曾和監(jiān)管“喊冤”的正德人壽，正在一步步走向正規(guī)化發(fā)展。隨著鄭永剛的上位，正德人壽正在鳳凰涅槃——先是增資解除監(jiān)管函，再引入何志光重塑經(jīng)營(yíng)，為徹底擺脫鬧劇的蝴蝶效應(yīng)，還不惜更名來(lái)與“舊正德”劃清界限。新正德堅(jiān)持“資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)負(fù)債”的經(jīng)營(yíng)思路。要實(shí)現(xiàn)這一思路，攬得更多的資金至關(guān)重要，在銀郵渠道暫時(shí)受阻之時(shí)，網(wǎng)銷(xiāo)便成為捷徑，正德人壽不斷推高萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率(達(dá)8%)來(lái)“吸金”，但是重出江湖之后的這一經(jīng)營(yíng)策劃顯得操之過(guò)急。

　　更名以正身 此正德非彼正德

　　隨著資本大鱷鄭永剛的歸位，正德人壽完成三次增資，注冊(cè)資本金由此前的20億元升至38億元，一場(chǎng)暗流涌動(dòng)的人事變動(dòng)也相繼拉開(kāi)序幕。

　　在鄭永剛上位8個(gè)月后，隱藏在鄭永剛旗下一家財(cái)富管理公司的何志光二度回到保險(xiǎn)圈，出任正德人壽總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官。追隨何志光而來(lái)的還有武軍，曾經(jīng)的新華保險(xiǎn)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)正德人壽的資金運(yùn)用；何志光在太平人壽時(shí)的舊部陸萬(wàn)春則成為現(xiàn)任正德人壽總精算師。

　　管理層和經(jīng)營(yíng)層的相繼到位仍無(wú)法滿(mǎn)足鄭永剛的野心，正德人壽要擴(kuò)張業(yè)務(wù)還需要大批的分管負(fù)責(zé)人。正德官網(wǎng)顯示，目前公司正在招聘15個(gè)業(yè)務(wù)條線(xiàn)的人員，如總公司部門(mén)負(fù)責(zé)人、分公司負(fù)責(zé)人、銀郵保險(xiǎn)、個(gè)人保險(xiǎn)、精算、風(fēng)控、審計(jì)等。

　　鄭永剛在人事上進(jìn)行排兵布陣的同時(shí)，股東也在更迭，美好控股將部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給上海華服投資，轉(zhuǎn)讓后美好控股持股比例降為6.5789%，而上海華服投資比例達(dá)到19.7368%。股權(quán)的更迭勢(shì)必造成董事會(huì)成員的更換，在正德人壽身兼董事和副總裁的王含冰便是由新晉股東上海華服投資派遣而來(lái)。

　　這一系列動(dòng)作都是鄭永剛在正德拿下話(huà)語(yǔ)權(quán)的體現(xiàn)。去年，因償付能力亮紅燈，正德人壽被叫停新業(yè)務(wù)、新投資、新機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)。這其間，原董事長(zhǎng)張洪濤與鄭永剛因經(jīng)營(yíng)風(fēng)格存分歧紛爭(zhēng)不斷，隨后鄭永剛被暫停總裁一職。但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的商議，為了增資能及時(shí)到位，多方妥協(xié)，2014年9月鄭永剛被推選為董事長(zhǎng)，恢復(fù)在正德的工作。

　　此外，為更好地掌控正德人壽的一舉一動(dòng)，今年一季度，鄭永剛便謀劃將正德的總部轉(zhuǎn)移至上海，搬至與杉杉控股同樓。正德人壽官網(wǎng)顯示，其總公司目前的地址是上海市浦東新區(qū)。

　　曾經(jīng)的正德，不僅讓鄭永剛受傷不小，也給市場(chǎng)留下了不好的印象。為了徹底擺脫此前的陰影，鄭永剛還不惜將“正德”更名為“君康”，以與曾經(jīng)的正德劃清界限，并花10萬(wàn)元重金征集企業(yè)的新LOGO。

