好的開(kāi)頭，是成功的一半。每到年初，各保險(xiǎn)公司都迎來(lái)促銷(xiāo)高峰，為完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打基礎(chǔ)，而“開(kāi)門(mén)紅”又是所有促銷(xiāo)活動(dòng)中的重頭戲，每年都在上演搶籌大戰(zhàn)，新春到來(lái)，大戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)。北京商報(bào)記者近日獲悉，五大險(xiǎn)企在“開(kāi)門(mén)紅”都派上了拳頭產(chǎn)品，競(jìng)賽盡顯白熱化。

　　險(xiǎn)種搭配組合拳

　　“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，講究保障保額，更追求業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展。為了完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，各保險(xiǎn)公司都在打出險(xiǎn)種搭配組合拳，以便盡可能全地滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)人和家庭對(duì)理財(cái)、養(yǎng)老、抵御通脹、意外健康保障的全方位需求。因此，各類(lèi)保險(xiǎn)計(jì)劃成為保險(xiǎn)公司所推保險(xiǎn)產(chǎn)品的主力。

　　例如，中國(guó)人壽在“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)上主推“國(guó)壽推鑫如意(白金版)組合計(jì)劃”， 平安人壽主推“平安尊御人生計(jì)劃”，太平洋人壽則推出了“東方紅”組合，泰康人壽在推出泰康暢贏人生年金保險(xiǎn)(分紅型)的同時(shí)，還推出一個(gè)“康逸人生保障計(jì)劃”， 新華保險(xiǎn)更是延用去年8月推出的“金彩一生終身年金保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃”。

　　在每一個(gè)“保險(xiǎn)計(jì)劃”當(dāng)中，都試圖囊括客戶(hù)盡量多的各種理財(cái)保障需求，不過(guò)多數(shù)都針對(duì)中高端人士而設(shè)計(jì)。如新華保險(xiǎn)推出的“金彩一生終身年金保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃”定位即為中高收入的高凈值人群，這是一款利益清晰明確、穩(wěn)健增值、側(cè)重養(yǎng)老的終身年金保險(xiǎn)計(jì)劃，融合了費(fèi)率市場(chǎng)化、商業(yè)養(yǎng)老、拓寬投資渠道等諸多有利條件，涵蓋保險(xiǎn)理財(cái)、養(yǎng)老、長(zhǎng)期規(guī)劃等功能。中國(guó)人壽發(fā)布的“鑫如意(白金版)組合計(jì)劃”以及“鉑金版”更是為滿(mǎn)足理財(cái)和養(yǎng)老需求而推出，如即交即領(lǐng)、通過(guò)萬(wàn)能賬戶(hù)實(shí)現(xiàn)生存保險(xiǎn)金、年金、滿(mǎn)期保險(xiǎn)金實(shí)現(xiàn)再增值。

　　健康保障兜底

　　在各保險(xiǎn)公司的“開(kāi)門(mén)紅”主力產(chǎn)品中，更多的引入大眾化的分紅險(xiǎn)，來(lái)平衡投?？蛻?hù)與保險(xiǎn)公司之間的利益分配，國(guó)壽鑫如意年金保險(xiǎn)(分紅型)、平安尊御人生計(jì)劃的主險(xiǎn)也為分紅保險(xiǎn)；太平洋人壽所推崇的“東方紅”系列產(chǎn)品，均為分紅型產(chǎn)品，如東方紅少年智年金保險(xiǎn)(分紅型)、東方紅老來(lái)福年金保險(xiǎn)(分紅型)；泰康人壽的“泰康暢贏人生年金保險(xiǎn)(分紅型)”更是把保障與養(yǎng)老、分紅等功能集于這單一的產(chǎn)品之中。

　　在整個(gè)金融領(lǐng)域，保險(xiǎn)公司要想與其他金融機(jī)構(gòu)拼理財(cái)市場(chǎng)，其核心的競(jìng)爭(zhēng)力就在于產(chǎn)品的保障功能。因此，保險(xiǎn)公司在推出各種“保險(xiǎn)計(jì)劃”之時(shí)，無(wú)論收益有多高、功能有多全，對(duì)于投保人意外傷害、身體健康的保障總是離不開(kāi)的。

