合眾人壽馬上就要迎來十年華誕。在這十年中，合眾人壽經(jīng)歷了快速擴(kuò)張、增資擴(kuò)股、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型以及涉入養(yǎng)老地產(chǎn)等各個(gè)階段，正在打造保險(xiǎn)集團(tuán)化架構(gòu)。這期間，不斷從中國(guó)平安引入中高端人才成為合眾人壽一大亮點(diǎn)。10月8日，合眾人壽迎來平安人壽原總經(jīng)理柳志堅(jiān)，柳志堅(jiān)將與合眾人壽董事長(zhǎng)戴皓搭檔主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。目前來看，平安舊將已撐起合眾人壽新格局，成合眾人壽五大核心領(lǐng)域的“當(dāng)家花旦”。

　　 柳志堅(jiān)轉(zhuǎn)投合眾

　　平安人壽剛剛做出新五年規(guī)劃，放出狠話要趕超國(guó)壽做壽險(xiǎn)老大時(shí)，市場(chǎng)就傳出平安人壽原總經(jīng)理柳志堅(jiān)要投靠合眾人壽董事長(zhǎng)戴皓，出任總裁一職。北京商報(bào)記者從平安人壽得以證實(shí)，目前平安人壽董事長(zhǎng)丁當(dāng)兼任總經(jīng)理一職，未來副總經(jīng)理趙?？∮型a(bǔ)位，而合眾人壽內(nèi)部人士也明確表示，今年10月8日柳志堅(jiān)正式入職合眾人壽。

　　柳志堅(jiān)實(shí)為平安人壽的老兵，在各個(gè)崗位已奮戰(zhàn)近十年。公開資料顯示，柳志堅(jiān)于1967年出生，畢業(yè)于香港大學(xué)。2005年1月加入平安，在中國(guó)平安近十年的任職期內(nèi)，柳志堅(jiān)曾擔(dān)任平安人壽總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理等職務(wù)，于2012年接任平安人壽總經(jīng)理。而在此之前，柳志堅(jiān)還曾任職于美國(guó)友邦、英國(guó)保誠(chéng)等國(guó)際保險(xiǎn)公司，這不難看出，柳志堅(jiān)也可謂是中國(guó)平安引入的“外腦”。

　　平安人壽內(nèi)部人士透露，柳志堅(jiān)是有“亞洲保險(xiǎn)教父”之稱的梁家駒的弟子。2004年梁家駒出任平安人壽首席執(zhí)行官和首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官，并向中國(guó)平安董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬明哲推薦時(shí)任信誠(chéng)人壽副總的柳志堅(jiān)，隨后柳志堅(jiān)加入了平安。在平安人壽不少員工看來，柳志堅(jiān)的個(gè)人風(fēng)格比較低調(diào)和穩(wěn)健。

　　在柳志堅(jiān)出任平安人壽總經(jīng)理不足三年間，平安人壽的市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)居第二，最具實(shí)力的個(gè)人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不斷壯大，逼近國(guó)壽。

　　此次合眾人壽挖得柳志堅(jiān)，市場(chǎng)傳出，是合眾人壽欲由此前的激進(jìn)發(fā)展向今后的穩(wěn)健做準(zhǔn)備，國(guó)慶節(jié)后柳志堅(jiān)將正式上班，上任后他或?qū)⒙氏冗M(jìn)行管理體制改革，其中效仿平安的發(fā)展戰(zhàn)略并進(jìn)行實(shí)施很可能是戴皓所期待的。不過，這一傳言尚未經(jīng)合眾人壽證實(shí)。目前，保監(jiān)會(huì)還沒有對(duì)合眾人壽的這一高管任命進(jìn)行批復(fù)。

