股權(quán)變更一周年后，中法人壽業(yè)務(wù)仍無起色。

　　日前中法人壽變更營業(yè)場所獲保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，《中國經(jīng)營報(bào)》記者獲悉，保監(jiān)會(huì)政研室原主任熊志國于春節(jié)前應(yīng)邀赴中法人壽任董事長一職，目前已上任。業(yè)內(nèi)人士表示，監(jiān)管出身的公司高管無論對政策的理解把握還是人脈關(guān)系都對公司整體經(jīng)營、牌照獲取非常有利。

　　4月21日，記者就中法人壽發(fā)展方向問題致電中法人壽總經(jīng)理唐庚榮，其對記者表示，目前中法人壽正在增資階段，預(yù)計(jì)再過兩個(gè)月諸事落定，目前不方便透露更多信息。

　　成立十年來，除了成立之初依靠中方股東優(yōu)勢發(fā)展迅猛外近年來發(fā)展幾乎停滯。自2015年股權(quán)變更后，目前中法人壽欲通過更換董事長、公司更名、開設(shè)新分支機(jī)構(gòu)等方式來改變此前低迷不振的狀態(tài)，但這并非易事。

　　一年兩換董事長？

　　中法人壽是由中國郵政集團(tuán)（以下簡稱“中國郵政”）與法國國家人壽于2005年強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造，成立之初中法人壽保費(fèi)增長迅速，后因中外方股東分歧，中國郵政另起爐灶設(shè)立中郵人壽后對中法人壽便開始“親疏有別”，中國郵政2014年分兩次掛牌中法人壽股權(quán)，最終于去年全部退出，其原所持的50%股權(quán)分別由鴻商產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)有限公司和北京人濟(jì)九鼎資產(chǎn)管理有限公司接盤。

　　中法人壽股權(quán)變更后經(jīng)歷了大規(guī)模的人事變動(dòng)。今年4月初記者在北京大學(xué)中國保險(xiǎn)與社會(huì)保障研究中心專家委員會(huì)名單中發(fā)現(xiàn)，熊志國的職位說明是“中法人壽董事長”，但最近已經(jīng)更改為“原中國保監(jiān)會(huì)政策研究室主任”。盡管如此，記者查閱中法人壽官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，董事簡歷中已沒有中法人壽前任董事長周正平任何信息，但公司法人仍未更改。本報(bào)記者獲悉，春節(jié)前后熊志國已赴中法人壽任董事長一職，記者向多位業(yè)內(nèi)人士核實(shí)了此消息的真實(shí)性，這距周正平獲保監(jiān)會(huì)任命批復(fù)僅半年左右時(shí)間。

　　2015年4月底，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)了中法人壽的股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜，隨后中法人壽官方公布信息，該公司自2015年6月份以來，引進(jìn)了新的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，制定了新的公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定了資本擴(kuò)充計(jì)劃，建設(shè)了新的信息系統(tǒng)和服務(wù)管理系統(tǒng)。

　　具體變動(dòng)為：中法人壽原董事長劉立清、原總經(jīng)理比肖普（Bishop）、原副總經(jīng)理韓立文、原副總經(jīng)理及董事會(huì)秘書朱宗樹離職；2015年7月，保監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)周正平任中法人壽董事長的任職資格，同時(shí)獲批的還有袁宏林、唐庚榮兩位董事及陳經(jīng)偉、陳毅敏兩位獨(dú)立董事的任職資格；10月，保監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)唐庚榮為總經(jīng)理，同時(shí)被核準(zhǔn)任職資格的還有該公司的三位副總經(jīng)理，即羅振華、李鵬、曹京春，公司核心管理層就位。

　　另外，2015年9月30日，中法人壽第二屆董事會(huì)召開第三次會(huì)議審議通過《關(guān)于聘任邢海軍的議案》等預(yù)案。據(jù)了解，邢海軍為新華人壽吉林分公司原總經(jīng)理，目前在中法人壽任職情況尚不清楚。

　　據(jù)公開資料顯示，周正平原來是生命人壽（現(xiàn)稱富德生命人壽）高管。唐庚榮2001年進(jìn)入新華保險(xiǎn)，先后擔(dān)任新華保險(xiǎn)湖南分公司總經(jīng)理、新華保險(xiǎn)總公司運(yùn)營管理中心主任、銀保業(yè)務(wù)總監(jiān)等職務(wù)，后來調(diào)任新華保險(xiǎn)華東區(qū)域總經(jīng)理兼上海分公司總經(jīng)理，離開新華保險(xiǎn)時(shí)任總裁助理。羅振華曾任新華保險(xiǎn)湖南分公司總經(jīng)理、新華保險(xiǎn)辦公室主任、新華保險(xiǎn)福建分公司總經(jīng)理。李鵬此前曾任農(nóng)銀人壽總精算師，曹京春此前曾任英大人壽信息技術(shù)部總經(jīng)理。此外，2015年8月，保監(jiān)會(huì)正式批準(zhǔn)中法人壽籌建北京分公司，而負(fù)責(zé)北京分公司的朱勇也曾在新華保險(xiǎn)工作過，此前在德華安顧人壽總部負(fù)責(zé)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　目前，中法人壽員工從之前股權(quán)轉(zhuǎn)讓公告中披露的37人上升到目前超過150人。公司官網(wǎng)信息顯示，總公司目前尚有22個(gè)崗位對外招聘，北京分公司企劃、銀保、培訓(xùn)等相關(guān)部門在招聘。記者致電北京分公司相關(guān)人士得到的相關(guān)信息是，渠道方面目前主要設(shè)立銀保渠道崗位，無個(gè)險(xiǎn)渠道。