　　泰康“康逸人生保障計(jì)劃”為客戶(hù)提供全方位的保障，既保42種重大疾病，又保10種輕癥，每種輕癥可賠付一次，最高賠10次。賠了輕癥，重疾合同繼續(xù)有效。太平洋人壽在推出“東方紅”系列時(shí)就明確表示，“身價(jià)保障，保費(fèi)豁免”，也就是說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)東方紅·少年智年金保險(xiǎn)(分紅型)、東方紅·老來(lái)福年金保險(xiǎn)(分紅型)的客戶(hù)，都可以通過(guò)附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害保險(xiǎn)，在保障客戶(hù)的資金收益安全之外，還可做到身故風(fēng)險(xiǎn)的防范，如投保人因意外身故或全殘，可豁免繳納之后各期保費(fèi)，不影響任何保單利益。

　　平安人壽的尊御人生計(jì)劃的意外健康保障功能較弱，而該公司還在開(kāi)門(mén)紅期間推出了具有保障性的“平安?！焙汀白o(hù)身福”，其中“平安福”成為市場(chǎng)上第一款涵蓋281項(xiàng)殘疾責(zé)任的保險(xiǎn)產(chǎn)品，對(duì)自駕車(chē)、公共交通意外身故或傷殘?zhí)峁┍ｋU(xiǎn)金，而“護(hù)身福”更是將發(fā)病率較高的“特定輕度重疾”納入保障范圍，比通常的重大疾病保險(xiǎn)保障范圍更廣。

　　競(jìng)賽白熱化

　　在保費(fèi)為王的時(shí)代，誰(shuí)能通過(guò)合法合理的方式獲得更多的保費(fèi)，為更多的客戶(hù)提供盡可能全的保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)，誰(shuí)將獨(dú)占鰲頭，贏得桂冠。在各大保險(xiǎn)公司制訂的“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)績(jī)推動(dòng)企劃方案中，都施出渾身解數(shù)，各顯其能，競(jìng)賽也日益白熱化，正如新會(huì)保險(xiǎn)在企劃方案中所提及的“厲兵秣馬 開(kāi)門(mén)大紅”，大有決勝“開(kāi)門(mén)紅”之勢(shì)。各保險(xiǎn)公司激勵(lì)措施也無(wú)不令人怦然心動(dòng)。

　　平安人壽在推出“平安福”、“護(hù)身福”中，推出了多重激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，其中陽(yáng)光普照方案即“福氣人人有——雙?；顒?dòng)率支持案”，對(duì)于活動(dòng)率50%-80%、80%-100%以及100%的營(yíng)銷(xiāo)員給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，其中活動(dòng)率達(dá)到100%的營(yíng)銷(xiāo)員還將冠以“榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)”；“福運(yùn)節(jié)節(jié)高——雙福件數(shù)激勵(lì)案”、“賞櫻踏扶桑——雙福個(gè)人激勵(lì)案”更是增加了激勵(lì)的籌碼，累計(jì)“平安福”、“護(hù)身?！碑a(chǎn)品保費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的，有望獲得“賞櫻踏扶?！毡居巍薄?

　　太平洋人壽一分支機(jī)構(gòu)更是對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”方案做出周密的安排，去年12月“爭(zhēng)鋒奪金”完成完成任務(wù)12%；1月“首戰(zhàn)必勝”，完成任務(wù)13%；2月“誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”，完成任務(wù)2%；3月“開(kāi)門(mén)大紅”，完成任務(wù)12%，在開(kāi)門(mén)紅4個(gè)月期間，完成全年任務(wù)的45%。聲勢(shì)浩大的業(yè)績(jī)推動(dòng)方案中，激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員發(fā)羊年第1筆財(cái)，實(shí)施“順手簽羊”，而激勵(lì)獎(jiǎng)品更顯示“史無(wú)前例”。

　　與此相比，泰康人壽的激勵(lì)措施分時(shí)段進(jìn)行，更顯得直接明了，例如，2014年12月24日“首爆日”首件標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)20萬(wàn)元，20克金條4塊，外加臺(tái)灣游；如果首件標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)200萬(wàn)元，20克金條60塊，外加臺(tái)灣游。銷(xiāo)售首日過(guò)后，獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)進(jìn)行。而新華保險(xiǎn)的獎(jiǎng)品更顯實(shí)惠，想要“家電三件套嗎，新華保險(xiǎn)代您搬回家”，電壓力鍋、品牌不銹鋼多功能電蒸鍋、電火鍋已備齊。