各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，保險(xiǎn)正成為當(dāng)下最火爆的行業(yè)。今年一季度，保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入逼近1.2萬億元，同比增長42.18%。其中，人身險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)同比增長52.50%，格外搶眼。與之相對應(yīng)的，一季度保險(xiǎn)代理人已突破500萬人，較年初增加35.41萬。
2014年年末，保險(xiǎn)代理人的數(shù)量僅為325萬人。2015年一年，保險(xiǎn)代理人暴增近180萬人，刷新行業(yè)6年增員紀(jì)錄。今年，這一熱度還在持續(xù)。
對于保險(xiǎn)營銷員的大幅增長，保監(jiān)會相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為有兩方面的原因：一是取消保險(xiǎn)代理人資格考試，將保險(xiǎn)代理人的準(zhǔn)入權(quán)由保監(jiān)會下放至保險(xiǎn)公司，險(xiǎn)企增員的門檻大為降低。二是保險(xiǎn)業(yè)整體發(fā)展向好。
此外，代理人暴增還與壽險(xiǎn)公司加大渠道調(diào)整力度、推動個險(xiǎn)渠道的發(fā)展有關(guān)。營銷員隊(duì)伍的增長，直接帶來險(xiǎn)企個險(xiǎn)渠道保費(fèi)較大幅度的增長。
中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險(xiǎn)、中國人保五大上市險(xiǎn)企2015年年報(bào)顯示，其個險(xiǎn)營銷員數(shù)量較2014年底，均增長30%以上，最大增幅達(dá)54.7%。其個險(xiǎn)渠道總保費(fèi)亦出現(xiàn)明顯增長，增幅至少在10%以上。
記者注意到，雖然每家保險(xiǎn)公司都不乏高收入的營銷員，但從行業(yè)整體而言，營銷員數(shù)量暴增后，月均新單數(shù)量、活動率等體現(xiàn)產(chǎn)能的指標(biāo)依然處于較低水平。如中國平安的代理人個險(xiǎn)新保單件數(shù)人均每月為1.2件，新華保險(xiǎn)的營銷員活動率為48%。
2014年底中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《保險(xiǎn)營銷員現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，在人身保險(xiǎn)營銷員收入方面，2013年月均收入在1333元以下的占比超六成，在財(cái)險(xiǎn)營銷員收入方面，月均收入在1333元以下的占比超四成。
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近年來，國家有關(guān)部門出臺了多個鼓勵探索互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和推進(jìn)獨(dú)立代理人制度的相關(guān)政策，記者了解到，獨(dú)立代理人模式已在多地試點(diǎn)，而專注于獨(dú)立代理人市場的互聯(lián)網(wǎng)平臺也紛紛興起，大童、泛華、保聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等多家公司掘金獨(dú)立代理人服務(wù)市場。不過，“分享經(jīng)濟(jì)”外殼下，通過獨(dú)立代理人服務(wù)平臺展業(yè)的“專屬、非獨(dú)立”的營銷員身份仍然尷尬。
截至去年年末，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險(xiǎn)、中國人保五家險(xiǎn)企，共有壽險(xiǎn)營銷員超273.17萬人，同比增長超34.29%。營銷員隊(duì)伍的整體產(chǎn)能依然處于較低水平，人均產(chǎn)能增長的道路依然很漫長。
盡管保險(xiǎn)營銷員制度對行業(yè)發(fā)展功不可沒，但這個群體也因誤導(dǎo)銷售等問題而備受爭議。華泰人壽總經(jīng)理李存強(qiáng)預(yù)計(jì)，十年之內(nèi)中國保險(xiǎn)市場的營銷員一定會降到150萬-200萬，否則將生存不下去。
值得警惕的是，營銷員高增長伴隨著高離職率?！?015年中國保險(xiǎn)行業(yè)人力資源白皮書》顯示，整體上，行業(yè)主動離職率最高的是保險(xiǎn)銷售員，達(dá)到34.25%。社會地位低、收入水平偏低、缺少歸屬感等，都是導(dǎo)致營銷員流失的原因。
截至今年一季度末，保險(xiǎn)營銷員的數(shù)量已經(jīng)超過710萬人，較去年10月末的505萬人相比，保險(xiǎn)公司歷時5個月增員205萬人，增幅高達(dá)41%刷新了保險(xiǎn)業(yè)七年的增員紀(jì)錄。對于保險(xiǎn)營銷員未來的增長趨勢，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于受到獲客能力以及保險(xiǎn)營銷員生存狀態(tài)的限制，營銷員的數(shù)量未來將會出現(xiàn)一定的萎縮。
增長了41%，刷新了保險(xiǎn)行業(yè)7年的增員紀(jì)錄。 一行業(yè)研究人士表示，近一年來保險(xiǎn)營銷員數(shù)量暴增，最主要的原因是保險(xiǎn)代理人資格的取消。2015年8月保監(jiān)會取消各地的保險(xiǎn)代理人
李先生表示，新增人員要達(dá)到第一檔的薪酬水平并不容易。 《證券日報(bào)》記者獲悉，也有一些險(xiǎn)企開始采取專職營銷員+兼職代理人兩套措施來增加個險(xiǎn)渠道保費(fèi)收入，不過兼職代理人的責(zé)任底薪要比專職代理的責(zé)任底薪低不少。 互挖墻腳、惡意跳槽 在保險(xiǎn)營銷員大幅增長的情況下，保險(xiǎn)業(yè)的挖角現(xiàn)象也開始抬頭。
借房產(chǎn)包裝保險(xiǎn)產(chǎn)品涉嫌偷換概念 記者昨日拿到保險(xiǎn)公司的合同條款看到，保險(xiǎn)營銷員宣稱的“現(xiàn)金房子”或“金融概念房”，只是常見的返還型保險(xiǎn)。 比如有一款保險(xiǎn)產(chǎn)品是總價(jià)為51萬元的“金融概念房”，每年付17萬元，交滿3年，從第4年起每年保底租金是11000元，直到終身。
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盛松成
如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明經(jīng)濟(jì)已經(jīng)企穩(wěn)或很快企穩(wěn)，則降準(zhǔn)的必要性就沒那么大。
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