　　對于公司發(fā)展方向、渠道設(shè)置、人員配備、分支機(jī)構(gòu)發(fā)展等問題，記者多方多次嘗試聯(lián)系中法人壽相關(guān)部門，得到的消息是中法人壽目前尚無品牌相關(guān)部門，不便接受采訪。

　　負(fù)重前行

　　根據(jù)保監(jiān)會(huì)日前發(fā)布的信息，中法人壽營業(yè)場所變更為“北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路5號樓實(shí)際樓層第48層01、02、03、04、05、06號單元”。中法人壽官網(wǎng)公布第二屆董事會(huì)召開第二次會(huì)議審議通過《關(guān)于變更公司名稱的議案》，之前有媒體報(bào)道中法人壽將更名為鴻安人壽。

　　2月1日，中法人壽北京分公司獲批開業(yè)，經(jīng)過半年籌備，中法人壽迎來了成立10年來的第一家分公司。另據(jù)中法人壽官網(wǎng)信息顯示，中法人壽欲“在資本金擴(kuò)充的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)全國性機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局，力爭三年內(nèi)在國內(nèi)重點(diǎn)市場和戰(zhàn)略區(qū)域建設(shè)10至15家分公司”，即相當(dāng)于每年設(shè)立3~5家分公司。

　　上述一系列跡象表明中法人壽欲摘掉過去低迷不振的帽子。之前中法人壽傳出消息在2015年年底會(huì)啟動(dòng)業(yè)務(wù)，確定的業(yè)務(wù)發(fā)展策略是“快速發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，有序發(fā)展財(cái)富業(yè)務(wù)，創(chuàng)新突破電商、養(yǎng)老、健康業(yè)務(wù)”。

　　據(jù)了解，在業(yè)務(wù)定位上，中法人壽一是全面升級現(xiàn)有的銀保、個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)等傳統(tǒng)渠道，圍繞銀行、社區(qū)、企業(yè)等人群聚集地打造自身的金融保險(xiǎn)服務(wù)平臺。二是打造自身的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。三是緊抓政策利好，依托市場養(yǎng)老、醫(yī)療/健康管理機(jī)構(gòu)，打造各類養(yǎng)老、健康保障平臺。

　　但目前來看，愿望的達(dá)成仍需一定時(shí)間，中法人壽自去年4月股權(quán)變更至今已有一年時(shí)間，但目前業(yè)務(wù)尚未真正開啟。據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的2月保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，中法人壽保費(fèi)收入約130萬元，今年1月無保費(fèi)收入，只在2015年12月短暫銷售了約5142萬元的萬能險(xiǎn)。記者查詢中法人壽官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，公司唯一一款“在線購買”產(chǎn)品——中法驚鴻舞兩全保險(xiǎn)只在京東銷售，目前也已停售，該險(xiǎn)種停售后保費(fèi)規(guī)模方面再無起色。

　　記者致電中法人壽客服，兩次是不同客服人員接聽，對產(chǎn)品基本信息，諸如交費(fèi)期限、險(xiǎn)種信息都不甚了解，并且溝通過程中經(jīng)常長時(shí)間靜音等待。記者自客服人員處得到的信息顯示，目前中法人壽只有鴻鑫1號和3號兩款產(chǎn)品，均為10年期躉交年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，并且購買渠道單一、合作機(jī)構(gòu)有限，僅在合作的郵政儲蓄銀行的大山子、花家地、真武廟、垡頭、呂家營等五家支行有售，其他銀行目前均無合作。

　　之前媒體報(bào)道，新晉股東希望中法人壽能穩(wěn)健發(fā)展但不失速度，快速做大保費(fèi)規(guī)模，到2017年?duì)幦∽龅桨賰|業(yè)務(wù)。

　　據(jù)其2014年年報(bào)顯示，當(dāng)年其營業(yè)收入為235萬元，而其退保金與給付支出分別高達(dá)5030萬元、1.96億元。其虧損幅度較2013年的698萬元大幅擴(kuò)大至2493萬元。成立10年，分支機(jī)構(gòu)、人才無積累，中短續(xù)期產(chǎn)品成本提高，以前主要依賴郵儲而無其他現(xiàn)成可用渠道，并且要面對退保、滿期給付等遺留問題，中法人壽負(fù)重前行，道阻且長。

　　目前險(xiǎn)企沖規(guī)模主要靠中短續(xù)期產(chǎn)品。一位中型保險(xiǎn)公司分管財(cái)務(wù)副總裁對記者表示，從客戶角度來看，現(xiàn)在中短續(xù)期產(chǎn)品有需求；從市場情況來看，今年新的監(jiān)管政策出臺，對中短續(xù)期產(chǎn)品都有限額，很多險(xiǎn)企的中短續(xù)期產(chǎn)品額度在季度“開門紅”中已用去大半，當(dāng)下基本都在收縮，并且也有公司從資產(chǎn)負(fù)債匹配角度考量，規(guī)模做到一定程度不想再承擔(dān)過高的成本，這些對中法人壽這種公司來說都是沖規(guī)模的空間。但其也表示，中短續(xù)期產(chǎn)品銷售額度主要受制于注冊資本，基本是注冊資本翻倍，比如有10億元注冊資本可以賣20億元的理財(cái)產(chǎn)品，資金的使用效率并不高，是否要沖規(guī)模股東想法也未必像中短續(xù)期產(chǎn)品新規(guī)出臺前一樣。