富人們?cè)趺促I(mǎi)保險(xiǎn)？昨日友邦保險(xiǎn)和《福布斯》中文版聯(lián)合發(fā)布了《2015中國(guó)高凈值人群壽險(xiǎn)市場(chǎng)白皮書(shū)》。該白皮書(shū)是首份關(guān)于中國(guó)高凈值人群壽險(xiǎn)市場(chǎng)的權(quán)威研究成果，填補(bǔ)了中國(guó)大陸地區(qū)此領(lǐng)域研究的空白。昨日記者在深圳召開(kāi)的發(fā)布會(huì)上獲悉，中國(guó)千萬(wàn)資產(chǎn)高凈值人群達(dá)112萬(wàn)人，平均年齡43歲，其中超過(guò)六成購(gòu)買(mǎi)了壽險(xiǎn)保單，且一半已購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的家庭擁有3~5張保單。逾八成的受訪者更愿意在境內(nèi)購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)，但超高凈值人群中相當(dāng)一部分卻在境外買(mǎi)壽險(xiǎn)。

　　報(bào)告顯示，有15%的受訪高凈值人群表示清楚如何通過(guò)壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承及具體模式，且這一比例在超高凈值人群中更為突出。另外，有超過(guò)六成的受訪者表示壽險(xiǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富傳承但不清楚具體模式。整體看，逾八成受訪者更愿意在境內(nèi)購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)，但超高凈值人群將跨境資產(chǎn)的配置作為優(yōu)先選擇，其中相當(dāng)一部分在境外買(mǎi)了壽險(xiǎn)。選擇在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的人群，主要因?yàn)椤鞍踩愿摺?、“利益更有保障”以及投保更便捷”；選擇境外購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的則看重“安全性更高”、“費(fèi)率更有優(yōu)勢(shì)”以及“利益更有保障”。但也有境外購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)者擔(dān)心“資金出入境風(fēng)險(xiǎn)”、“法律風(fēng)險(xiǎn)”、“匯率風(fēng)險(xiǎn)”和“理賠時(shí)效”及“政治風(fēng)險(xiǎn)”?！耙馔怙L(fēng)險(xiǎn)”、“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)”、“家人健康風(fēng)險(xiǎn)”是高凈值人群最為關(guān)注的三個(gè)方面，而對(duì)于“企業(yè)生存和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”、“政策及法律法規(guī)變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)”、“事業(yè)傳承風(fēng)險(xiǎn)”、“金融市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)”等，高凈值人群并沒(méi)有表現(xiàn)出過(guò)多的擔(dān)心。

　　預(yù)計(jì)到2015年底，中國(guó)私人可投資資產(chǎn)1000萬(wàn)元人民幣以上的高凈值人群規(guī)模將達(dá)到112萬(wàn)人，私人可投資資產(chǎn)總額將達(dá)到114.5萬(wàn)億元。中國(guó)私人可投資資產(chǎn)總額中現(xiàn)金及存款的占比最高，歷年均超過(guò)50%，但增長(zhǎng)率明顯下降。股票、現(xiàn)金及存款、銀行理財(cái)成為未來(lái)2~3年高凈值人群有意愿進(jìn)一步增持的主要財(cái)富管理工具，其次分別是投資性房產(chǎn)、壽險(xiǎn)、基金、黃金等貴金屬。

　　這份報(bào)告勾勒的中國(guó)富人群像特征如下，男女占比分別為53.2%和46.8%，平均年齡為43歲，且有超過(guò)半數(shù)集中在30~49歲。企業(yè)主占比最高，其次是企業(yè)管理層和企業(yè)一般職員，前三者總占比超過(guò)85%。金融和貿(mào)易穩(wěn)居高凈值人群所處行業(yè)的前兩位，總占比超過(guò)40%。以TMT(Technology/ Media/ Telecom，即科技、媒體和通信)為代表的新經(jīng)濟(jì)正在以前所未有的速度帶動(dòng)私人財(cái)富的轉(zhuǎn)移。來(lái)自房地產(chǎn)業(yè)的高凈值人群繼續(xù)下降至12.5%。中國(guó)與美國(guó)高凈值人群分布很不同，美國(guó)高凈值人群主要分布在IT、農(nóng)業(yè)、生物科技、金融等領(lǐng)域，去年新增的富豪均來(lái)自科技領(lǐng)域。

　　據(jù)介紹，此報(bào)告基于大量的一手調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)學(xué)模型，對(duì)中國(guó)高凈值客戶人群概況、財(cái)富目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、壽險(xiǎn)需求、壽險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)以及品牌識(shí)別進(jìn)行了深入研究。白皮書(shū)的數(shù)據(jù)主要基于兩部分，一是《福布斯》中文版中國(guó)私人可投資資產(chǎn)分布模型，二是中國(guó)高凈值人群壽險(xiǎn)調(diào)查。

　　友邦中國(guó)首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)表示：“通過(guò)這次調(diào)研，我們深切了解到中國(guó)大陸高凈值客戶在壽險(xiǎn)方面的需求。友邦保險(xiǎn)看好未來(lái)中國(guó)大陸高凈值市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)有信心和能力做好這個(gè)市場(chǎng)。”