí)，推進(jìn)與代理公司組織各類(lèi)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。另外，在“分分對(duì)接”的基礎(chǔ)上，華夏保險(xiǎn)總部管理下沉一級(jí)，總部管理干部深入二級(jí)機(jī)構(gòu)，實(shí)地督導(dǎo)，積極拜訪，確保與代理公司聯(lián)系緊密，溝通及時(shí)，有利于業(yè)務(wù)決策的及時(shí)制定與有效落實(shí)。

　　2016年，華夏中介業(yè)務(wù)以“行業(yè)整合平臺(tái)”為戰(zhàn)略定位，通過(guò)踐行“戰(zhàn)略上以平臺(tái)建設(shè)為核心，戰(zhàn)術(shù)上以合作優(yōu)化為核心”的戰(zhàn)略方針，強(qiáng)化渠道溝通，整合行業(yè)資源，助推業(yè)務(wù)發(fā)展，計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)居“市場(chǎng)第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　與20家中介機(jī)構(gòu)合作

　　華夏保險(xiǎn)上述負(fù)責(zé)人介紹，目前，華夏與20家專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展了業(yè)務(wù)合作，包括泛華、大童、永達(dá)理、明亞、名陽(yáng)、天安佰盈等。

　　對(duì)于合作中介機(jī)構(gòu)的選擇，華夏保險(xiǎn)有一定的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把“入門(mén)”、“產(chǎn)品”、“制度”、“銷(xiāo)售”、“承保”五道關(guān)口。

　　通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的牌照、資本金、公司高管資質(zhì)、業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)品質(zhì)、業(yè)務(wù)占比、風(fēng)險(xiǎn)管控水平及團(tuán)隊(duì)管理能力等進(jìn)行打分評(píng)級(jí)的方式，決定是否開(kāi)展合作及未來(lái)合作的廣度及深度。

　　而在眾多評(píng)級(jí)指標(biāo)中，華夏最看重的是中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)品質(zhì)。對(duì)繼續(xù)率指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的機(jī)構(gòu)，實(shí)行一票否決制，取消其合作資格。對(duì)于擬合作的機(jī)構(gòu)，在簽訂的主協(xié)議后，附有《業(yè)務(wù)品質(zhì)協(xié)議》，對(duì)繼續(xù)率指標(biāo)提出相應(yīng)考核要求并嚴(yán)格執(zhí)行，配套獎(jiǎng)懲。

　　對(duì)于資質(zhì)良好、渠道評(píng)級(jí)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的合作中介機(jī)構(gòu)，華夏中介可為其開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬產(chǎn)品。例如，為永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)發(fā)的彩色人生終身壽險(xiǎn)(A款)，深受市場(chǎng)認(rèn)可。

　　目前，華夏中介主要面向市場(chǎng)銷(xiāo)售壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等保障及理財(cái)功能強(qiáng)、市場(chǎng)需求旺盛的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銷(xiāo)售情況位居前列的產(chǎn)品包括“健康人生重大疾病保險(xiǎn)”、“福臨門(mén)年金保險(xiǎn)(2015鉑金版)”等。截至6月14日，上述兩款產(chǎn)品的年度新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)合計(jì)超6億元，系統(tǒng)貢獻(xiàn)占比超70%。

　　在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，華夏中介也非常重視風(fēng)險(xiǎn)管理，以不斷提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，確保業(yè)務(wù)長(zhǎng)期穩(wěn)定健康發(fā)展為終極目標(biāo)。在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)實(shí)施全流程風(fēng)險(xiǎn)管控：事前，通過(guò)渠道評(píng)級(jí)、準(zhǔn)入驗(yàn)收、將繼續(xù)率考核與客戶信息真實(shí)性要求納入?yún)f(xié)議管理等方式，實(shí)現(xiàn)事前風(fēng)險(xiǎn)控制；通過(guò)嚴(yán)控產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)合規(guī)宣導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)監(jiān)督、定期指標(biāo)排查等方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的事中管理；通過(guò)嚴(yán)格手續(xù)費(fèi)結(jié)算條件，明確重大風(fēng)險(xiǎn)事件應(yīng)對(duì)舉措等，實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的事后處理。