曾和監(jiān)管“喊冤”的正德人壽，正在一步步走向正規(guī)化發(fā)展。隨著鄭永剛的上位，正德人壽正在鳳凰涅槃——先是增資解除監(jiān)管函，再引入何志光重塑經(jīng)營，為徹底擺脫鬧劇的蝴蝶效應(yīng)，還不惜更名來與“舊正德”劃清界限。新正德堅持“資產(chǎn)驅(qū)動負債”的經(jīng)營思路。要實現(xiàn)這一思路，攬得更多的資金至關(guān)重要，在銀郵渠道暫時受阻之時，網(wǎng)銷便成為捷徑，正德人壽不斷推高萬能險結(jié)算利率(達8%)來“吸金”，但是重出江湖之后的這一經(jīng)營策劃顯得操之過急。

　　更名以正身

　　此正德非彼正德

　　隨著資本大鱷鄭永剛的歸位，正德人壽完成三次增資，注冊資本金由此前的20億元升至38億元，一場暗流涌動的人事變動也相繼拉開序幕。

　　在鄭永剛上位8個月后，隱藏在鄭永剛旗下一家財富管理公司的何志光二度回到保險圈，出任正德人壽總裁兼首席運營官。追隨何志光而來的還有武軍，曾經(jīng)的新華保險財務(wù)負責(zé)人，負責(zé)正德人壽的資金運用；何志光在太平人壽時的舊部陸萬春則成為現(xiàn)任正德人壽總精算師。

　　管理層和經(jīng)營層的相繼到位仍無法滿足鄭永剛的野心，正德人壽要擴張業(yè)務(wù)還需要大批的分管負責(zé)人。正德官網(wǎng)顯示，目前公司正在招聘15個業(yè)務(wù)條線的人員，如總公司部門負責(zé)人、分公司負責(zé)人、銀郵保險、個人保險、精算、風(fēng)控、審計等。

　　鄭永剛在人事上進行排兵布陣的同時，股東也在更迭，美好控股將部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給上海華服投資，轉(zhuǎn)讓后美好控股持股比例降為6.5789%，而上海華服投資比例達到19.7368%。股權(quán)的更迭勢必造成董事會成員的更換，在正德人壽身兼董事和副總裁的王含冰便是由新晉股東上海華服投資派遣而來。

　　這一系列動作都是鄭永剛在正德拿下話語權(quán)的體現(xiàn)。去年，因償付能力亮紅燈，正德人壽被叫停新業(yè)務(wù)、新投資、新機構(gòu)開設(shè)。這其間，原董事長張洪濤與鄭永剛因經(jīng)營風(fēng)格存分歧紛爭不斷，隨后鄭永剛被暫?？偛靡宦殹５?jīng)過長期的商議，為了增資能及時到位，多方妥協(xié)，2014年9月鄭永剛被推選為董事長，恢復(fù)在正德的工作。

　　此外，為更好地掌控正德人壽的一舉一動，今年一季度，鄭永剛便謀劃將正德的總部轉(zhuǎn)移至上海，搬至與杉杉控股同樓。正德人壽官網(wǎng)顯示，其總公司目前的地址是上海市浦東新區(qū)。

　　曾經(jīng)的正德，不僅讓鄭永剛受傷不小，也給市場留下了不好的印象。為了徹底擺脫此前的陰影，鄭永剛還不惜將“正德”更名為“君康”，以與曾經(jīng)的正德劃清界限，并花10萬元重金征集企業(yè)的新LOGO。

　　重出江湖

　　二級市場尋求價值投資

　　由服裝大佬跨入金融界的鄭永剛?cè)嬲贫嬲?，正在上演投資拉動業(yè)務(wù)快速增長的大戲。目前，正德人壽已動作頻頻，四處尋求投資目標。

　　在二級市場上，正德人壽先后買入二線藍籌東華科技和中視傳媒，晉升為二級市場的投資黑馬。

　　據(jù)了解，上半年正德人壽連續(xù)舉牌中視傳媒。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，正德人壽在1月20日-4月27日期間累計增持中視傳媒1657.51萬股，占總股本的5.0012%。5月中旬，正德人壽又在二級市場買入東華科技達到5%以上，達到舉牌紅線。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，這些只是正德人壽舉牌觸及紅線被曝出來的股票投資，事實上，該公司在二級市場還有很多投資動作沒有被披露出來。

　　為了提升投資能力，正德人壽在大招業(yè)務(wù)骨干之余，還一度打出招聘資產(chǎn)管理中心總經(jīng)理和資產(chǎn)管理中心副總經(jīng)理（股權(quán)投資方向）的廣告。業(yè)內(nèi)人士表示，此舉或顯示鄭永剛未來在資管業(yè)務(wù)方面發(fā)力的重點之一。而新任副總裁王含冰也被視做是輔佐猛將之一，其擔(dān)任聯(lián)投集團副總經(jīng)理及湖北中企投資擔(dān)保有限公司董事長。

