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車市清淡 逾600家4S店放棄代理保險(xiǎn)
- 發(fā)布時(shí)間:2015-08-20 07:08:00 來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 責(zé)任編輯:郭偉瑩
汽車產(chǎn)銷量連續(xù)4個(gè)月下滑
數(shù)據(jù)顯示,今年上半年約有90%的經(jīng)銷商處于虧損中;相關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)測,未來有可能全國30%的經(jīng)銷商會(huì)倒閉;如果預(yù)判成真,未來全國倒閉的汽車4S店將達(dá)到6000家
“最近買車的人少,公司為促銷已經(jīng)對部分車型降價(jià)。”在北京北四環(huán)附近的一家國產(chǎn)品牌的4S店內(nèi),看車的客戶寥寥,只剩下工作人員相互交流著。
事實(shí)上,車市的“冷清”已經(jīng)影響到4S店代理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?!蹲C券日報(bào)》記者統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,今年以來,已經(jīng)有619家4S店被保監(jiān)會(huì)注銷保險(xiǎn)代理資格,其中絕大多數(shù)4S店的注銷理由為“代理資格證到期未換發(fā)”。換言之,這些4S店自動(dòng)放棄保險(xiǎn)代理資格。
4S店倒閉影響車險(xiǎn)銷售
8月17日,北京7家奇瑞4S店被曝出陸續(xù)關(guān)門,8月18日濟(jì)南一家4S店關(guān)門,8月5日南京一家長期做保養(yǎng)的一汽馬自達(dá)聚誠4S店驟然關(guān)門……近期,4S店虧損、關(guān)門的消息屢見報(bào)端。
中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年前7個(gè)月,汽車產(chǎn)、銷量分別為1361.27萬輛和1335.33萬輛,同比增長僅分別為0.80%和0.39%。7月單月我國汽車產(chǎn)銷量延續(xù)下降趨勢,汽車生產(chǎn)151.8萬輛,環(huán)比下降17.99%,同比下降11.76%;汽車銷售150.3萬輛,環(huán)比下降16.64%,同比下降7.12%。這是汽車產(chǎn)銷量連續(xù)第四個(gè)月環(huán)比下滑。
根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),月度產(chǎn)銷量連續(xù)3個(gè)月下降的情況,上一次出現(xiàn)的時(shí)間為2008年的11月-2009年1月。這就意味著,車市下滑情況已經(jīng)接近2008年年底金融危機(jī)時(shí)期。市場分析指出,7月份車市加速下滑,主要是受宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、市場需求不足、正處傳統(tǒng)淡季以及股市動(dòng)蕩等因素疊加影響。
新車銷售蕭條后,降價(jià)仍然是車企認(rèn)為最有效的救市良方。除北京現(xiàn)代外,長城、北汽、捷豹、路虎等車企都在調(diào)整價(jià)格,有的車企甚至借當(dāng)前的高溫假停產(chǎn)檢修,以進(jìn)一步下調(diào)實(shí)際產(chǎn)能。
來自全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年約有90%的經(jīng)銷商處于虧損中。商會(huì)秘書長朱孔源近期對媒體表示,未來,有可能全國30%的經(jīng)銷商會(huì)倒閉。目前全國的汽車4S店約有兩萬家,如果朱孔源的預(yù)判成真,未來全國倒閉的汽車4S店將達(dá)到6000家。
“皮之不存,毛將焉附?!贝笈?S店的虧損、倒閉,勢必波及車險(xiǎn)銷售。
事實(shí)上,目前個(gè)人購買汽車保險(xiǎn)的渠道主要有保險(xiǎn)公司直銷、電話網(wǎng)絡(luò)營銷、專業(yè)代理公司代銷,以及包括4S店在內(nèi)的大批兼業(yè)代銷等。
