多家險企年報顯示新招募代理人超一成 1月份有的月薪超三百萬

　　新趨勢

　　“最近發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，會有一些公務員或者國企員工主動加入到保險代理的隊伍當中。”近日，有業(yè)內(nèi)人士向記者反映，今年以來，部分公務員當起了保險代理人，某大型險企高管在接受記者采訪時表示，“對于這類人才，我們相當歡迎，部分人除了加入到個險渠道當中，有些也會進入團險渠道，利用其本身的資源開展團險業(yè)務?！?/p>

　　“有的人是身邊有家人、朋友做的業(yè)績很好，收入很高所以跟著一起做?！钡菑恼麄€保險業(yè)公布的年報來看，保險行業(yè)依然是金融業(yè)當中薪酬競爭力較弱的行業(yè)，留存率低、行業(yè)內(nèi)部收入差距較大也是整個行業(yè)的老大難問題。

　　保險業(yè)有那么吸引人嗎？

　　調(diào)查一：人力大進大出 行業(yè)留存率低、學歷不高

　　友邦中國首席業(yè)務執(zhí)行官張曉宇近日在接受本報記者采訪時指出，保險行業(yè)代理人留存率低、招人難已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的老大難問題，進入了惡性循環(huán)。在他看來，目前保險行業(yè)收入比較低，也招不到好的人，整個市場本身留存率很低，作業(yè)也很不規(guī)范，造成各行業(yè)的體制和本身形象比較差，“從全行業(yè)來看，保險代理人招募的新人當中30歲以下的比例是27%，50歲以上的超過10%。所以這個是一個風向標，隨著現(xiàn)在對保險代理人要求專業(yè)化越來越高，對服務的要求越來越高，年輕化是一個必然趨勢。而在學歷方面，目前行業(yè)當中有大專以上文憑僅占到3成，六成學歷是高中?！?/p>

　　去年年底，中保協(xié)首次發(fā)布的《保險營銷員現(xiàn)狀調(diào)查報告》顯示，2011~2013年保險營銷員年均解約人數(shù)超過167萬人，尤其是人身險領域，2013年流動人力占到總?cè)肆Φ?9%，這種大進大出的現(xiàn)象必然給理賠、續(xù)期繳費、定點醫(yī)院變換、售后服務等很多保險的售后方面帶來極大的不便。不斷招人、挖人給相關保險公司提高了成本。

　　調(diào)查二：收入差距懸殊 遠低于證券業(yè)、銀行業(yè)

　　曾有報道指出，1月份開門紅時有保險代理人的當月收入高達300萬元，業(yè)內(nèi)人士坦言，代理人月收入能超過300萬元并不奇怪，這與整個保險行業(yè)高速增長的趨勢息息相關。但是現(xiàn)實情況是，“高收入的保險營銷員只是金字塔頂端的極少數(shù)，還有很大一部分營銷員流于平庸或者面臨被淘汰，甚至出現(xiàn)因做不出業(yè)績就拿不到工資的局面?！?/p>

　　根據(jù)上述報告數(shù)據(jù)顯示，截至2013年，全國保險營銷員總?cè)藬?shù)維持在289.9萬人左右，但收入普遍不高，僅一成營銷員月收入超3500元，而且，有六成以上的壽險營銷員月均收入是在1333元以下。

　　記者了解到，保險代理人的收入構(gòu)成是由底薪+傭金+津貼，“上不封頂，下不保底”?！坝捎诒ｋU代理人的傭金收入與保費及產(chǎn)品繳費模式有關，保費越高、產(chǎn)品繳納時間越長、單子越多，傭金也越高?！?/p>

　　從行業(yè)年報上透露的數(shù)據(jù)顯示，去年四家上市險企員工平均年薪保持在 13.2萬元到17.61萬元之間；2013年險企員工的人均年薪在11.48萬元到15.89萬元之間；2012年人均年薪處于10.96萬元與 14.31萬元之間。業(yè)內(nèi)人士坦言，保險行業(yè)員工的收入也遠遠低于同期證券業(yè)和銀行業(yè)的收入水平。

　　調(diào)查三：調(diào)整個險策略 新增營銷員超數(shù)十萬人

　　如果說從平均薪酬上保險業(yè)沒有任何競爭力，但是在人數(shù)上保險業(yè)絕對能力壓群雄。平安人壽年報顯示，截至2014年12月31日，平安個人壽險業(yè)務代理人數(shù)量超63.5萬人，較年初增長14.1%，新增7.9萬人，創(chuàng)歷史新高。人均每月首年規(guī)模保費6244元，較2013年提升5.9%。代理人個險新單件數(shù)由人均每月1.0件提升至1.1件。

　　中國人壽年報顯示，2014年，中國人壽保險營銷員共計74.3 萬人，較2013 年底的65.29萬人增長13.8%，增長約9萬人。中國人壽總裁林岱仁在昨日的發(fā)布會上表示，未來公司將銷售隊伍作為業(yè)務發(fā)展的根源，繼續(xù)實施戰(zhàn)略性投入，加大考核力度，優(yōu)化管理制度，不斷壯大有效人力規(guī)模，提高產(chǎn)能。

　　新華保險年報顯示，2014年保險營銷員渠道總?cè)肆?7.5萬人，與上年基本持平略有下滑，但月均有效人力7.4萬人，同比增長10%，月均績優(yōu)人力3.4萬人，同比增長30%。

　　分析：

　　提升收入或可解決問題

　　友邦中國首席業(yè)務執(zhí)行官張曉宇指出，現(xiàn)在社會上流行的一種叫“破局”，保險行業(yè)發(fā)展的老大難問題，進入了惡性循環(huán)，“由于收入比較低，也招不到好的人，整個市場本身留存率很低，作業(yè)也很不規(guī)范，造成各行業(yè)的體制和本身形象比較差，如此循環(huán)?！?/p>

　　在他看來，“老大難問題從什么入手呢？收入這塊是最重要的，怎么樣把營銷員的收入提升？這是一個最根本的問題，能夠把這個點撬動了，這個運行就會形成一個良性的循環(huán)?！?/p>