　　事實上，除了股權(quán)、二級市場股票投資外，地產(chǎn)也是正德人壽的投資重點。早在2013年，正德人壽發(fā)生關(guān)聯(lián)交易,聯(lián)合杉杉控股競得上海浦東新區(qū)黃浦江南延伸段ES2單位17-1b地塊項目，2014年共同投資建設(shè)和運營開發(fā)這一地塊的項目公司上海豐泰置業(yè)有限公司。

　　不過，地產(chǎn)投資讓正德人壽受挫頗大。保監(jiān)會曾經(jīng)下發(fā)的監(jiān)管函稱，正德人壽報送的2014年一季度末的償付能力充足率為182.7%。但根據(jù)保監(jiān)會在現(xiàn)場檢查中已查實的情況顯示，公司在土地使用權(quán)的交易以及相應(yīng)的會計處理中，通過“政府補貼資金”和“其他應(yīng)收款”項目虛增實際資本。也就是說，扣除違規(guī)認可的“政府補貼資金”和“其他應(yīng)收款”后，公司2014年一季度末的實際資本為-8.0844億元，償付能力充足率為-87.08%。監(jiān)管的這一認定引發(fā)了正德人壽內(nèi)部強烈反擊，導(dǎo)致雙方發(fā)生“口水戰(zhàn)”。

　　在投資二級市場的同時，鄭永剛又開始布局互聯(lián)網(wǎng)金融。在正德人壽官網(wǎng)上招聘人員中互聯(lián)網(wǎng)金融赫然在列。事實上，鄭永剛的互聯(lián)網(wǎng)金融布局由來已久，創(chuàng)建新華商金控、富銀融資租賃、寧波杉駿金融服務(wù)公司還身兼P2P公司樂錢的高級顧問。

　　鳳凰涅槃

　　網(wǎng)銷高利率萬能險成引擎

　　實現(xiàn)投資驅(qū)動還需要充足的資金，而獲得龐大資金最簡單的方式便是保費。一直以來，正德人壽分支機構(gòu)較少，銀郵渠道及互聯(lián)網(wǎng)等新渠道成為其快速做大保費規(guī)模的捷徑。當正德人壽新業(yè)務(wù)放開之后，重振銀郵渠道成為鄭永剛業(yè)務(wù)增長的發(fā)力點。

　　北京商報記者從保險業(yè)內(nèi)了解到，為了擴充業(yè)務(wù)規(guī)模，鄭永剛拋出新渠道保費收入百億元，獎勵千萬元來刺激業(yè)務(wù)發(fā)展的橄欖枝。對此，正德人壽內(nèi)部人士并沒有做出正面回應(yīng)。不過，正德人壽仍沒有走出去年的陰影，鮮有銀行愿意合作，郵儲成為惟一合作渠道，然而結(jié)果并未如愿，收取的保費也只有20多億元。

　　面臨股市的價值洼地，正德人壽開始發(fā)力短頻快的網(wǎng)銷渠道。8月10日，正德人壽在招財寶上線一款穩(wěn)溢1號兩全保險（萬能型），打出歷史結(jié)算利率8%，直接蓋過富德生命人壽所給出的7.99%利率，成為市場利率最高的萬能險。

　　記者通過正德人壽官網(wǎng)查閱該產(chǎn)品的歷史結(jié)算利率，并沒有8%的歷史結(jié)算利率記錄，該產(chǎn)品的結(jié)算利率自4月掛出，不斷浮動的利率并沒有達到8%。對此，正德人壽在線客服解釋，每一批次按照募集的保費規(guī)模來劃分，所給出的結(jié)算利率并不一樣。針對此次8%的利率，該在線客服人員解釋，產(chǎn)品在上線之前的試運營期間是能達到這樣一個收益的。

　　不過，有知情人士透露，此次正德人壽與招財寶商談的目標是正德人壽通過招財寶銷售50億元的萬能險。該知情人士表示，如果通過萬能險實現(xiàn)50億元的規(guī)模保費，才有可能投入股市20億元。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年正德人壽萬能險保費收入達到71.71億元，比去年全年萬能險的收入多出25.78億元。目前，正德人壽官網(wǎng)以萬能險銷售為主，不過所列的3款萬能險產(chǎn)品并沒有招財寶熱銷產(chǎn)品，且結(jié)算利率也遠低于8%。

　　對此，有保險產(chǎn)品開發(fā)負責(zé)人指出，目前能大量投資股市的保險資金是以萬能險保費為主，險企給出的結(jié)算利率完全可以通過財務(wù)賬目平滑實現(xiàn)，以后期的投資加以彌補。不過，這也對險企的投資能力和投資時機選擇提出了很高的要求。（北京商報記者 崔啟斌 陳婷婷）