《證券日報(bào)》記者獨(dú)家獲得數(shù)據(jù)顯示,去年車險(xiǎn)保費(fèi)的渠道構(gòu)成中,以4S店為主的代理渠道已經(jīng)成為車險(xiǎn)銷售的主渠道,保費(fèi)占比最高,為63.62%;電話營銷渠道保費(fèi)占比為22.35%;直銷渠道保費(fèi)占比為7.79%;電子商務(wù)渠道保費(fèi)占比為3.53%。
4S店銷售保險(xiǎn),不僅意味著車主將獲得更加便捷的服務(wù),險(xiǎn)企也可獲得更多客戶,代理渠道對險(xiǎn)企可謂舉足輕重。
雖然7月份的車險(xiǎn)數(shù)據(jù)暫未公布,但是4月份、5月份、6月份單月數(shù)據(jù)顯示,車險(xiǎn)保費(fèi)分別為520億元、500億元、460億元,二季度車險(xiǎn)保費(fèi)呈環(huán)比下滑態(tài)勢。
自動(dòng)放棄代理保險(xiǎn)資格
在車市低迷的大環(huán)境下,今年以來不少4S店開始放棄代理保險(xiǎn)的資格?!蹲C券日報(bào)》記者所做的統(tǒng)計(jì)顯示,今年以來,一共有619家4S店被注銷代理資格,其中絕大多數(shù)為自動(dòng)放棄代理資格。
而4S店單均“產(chǎn)能”一直居于各渠道首位。數(shù)據(jù)顯示,包括4S店在內(nèi)的兼業(yè)代理業(yè)務(wù)渠道的單均保費(fèi)最高,為0.48 萬元,超出全國平均值21.54%。與之形成對比的是,近兩年發(fā)展快速的電子商務(wù)渠道,雖然發(fā)展最快,但單均保費(fèi)最低,為0.28 萬元,低于全國平均值28.88%。也就說,險(xiǎn)企通過4S店內(nèi)每售一款保險(xiǎn),要比網(wǎng)銷渠道多獲得2000元的保費(fèi)。
而今年4S店的頹勢不僅給各險(xiǎn)企“當(dāng)頭一棒”,也讓部分險(xiǎn)企開始改變保險(xiǎn)銷售策略。
有財(cái)險(xiǎn)公司人士表示,“由于車險(xiǎn)的利潤率其實(shí)并不高,加上4S店渠道業(yè)務(wù)不好做,部分險(xiǎn)企開始加強(qiáng)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù),也有部分險(xiǎn)企開始關(guān)注電銷、網(wǎng)銷等銷售渠道?!?
《證券日報(bào)》此前獲得獨(dú)家數(shù)據(jù)顯示,今年前4個(gè)月,機(jī)動(dòng)車輛的承保利潤僅為0.85%,不足1%。而其他險(xiǎn)種的承保利潤卻遠(yuǎn)高于此,如工程保險(xiǎn)的承保利潤率為25.63%,保證保險(xiǎn)的利潤率為20.93%,船舶保險(xiǎn)的額利潤率為19.98%,貨運(yùn)險(xiǎn)的利潤14.71%,農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的利潤為12.34%,家財(cái)險(xiǎn)的利潤率為8.19%,特殊風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)的利潤率甚至高達(dá)42.48%。對比來看,占財(cái)險(xiǎn)公司逾七成保費(fèi)的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)無疑是“賠本的買賣”,側(cè)重發(fā)展其他險(xiǎn)種不失為一種突圍的方法。
在渠道轉(zhuǎn)變方面,不少險(xiǎn)企已經(jīng)將車險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)銷渠道。6月份單月數(shù)據(jù)顯示,商業(yè)車險(xiǎn)網(wǎng)銷渠道同比增幅98%,交強(qiáng)險(xiǎn)網(wǎng)銷渠道同比增幅93.74%,兩大險(xiǎn)種網(wǎng)銷渠道保費(fèi)增速均為各渠道之首。
此外,在車險(xiǎn)網(wǎng)銷快速發(fā)展的同時(shí),部分保險(xiǎn)公司推出了移動(dòng)端的遠(yuǎn)程定損系統(tǒng),通過手機(jī)將現(xiàn)場圖片拍攝后傳輸?shù)奖kU(xiǎn)公司的定損平臺(tái),就可實(shí)現(xiàn)快速自助理賠,不用再等保險(xiǎn)公司定損人員到現(xiàn)場查勘。
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