五險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)萬(wàn)能險(xiǎn)仍“禁足”　兩國(guó)有銀行系險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)破百億元

　　今年1-2月，有網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)數(shù)據(jù)的28家壽險(xiǎn)公司網(wǎng)銷(xiāo)合計(jì)保費(fèi)514.97億元，在其總保費(fèi)（3438.41億元）中的占比達(dá)15%，占比較去年提升近10個(gè)百分點(diǎn)

　　互聯(lián)網(wǎng)正成為中小險(xiǎn)企發(fā)力的一個(gè)重要渠道，并有望超越傳統(tǒng)的銀保。

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家獲得的一份數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，有2家壽險(xiǎn)公司的網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)規(guī)模達(dá)到100億元以上；而去年全年網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)超過(guò)100億元的壽險(xiǎn)公司總數(shù)僅為4家。同時(shí)，網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模最大的3家險(xiǎn)企合計(jì)網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模，也從去年1-2月的從188.3億元增長(zhǎng)到今年1-2月的420.6億元，增幅達(dá)123.4%。

　　而在部分公司中，網(wǎng)銷(xiāo)已經(jīng)成為貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)的絕對(duì)主渠道，有3家險(xiǎn)企的網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)占比超過(guò)八成。比較有典型意義的是，某國(guó)有銀行系險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)已經(jīng)達(dá)到85.7%，遠(yuǎn)超銀保貢獻(xiàn)的9.3%，而另一家國(guó)有銀行系網(wǎng)銷(xiāo)占比42.7%亦在逼近其銀保占比56.5%；這與其母行電商業(yè)務(wù)發(fā)展不無(wú)關(guān)系。

　　兩家銀行系險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)“冒頭”

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者近日獨(dú)家獲得的一份45家壽險(xiǎn)公司同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年前2個(gè)月，28家公司有網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)數(shù)據(jù)。其中，網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)規(guī)模達(dá)到100億元的有2家壽險(xiǎn)公司，均為銀行系險(xiǎn)企。

　　而根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，去年全年網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模超百億元的險(xiǎn)企僅4家，全年的網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模分別為332.8億元、173.9億元、134.5億元、125.0億元。

　　記者獲得的這份數(shù)據(jù)顯示，1-2月，某國(guó)有銀行系險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)最高，約為176.4億元。而根據(jù)中保協(xié)數(shù)據(jù)，這家銀行系險(xiǎn)企2015年全年網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)模為97.87億元，其中第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)95.75億元，第三方貢獻(xiàn)97.83%。

　　而其官網(wǎng)披露的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)信息顯示，該公司網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)除了官網(wǎng)和官微外的第三方主要為其銀行股東平臺(tái)，包括母行的網(wǎng)上銀行、電商平臺(tái)和手機(jī)銀行等平臺(tái)，唯一例外是星河聯(lián)盟（北京）信息技術(shù)有限公司（機(jī)票窗口），但與后者合作范圍僅意外險(xiǎn)。其披露的網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品有三十余款，包括意外險(xiǎn)、傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、新型保險(xiǎn)等人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模緊隨其后的是另外一家國(guó)有銀行系險(xiǎn)企，網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)規(guī)模約144.98億元。記者從其官網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)查詢到，其20款萬(wàn)能險(xiǎn)2月份的結(jié)算年化利率在3.5%-6%，其中，6%的產(chǎn)品1款，5%-6%的5款，4%-5%的產(chǎn)品7款，3.5%-4%的7款。

　　網(wǎng)銷(xiāo)對(duì)上述兩家銀行系險(xiǎn)企的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)分別為85.7%、42.7%，這也意味著，依靠母行電商平臺(tái)，前者的網(wǎng)銷(xiāo)占比已大幅超越傳統(tǒng)的銀保渠道（占比9.3%），后者網(wǎng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)也正在逼近銀保（占比56.5%）。

　　從188.3億元到420.6億元

　　緊隨上述兩家銀行系險(xiǎn)企，某中小型中資公司1-2月的網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模為99.3億元，排名第三；其合作的第三方平臺(tái)包括京東、小米金融、立馬理財(cái)、長(zhǎng)安e家、天貓、慧擇網(wǎng)、中民保險(xiǎn)網(wǎng)、蘇寧金融等。也就是說(shuō)，排名前三的3家公司網(wǎng)銷(xiāo)合計(jì)規(guī)模達(dá)到420.6億元。

　　今年以來(lái)如此的網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模，與去年相比有明顯增長(zhǎng)。

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者獲得的同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2015年1-2月，網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)最高僅為44.4億元，與今年網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模最大的銀行系公司為同一家公司；即，該公司前2個(gè)月的網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模同比增長(zhǎng)297%；而排名二三的網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模也僅分別為17.0億元、15.8億元，即，去年1-2月，前三險(xiǎn)企的網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)模合計(jì)僅188.3億元。

　　此外，今年1-2月，網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模在十億元以上的險(xiǎn)企還包括2014年12月份開(kāi)業(yè)的新公司（56.98億元），以及一家總保費(fèi)前五的中資公司（30.6億元）。

　　占比提升近10個(gè)百分點(diǎn)

　　從整體看，今年前2個(gè)月，有網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)數(shù)據(jù)的28家公司網(wǎng)銷(xiāo)合計(jì)保費(fèi)514.97億元，網(wǎng)銷(xiāo)整體對(duì)總保費(fèi)（3438.41億元）的貢獻(xiàn)為15%。

　　而去年同期，55家壽險(xiǎn)公司同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，32家有網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)數(shù)據(jù)的公司合計(jì)網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)253.6億元，在總保費(fèi)中的占比僅5.08%。

　　根據(jù)中保協(xié)數(shù)據(jù)，2015年，互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模為1465.60億元，同比增長(zhǎng)3.15倍。以人身險(xiǎn)公司24183.58億元的總保費(fèi)計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)占比約6.06%。

　　粗略計(jì)算，1-2月，這些交流數(shù)據(jù)的壽險(xiǎn)公司合計(jì)網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)模同比增速在100%以上，網(wǎng)銷(xiāo)占比提升近10個(gè)百分點(diǎn)。

　　值得一提的是，今年大幅增長(zhǎng)的網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模還是在5家網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)居前的險(xiǎn)企業(yè)務(wù)受限的情況下實(shí)現(xiàn)的；去年9月份，5家網(wǎng)銷(xiāo)萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模居前的險(xiǎn)企被叫停網(wǎng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品，目前暫未放行。

　　3月21日前已暫停銷(xiāo)售

　　網(wǎng)銷(xiāo)居前的某險(xiǎn)企相關(guān)人士告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，新的監(jiān)管規(guī)定從本周一（3月21日）開(kāi)始實(shí)施后，保險(xiǎn)公司的“吸金”利器均要面臨停售。網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)主打理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品多為1年期甚至更短期（一定期限后退保無(wú)損失）產(chǎn)品。

　　記者從以上一家保險(xiǎn)公司官網(wǎng)披露信息發(fā)現(xiàn)，其4個(gè)系列的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品均標(biāo)注“該產(chǎn)品已于2016年3月20日23點(diǎn)59分前暫停銷(xiāo)售”；其中3款產(chǎn)品的期限僅為半個(gè)月，產(chǎn)品此前在部分平臺(tái)上的預(yù)期年化收益率達(dá)6.2%。

　　保監(jiān)會(huì)上周五（3月18日）發(fā)布中短存續(xù)期業(yè)務(wù)新規(guī)，要求保險(xiǎn)公司不得開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售預(yù)期60%以上的保單存續(xù)時(shí)間不滿1年（不含1年）的中短存續(xù)期產(chǎn)品。