種種跡象表明，通過舉牌等資本運(yùn)作收獲“眼球效應(yīng)”的中小壽險公司，實(shí)則正陷入舉步維艱的困境。一方面，被其視為彎道超車的利器——網(wǎng)銷萬能險產(chǎn)品再度被叫停整治，或使短期業(yè)務(wù)收入承壓；另一方面，受累于資本市場的深度調(diào)整，過度依賴于利差、甚至短利差的盈利模式，亦面臨不小的考驗(yàn)。

　　在這樣的背景下，關(guān)于中小險企轉(zhuǎn)型尋出路的討論再度升溫。上海證券報昨日從相關(guān)渠道獲悉，為加強(qiáng)中小壽險公司信息交流與經(jīng)驗(yàn)共享，及時反映訴求，搭建交流平臺，研究解決中小壽險公司共同面臨的市場新情況、新問題，中國保險行業(yè)協(xié)會擬成立全國中小壽險公司聯(lián)席會，并同時制定相關(guān)管理辦法。

　　中小壽險公司人士紛紛冀望，通過這一平臺能夠達(dá)到抱團(tuán)取暖、共尋出路的目的，共同促進(jìn)中小壽險公司健康發(fā)展。沾光資本市場回暖，不少中小保險公司2015年上半年的成績單扭虧為盈、甚至不乏“暴利”。然而，表面風(fēng)光的背后，他們亦深知下半年經(jīng)營形勢的嚴(yán)峻。

　　與多位中小險企高管交談下來發(fā)現(xiàn)，目前，中小壽險公司面臨的問題大致概括如下：在負(fù)債端，產(chǎn)品種類狹窄、銷售渠道單一，過度依賴銀行或互聯(lián)網(wǎng)渠道，中間費(fèi)用、管理費(fèi)用高企，保單獲取成本不斷抬升；在投資端，下半年以來投資環(huán)境大不如前，利差益出現(xiàn)大幅波動，甚至有個別公司可能面臨利差損風(fēng)險。

　　不僅如此，這種過度依賴?yán)畹挠Ｊ?，會日漸爆發(fā)出后遺癥——加速消耗公司資本金。即將實(shí)施的“償二代”保險監(jiān)管體系，對各大小類資產(chǎn)的市場風(fēng)險刻畫更為全面，這一監(jiān)管框架將對中小壽險公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生較大影響，未來“吸金”的難度將越來越大。

　　也就是說，無論是外部環(huán)境還是內(nèi)生動力，中小壽險公司都到了不得不轉(zhuǎn)型的重要時刻。今年以來，大起大落的資本市場，讓中小壽險公司管理層們心有余悸。他們不止一次坐在一起，探討如何破解眼下困境，如何打開盈利空間，如何才能使盈利模式更穩(wěn)定、更持久。

　　解決這一問題的本質(zhì)就是增加利潤來源。在近日一場行業(yè)內(nèi)部座談會上，他們探討了是否可以借鑒相關(guān)國際經(jīng)驗(yàn)，未來以平臺型的“財富管理費(fèi)”作為全新的盈利模式，而非單純依靠利差收益。

　　隨著投連險、變額年金等新型保險產(chǎn)品的興起，一些國際保險公司的盈利模式逐步向管理費(fèi)轉(zhuǎn)變。這些保險產(chǎn)品一般沒有保證收益，投資風(fēng)險完全由客戶承擔(dān)，保險公司從中主要賺取管理費(fèi)，因而對保險公司資本金、償付能力的要求較低。

　　當(dāng)然，盈利模式的轉(zhuǎn)換并非一蹴而就。這類產(chǎn)品主要用于滿足中高端客戶在養(yǎng)老、理財上的需求，于客戶而言，這是典型的“高風(fēng)險、高回報”產(chǎn)品。正因如此，雖然保險公司不用承擔(dān)投資風(fēng)險，但客戶對此有高收益的訴求，這對中小壽險公司投資及管理能力的要求不言而喻。