　　重出江湖 二級(jí)市場(chǎng)尋求價(jià)值投資

　　由服裝大佬跨入金融界的鄭永剛?cè)嬲贫嬲拢谏涎萃顿Y拉動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的大戲。目前，正德人壽已動(dòng)作頻頻，四處尋求投資目標(biāo)。

　　在二級(jí)市場(chǎng)上，正德人壽先后買(mǎi)入二線(xiàn)藍(lán)籌東華科技和中視傳媒，晉升為二級(jí)市場(chǎng)的投資黑馬。

　　據(jù)了解，上半年正德人壽連續(xù)舉牌中視傳媒。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，正德人壽在1月20日-4月27日期間累計(jì)增持中視傳媒1657.51萬(wàn)股，占總股本的5.0012%。5月中旬，正德人壽又在二級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)入東華科技達(dá)到5%以上，達(dá)到舉牌紅線(xiàn)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，這些只是正德人壽舉牌觸及紅線(xiàn)被曝出來(lái)的股票投資，事實(shí)上，該公司在二級(jí)市場(chǎng)還有很多投資動(dòng)作沒(méi)有被披露出來(lái)。

　　為了提升投資能力，正德人壽在大招業(yè)務(wù)骨干之余，還一度打出招聘資產(chǎn)管理中心總經(jīng)理和資產(chǎn)管理中心副總經(jīng)理(股權(quán)投資方向)的廣告。業(yè)內(nèi)人士表示，此舉或顯示鄭永剛未來(lái)在資管業(yè)務(wù)方面發(fā)力的重點(diǎn)之一。而新任副總裁王含冰也被視做是輔佐猛將之一，其擔(dān)任聯(lián)投集團(tuán)副總經(jīng)理及湖北中企投資擔(dān)保有限公司董事長(zhǎng)。

　　事實(shí)上，除了股權(quán)、二級(jí)市場(chǎng)股票投資外，地產(chǎn)也是正德人壽的投資重點(diǎn)。早在2013年，正德人壽發(fā)生關(guān)聯(lián)交易,聯(lián)合杉杉控股競(jìng)得上海浦東新區(qū)黃浦江南延伸段ES2單位17-1b地塊項(xiàng)目，2014年共同投資建設(shè)和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)這一地塊的項(xiàng)目公司上海豐泰置業(yè)有限公司。

　　不過(guò)，地產(chǎn)投資讓正德人壽受挫頗大。保監(jiān)會(huì)曾經(jīng)下發(fā)的監(jiān)管函稱(chēng)，正德人壽報(bào)送的2014年一季度末的償付能力充足率為182.7%。但根據(jù)保監(jiān)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)檢查中已查實(shí)的情況顯示，公司在土地使用權(quán)的交易以及相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理中，通過(guò)“政府補(bǔ)貼資金”和“其他應(yīng)收款”項(xiàng)目虛增實(shí)際資本。也就是說(shuō)，扣除違規(guī)認(rèn)可的“政府補(bǔ)貼資金”和“其他應(yīng)收款”后，公司2014年一季度末的實(shí)際資本為-8.0844億元，償付能力充足率為-87.08%。監(jiān)管的這一認(rèn)定引發(fā)了正德人壽內(nèi)部強(qiáng)烈反擊，導(dǎo)致雙方發(fā)生“口水戰(zhàn)”。

　　在投資二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，鄭永剛又開(kāi)始布局互聯(lián)網(wǎng)金融。在正德人壽官網(wǎng)上招聘人員中互聯(lián)網(wǎng)金融赫然在列。事實(shí)上，鄭永剛的互聯(lián)網(wǎng)金融布局由來(lái)已久，創(chuàng)建新華商金控、富銀融資租賃、寧波杉駿金融服務(wù)公司還身兼P2P公司樂(lè)錢(qián)的高級(jí)顧問(wèn)。