　　合眾成挖腳大戶

　　柳志堅(jiān)并非合眾人壽從中國(guó)平安收獲的惟一高管，近十年兩家看似并無瓜葛的險(xiǎn)企，在人事方面有著不解的淵源。

　　合眾人壽官網(wǎng)高級(jí)管理人員簡(jiǎn)歷、職責(zé)及其履職情況一欄顯示，其12名副總經(jīng)理職級(jí)及以上高管中，有5名高管被貼上“平安系”標(biāo)簽。

　　具體來看，自2006年10月便進(jìn)入合眾人壽的陸崢嶸負(fù)責(zé)個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，目前擔(dān)任公司副總經(jīng)理。其歷任平安人壽上海分公司營(yíng)銷部經(jīng)理、平安人壽上海分公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理等職務(wù)。時(shí)隔三年后的2009年，合眾人壽再招平安舊將，曾任中國(guó)平安壽險(xiǎn)財(cái)務(wù)部上海分部副總經(jīng)理的葛海燕于當(dāng)年9月?lián)魏媳娙藟圬?cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；轉(zhuǎn)年8月，曾任平安人壽青島分公司總經(jīng)理助理、平安人壽新疆分公司副總經(jīng)理的劉榆九，開始擔(dān)任合眾人壽總經(jīng)理助理，目前任合眾人壽區(qū)域總監(jiān)。

　　而作為銷售渠道不可或缺一環(huán)的銀保渠道，險(xiǎn)企越發(fā)加碼發(fā)力，合眾人壽也不例外。2012年，挖來時(shí)任平安人壽黑龍江分公司總經(jīng)理助理的劉立新目前擔(dān)任合眾人壽銀保領(lǐng)域的總監(jiān)。今年9月23日，保監(jiān)會(huì)正式對(duì)外公布了張振堂任合眾人壽副總經(jīng)理的任職資格批復(fù)。據(jù)了解，張振堂此前曾任平安人壽副總經(jīng)理、總精算師等職。如此來看，戴皓對(duì)平安籍高管都委以重任，任個(gè)險(xiǎn)、銀保、精算、財(cái)務(wù)、稽核監(jiān)察五大領(lǐng)域。

　　事實(shí)上，合眾人壽在籌建初期，就曾從平安產(chǎn)險(xiǎn)挖得一位高管主管人事工作，這很可能是隨后不斷有中國(guó)平安內(nèi)外勤流入合眾人壽的緣由之一。

　　平安舊將抬轎 合眾業(yè)績(jī)猛增

　　引進(jìn)人才最重要的是利用好人才，讓人才發(fā)揮其所長(zhǎng)。戴皓從中國(guó)平安引入諸多健將，盡量做到每一位在所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域得以施展才華。

　　資料顯示，合眾人壽成立于2005年，近五年合計(jì)盈利17億元，近年涉獵養(yǎng)老地產(chǎn)成為戴皓最熱衷的投資項(xiàng)目。近年來該公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)也可圈可點(diǎn)。

　　2013年年報(bào)顯示，合眾人壽已賺保費(fèi)為96.23億元，與2012年同期的77.7億元相比增長(zhǎng)23.84%。其中，銀保渠道收入為68.58億元，猛增64.4%。在制定、審核銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和方案并實(shí)施、監(jiān)督，落實(shí)銀保系列經(jīng)營(yíng)管理策略的平安籍高管劉立新在合眾人壽可謂是找到用武之地。在其轉(zhuǎn)投合眾人壽的兩年間，其職級(jí)可謂是跳躍式發(fā)展，由合眾人壽河南分公司總經(jīng)理到合眾人壽銀保領(lǐng)域的總監(jiān)。對(duì)此，合眾人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2013年銀保業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)同比增長(zhǎng)135%，實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。

　　而陸崢嶸在2013年制定個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)以資源前置為驅(qū)動(dòng)，以簡(jiǎn)政授權(quán)為機(jī)制，充分深入發(fā)揮事業(yè)部和分公司的新職能。

