每到年關(guān)歲末，都是保險公司為年度沖刺業(yè)績的重要關(guān)口，開門紅活動成為一年一度最大的營銷重頭戲。北京商報記者近日獲悉，各大壽險公司在“開門紅”派上的拳頭產(chǎn)品均為年金類，為了能真正實現(xiàn)開門紅，激勵政策也各有看點。

　　年金產(chǎn)品成主流

　　在利率下行的背景下，保險儲蓄功能優(yōu)勢凸顯。從六家壽險公司在開門紅期間主打的產(chǎn)品來看，今年仍以理財型產(chǎn)品為主，大多數(shù)為年金保險。

　　目前來看，險企所推出的主銷產(chǎn)品均以“年金+萬能”的投資組合方式來增強市場競爭力，也多為去年升級產(chǎn)品。以國壽主打的“國壽鑫福年年養(yǎng)老年金保險”和“國壽鑫福年年年金保險”組合計劃為例，即是升級去年“年金+萬能”的組合方式繼續(xù)成為2016年“開門紅”主打產(chǎn)品。泰康則主打鑫享人生年金保險，太平則針對中高端人士推出一款專屬理財型保險——“暢享世家分紅年金”。太保壽險“幸福相伴”兩全保險理財計劃，可選擇“附加財富贏家(尊享版)兩全保險(萬能型)”。

　　平安人壽為了在開門紅中一舉奪魁，曾于2015年10月推出了終身年金產(chǎn)品“尊宏人生”，屬于兩全分紅型保險。

　　有保險業(yè)內(nèi)人士解釋，高現(xiàn)金價值產(chǎn)品成為產(chǎn)品監(jiān)管的重點，各公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)年金類產(chǎn)品，一方面可以讓客戶獲得長期保障，另一方面也可以通過理財收益來增強競爭力。

　　激勵政策各有不同

　　數(shù)據(jù)顯示，開門紅取得的保費占全年保費的40%以上。在此背景下，誰能通過合法合理的方式獲得更多的保費，為更多的客戶提供盡可能全的保險理財服務(wù)，誰就將獨占鰲頭。為此，六大壽險公司在制訂開門紅業(yè)績推動企劃方案時，都使出渾身解數(shù)，各顯其能，競賽也日益白熱化。

　　平安人壽在推出“尊宏人生”、“財富尊耀”中，推出了多重激勵標(biāo)準(zhǔn)，首爆日當(dāng)天個人完成10件尊耀產(chǎn)品銷售便獎勵1000元，而機構(gòu)若能達成競賽任務(wù)前五名，便獎勵1萬-5萬元不等的獎勵。與此同時，在去年12月12日-21日，根據(jù)不同保費達成標(biāo)準(zhǔn)，分別獎勵現(xiàn)金、數(shù)碼產(chǎn)品以及出國游獎勵。

　　泰康人壽與太平洋人壽類似，均是根據(jù)保費不同層級對應(yīng)不同的獎勵手段，如泰康人壽則針對時間節(jié)點，按照完成率，獎勵相對應(yīng)的獎金，最高10萬元；太平洋人壽除了獎勵購物卡外，還打出最高1.5萬元的海外雙人旅游項目。

　　與此相比，中國人壽的激勵措施分時段進行，更顯得直接明了，例如，第一階段，鑫福年年2萬元以上的保費，獎勵金額300元。此外，中國人壽還設(shè)立全程累計獎勵方案，如在賣出5萬元保費時，在第一階段獎勵2000元，第二階段獎勵1500元，第三階段減少到1000元。

　　險企戰(zhàn)略各不同

　　記者梳理險企主打的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，各大險企戰(zhàn)略不盡相同。國壽主打的鑫福年年組合計劃在生效后即可領(lǐng)取首期保費的12%，同時以后還可每年領(lǐng)取保額的15%。

　　與國壽策略相比，太平則針對中高端人士推出一款專屬理財型保險——“暢享世家分紅年金”保險，雖然沒有生效即領(lǐng)的優(yōu)勢，但卻可從第三年開始每年領(lǐng)取“基本保額+分紅保額”的30%。值得注意的是，該產(chǎn)品在調(diào)高生存金給付比例以及萬能險結(jié)算利率的同時，也主動縮短了產(chǎn)品的繳費期間，主打3年期、5年期。此外，太平洋保險的一款“幸福相伴”兩全保險理財計劃也主打3年、5年、10年期。

　　另外，平安人壽則以“分紅+萬能”的投資組合方式推出尊宏人生財富管理計劃，主險可申請最高達現(xiàn)金價值90%的保單貸款，聚財寶賬戶可靈活領(lǐng)取賬戶價值。

　　新華則鎖定利益，推出一款“金彩一生分紅險”，60周歲前每兩年給付基本保額的10%，60周歲開始每年給付基本保額的20%，固定領(lǐng)取毫無懸念。