　　鳳凰涅槃 網(wǎng)銷(xiāo)高利率萬(wàn)能險(xiǎn)成引擎

　　實(shí)現(xiàn)投資驅(qū)動(dòng)還需要充足的資金，而獲得龐大資金最簡(jiǎn)單的方式便是保費(fèi)。一直以來(lái)，正德人壽分支機(jī)構(gòu)較少，銀郵渠道及互聯(lián)網(wǎng)等新渠道成為其快速做大保費(fèi)規(guī)模的捷徑。當(dāng)正德人壽新業(yè)務(wù)放開(kāi)之后，重振銀郵渠道成為鄭永剛業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的發(fā)力點(diǎn)。

　　北京商報(bào)記者從保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)了解到，為了擴(kuò)充業(yè)務(wù)規(guī)模，鄭永剛拋出新渠道保費(fèi)收入百億元，獎(jiǎng)勵(lì)千萬(wàn)元來(lái)刺激業(yè)務(wù)發(fā)展的橄欖枝。對(duì)此，正德人壽內(nèi)部人士并沒(méi)有做出正面回應(yīng)。不過(guò)，正德人壽仍沒(méi)有走出去年的陰影，鮮有銀行愿意合作，郵儲(chǔ)成為惟一合作渠道，然而結(jié)果并未如愿，收取的保費(fèi)也只有20多億元。

　　面臨股市的價(jià)值洼地，正德人壽開(kāi)始發(fā)力短頻快的網(wǎng)銷(xiāo)渠道。8月10日，正德人壽在招財(cái)寶上線(xiàn)一款穩(wěn)溢1號(hào)兩全保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)，打出歷史結(jié)算利率8%，直接蓋過(guò)富德生命人壽所給出的7.99%利率，成為市場(chǎng)利率最高的萬(wàn)能險(xiǎn)。

　　記者通過(guò)正德人壽官網(wǎng)查閱該產(chǎn)品的歷史結(jié)算利率，并沒(méi)有8%的歷史結(jié)算利率記錄，該產(chǎn)品的結(jié)算利率自4月掛出，不斷浮動(dòng)的利率并沒(méi)有達(dá)到8%。對(duì)此，正德人壽在線(xiàn)客服解釋?zhuān)恳慌伟凑漳技谋ＹM(fèi)規(guī)模來(lái)劃分，所給出的結(jié)算利率并不一樣。針對(duì)此次8%的利率，該在線(xiàn)客服人員解釋?zhuān)a(chǎn)品在上線(xiàn)之前的試運(yùn)營(yíng)期間是能達(dá)到這樣一個(gè)收益的。

　　不過(guò)，有知情人士透露，此次正德人壽與招財(cái)寶商談的目標(biāo)是正德人壽通過(guò)招財(cái)寶銷(xiāo)售50億元的萬(wàn)能險(xiǎn)。該知情人士表示，如果通過(guò)萬(wàn)能險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)50億元的規(guī)模保費(fèi)，才有可能投入股市20億元。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年正德人壽萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到71.71億元，比去年全年萬(wàn)能險(xiǎn)的收入多出25.78億元。目前，正德人壽官網(wǎng)以萬(wàn)能險(xiǎn)銷(xiāo)售為主，不過(guò)所列的3款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品并沒(méi)有招財(cái)寶熱銷(xiāo)產(chǎn)品，且結(jié)算利率也遠(yuǎn)低于8%。

　　對(duì)此，有保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人指出，目前能大量投資股市的保險(xiǎn)資金是以萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)為主，險(xiǎn)企給出的結(jié)算利率完全可以通過(guò)財(cái)務(wù)賬目平滑實(shí)現(xiàn)，以后期的投資加以彌補(bǔ)。不過(guò)，這也對(duì)險(xiǎn)企的投資能力和投資時(shí)機(jī)選擇提出了很高的要求。