2006年盈科保險(xiǎn)未能如愿入主生命人壽，時(shí)隔8年后，香港富商李澤楷再度“殺回”內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)。旗下富衛(wèi)人壽昨日宣布在滬成立代表處，目前正在尋覓合資伙伴，兩年后即可符合監(jiān)管規(guī)定，申請(qǐng)合資壽險(xiǎn)牌照，正式涉足內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)。

　　彼時(shí)覬覦內(nèi)地市場(chǎng)的盈科保險(xiǎn)，后被比利時(shí)富通集團(tuán)所收購(gòu)，李澤楷現(xiàn)在正專注于把富衛(wèi)人壽的盤(pán)子做大。中國(guó)港澳、泰國(guó)、印尼、菲律賓，以及正在籌備進(jìn)入的馬來(lái)西亞、新加坡、越南、日本，從富衛(wèi)人壽布局的版圖來(lái)看，發(fā)展路線基本聚焦于亞洲市場(chǎng)。保險(xiǎn)密度及深度都較低的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，自然是其掘金的重要一站。

　　上海自貿(mào)區(qū)先行先試的政策環(huán)境，吸引著越來(lái)越多的金融機(jī)構(gòu)駐扎于此。目前，境外壽險(xiǎn)公司設(shè)立營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)必須采取合資形式?！拔覀冋谔暨x合資伙伴，將來(lái)會(huì)考慮將合資壽險(xiǎn)公司注冊(cè)設(shè)立在上海自貿(mào)區(qū)?！备恍l(wèi)人壽大中華區(qū)行政總裁黃大偉透露說(shuō)，在合資伙伴的選擇上，較青睞于互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療等領(lǐng)域的企業(yè)，而非保險(xiǎn)同業(yè)。

　　這與富衛(wèi)人壽在內(nèi)地的戰(zhàn)略不無(wú)關(guān)系。由于進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)晚于外資同業(yè)，富衛(wèi)人壽若想后來(lái)居上，勢(shì)必不能再走外資保險(xiǎn)公司的“老路”。目前，代理人和銀保兩大傳統(tǒng)渠道均遇到瓶頸，內(nèi)地保險(xiǎn)公司都在摸索如何涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在這一新興渠道上，各機(jī)構(gòu)基本上都處在同一個(gè)起跑線上。

　　在此背景下，富衛(wèi)人壽選擇未來(lái)主打互聯(lián)網(wǎng)渠道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上專攻醫(yī)療健康險(xiǎn)及年金等兩大類保障型險(xiǎn)種。一來(lái)，避免和已占盡半座山頭的同行正面交鋒；二來(lái)，可借助股東盈科拓展集團(tuán)在科技電訊領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

　　雖然設(shè)立合資公司已在布局之內(nèi)，但富衛(wèi)人壽表示也不排除會(huì)通過(guò)收購(gòu)的形式涉足內(nèi)地市場(chǎng)。黃大偉坦言，“任何形式都有可能。不過(guò)，收購(gòu)存在這樣一個(gè)問(wèn)題：因?yàn)槲覀円褯Q定在內(nèi)地市場(chǎng)走創(chuàng)新之路，而內(nèi)地保險(xiǎn)公司基本以傳統(tǒng)渠道為主，一旦選擇收購(gòu)，勢(shì)必會(huì)牽涉到很復(fù)雜的重組和改革。