　　與此同時(shí)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作的葛海燕分步實(shí)施財(cái)務(wù)大集中戰(zhàn)略，推廣全省集中轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)，完成三級(jí)機(jī)構(gòu)費(fèi)用省級(jí)集中作業(yè)，使得分支機(jī)構(gòu)費(fèi)用得到有效管控。

　　此外，上述負(fù)責(zé)人也表示，負(fù)責(zé)稽核監(jiān)察工作的陳文容為了促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)效益的提高，也積極探索稽核新思路、拓展稽核新方式，保質(zhì)保量完成保監(jiān)會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。合眾人壽內(nèi)部人士解釋，平安人壽舊將占據(jù)公司要職，至少形成了合力，推動(dòng)公司各個(gè)渠道業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)。

　　合眾烙上平安戰(zhàn)略影子

　　如果說戴皓在學(xué)平安，難免有些牽強(qiáng)，但其從平安引入如此多的核心人才，所走的每一步不得不讓人聯(lián)想到，合眾人壽的發(fā)展之路有中國(guó)平安的戰(zhàn)略影子。

　　在機(jī)構(gòu)架構(gòu)布局上，2003年平安人壽設(shè)立的區(qū)域事業(yè)部戰(zhàn)略，目前也在合眾人壽生根。據(jù)了解，合眾人壽在2011年前成立西區(qū)事業(yè)部，劉榆九直接掛帥，今年再次成立東區(qū)、北區(qū)和南區(qū)事業(yè)部，負(fù)責(zé)人分別為于振東、王占宇、李宏亮。

　　打造綜合金融集團(tuán)是馬明哲“平安路”的方向，而戴皓也在這條路上努力著。自2010年以來，合眾人壽加快了集團(tuán)化布局，先后涉足養(yǎng)老領(lǐng)域，成立合眾科技服務(wù)有限公司、合眾資產(chǎn)管理公司、合眾健康產(chǎn)業(yè)(武漢)投資有限公司，并將于今年底成立合眾財(cái)險(xiǎn)。

　　雖然合眾保險(xiǎn)集團(tuán)化并未完全形成，但其已經(jīng)包括了壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、資產(chǎn)管理三家主體公司，其集團(tuán)化的雛形已經(jīng)逐步顯現(xiàn)出來。

　　市場(chǎng)還傳出，就在9月26日柳志堅(jiān)首次亮相合眾人壽的當(dāng)天，合眾人壽就提出了新的戰(zhàn)略設(shè)想，即“153戰(zhàn)略構(gòu)想”，其中三個(gè)達(dá)成中就包括建立保險(xiǎn)集團(tuán)計(jì)劃、籌建銀行計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)上市，股東和員工共同分享計(jì)劃。不過，合眾人壽員工對(duì)此否認(rèn)。無論如何，合眾人壽距離中國(guó)平安的大金融概念仍有好幾步要走。

　　除了戰(zhàn)略布局外，在戰(zhàn)術(shù)方面，合眾人壽與平安人壽的步調(diào)也很一致。平安人壽董事長(zhǎng)丁當(dāng)在日前制定的新五年規(guī)劃中明確提出壽險(xiǎn)App、大數(shù)據(jù)等概念，其中壽險(xiǎn)App平臺(tái)搭建具有舉足輕重的地位，而合眾人壽發(fā)起籌建的合眾財(cái)險(xiǎn)也將利用大數(shù)據(jù)概念打造線上和線下結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式，打造強(qiáng)大的移動(dòng)端，包括App和微信版等版本，分別支持客戶、合作伙伴和理賠人員，并如中國(guó)平安發(fā)力交叉銷售一樣，未來也是合眾人壽的重頭戲。即將成立的合眾財(cái)險(xiǎn)也提出交叉銷售，計(jì)劃結(jié)合手機(jī)移動(dòng)客戶端平臺(tái)創(chuàng)新開展交叉銷售，以借助合眾人壽既有的銷售團(tuán)隊(duì)。