手握海量數(shù)據(jù)和客戶(hù)資源的BAT，已不再滿足于只為金融機(jī)構(gòu)“鋪路搭橋”，賺點(diǎn)微薄的“過(guò)路費(fèi)”。繼斬獲民營(yíng)銀行等牌照后，他們又將目標(biāo)錨定保險(xiǎn)公司牌照，一切已在悄然布局中。互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸在保險(xiǎn)領(lǐng)域的攻城戰(zhàn)，就這樣悄無(wú)聲息地打響。

　　騰訊的路線圖率先浮出水面。上海證券報(bào)昨日從相關(guān)渠道獨(dú)家獲悉，在以并列二股東名義試水參股眾安財(cái)險(xiǎn)后，騰訊又開(kāi)始緊鑼密鼓地發(fā)起設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司——和泰人壽(暫名)。股權(quán)架構(gòu)及領(lǐng)導(dǎo)班子初步敲定：騰訊與中信集團(tuán)子公司中信國(guó)安并列為最大單一股東，曾任前海人壽副總經(jīng)理的王浩擬任籌備組負(fù)責(zé)人。

　　騰訊與中信國(guó)安并列第一大股東

　　來(lái)自多個(gè)渠道的消息顯示，根據(jù)和泰人壽(待籌)的戰(zhàn)略定位，它將是一家創(chuàng)新型、輕資產(chǎn)型互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司。目前已開(kāi)業(yè)的眾安及獲籌的易安、安心、泰康在線均為互聯(lián)網(wǎng)財(cái)險(xiǎn)公司，和泰人壽如果獲批，則可能成為國(guó)內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司。

　　知情人士稱(chēng)，除騰訊參股外，中信國(guó)安將與其并列為和泰人壽的最大單一股東。此外，股東中還有幾家民營(yíng)企業(yè)，如山東三星、北京居然之家等。不過(guò)，不排除到最后獲批籌建時(shí)，和泰人壽的股權(quán)架構(gòu)會(huì)發(fā)生變更。從以往行業(yè)案例來(lái)看，保險(xiǎn)公司在籌備過(guò)程中，不時(shí)會(huì)出現(xiàn)發(fā)起人股東臨時(shí)退出、新股東加入、股權(quán)比例調(diào)整等變數(shù)。

　　北京保險(xiǎn)高管圈人士告訴記者，雖然和泰人壽的籌建申請(qǐng)材料7月剛剛上交至保監(jiān)會(huì)，但近日來(lái)已經(jīng)開(kāi)始在北京低調(diào)圈人。“擬任籌備組負(fù)責(zé)人為王浩，此前曾任前海人壽副總經(jīng)理、分管投資等部門(mén)，最早是從中國(guó)平安出來(lái)的，保險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富?！?/p>

　　有意思的是，和泰人壽的注冊(cè)地設(shè)在山東，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)總部設(shè)于北京。知情人士分析稱(chēng)，和泰人壽將注冊(cè)地設(shè)在山東，一方面與股東中有山東企業(yè)這個(gè)因素相關(guān)，另一個(gè)關(guān)鍵原因是，京滬等一線城市整體競(jìng)爭(zhēng)激烈，而其他省級(jí)政府在實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)法人機(jī)構(gòu)“零突破”上表現(xiàn)地更為積極，這可能更有利于保險(xiǎn)牌照的盡快落地。

　　定位互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司

　　至今還沒(méi)有一家真正以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式為主的壽險(xiǎn)公司，因此背靠騰訊的和泰人壽雖然尚未獲批，卻已經(jīng)引起了同業(yè)們的關(guān)注。

　　有保險(xiǎn)市場(chǎng)人士表示，騰訊作為即時(shí)通訊工具運(yùn)營(yíng)巨頭，擁有十分龐大的高黏性?xún)?yōu)質(zhì)用戶(hù)群，該用戶(hù)群可直接經(jīng)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)客戶(hù)，同時(shí)，由于這部分用戶(hù)具備詳盡的底層數(shù)據(jù)，可通過(guò)大數(shù)據(jù)分析對(duì)海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，從而發(fā)掘用戶(hù)的保險(xiǎn)需求，識(shí)別其保險(xiǎn)消費(fèi)偏好，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的定制化、市場(chǎng)化，從而實(shí)現(xiàn)差異化的壽險(xiǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略。

　　按照知情人士所說(shuō)，和泰人壽內(nèi)部已經(jīng)制定了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，核心點(diǎn)包括：產(chǎn)品及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式互聯(lián)網(wǎng)化，定價(jià)互動(dòng)互利化；服務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理互聯(lián)網(wǎng)化、自動(dòng)化、簡(jiǎn)便化、智能化；大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)定價(jià)與個(gè)性化服務(wù)；探索互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景保險(xiǎn)。

　　值得注意的是，雖然定位為互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司，但據(jù)知情人士所述，和泰人壽并不打算完全放棄其他渠道。根據(jù)其內(nèi)部定位，前期是銀保與網(wǎng)銷(xiāo)渠道并舉，未來(lái)則以網(wǎng)銷(xiāo)為主、銀保為輔，而投入成本較大的個(gè)險(xiǎn)、電銷(xiāo)等渠道并不在其開(kāi)通之列。

　　市場(chǎng)人士評(píng)價(jià)稱(chēng)，這樣的渠道銷(xiāo)售策略，折射出和泰人壽希望短期內(nèi)快速達(dá)到規(guī)模效益，做大投資收益，從而實(shí)現(xiàn)盡快盈利的目的。事實(shí)上，根據(jù)知情人士透露，和泰人壽初步計(jì)劃在開(kāi)業(yè)后的五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，并在未來(lái)合適的時(shí)候申請(qǐng)?jiān)O(shè)立財(cái)險(xiǎn)公司和資產(chǎn)管理公司，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。

　　須指出的是，目前尚不清楚騰訊發(fā)起設(shè)立和泰人壽的背后，究竟是財(cái)務(wù)型投資還是戰(zhàn)略性入股。這在一定程度上將影響和泰人壽未來(lái)發(fā)展走向。關(guān)于設(shè)立和泰人壽一事，記者聯(lián)系了騰訊相關(guān)部門(mén)，對(duì)方表示并不知悉上述信息。