中秋將至，險(xiǎn)企紛紛“躁動(dòng)”起來。在壽險(xiǎn)市場中，部分壽險(xiǎn)公司近期開始借中秋促銷，“領(lǐng)導(dǎo)陪同營銷員家訪”成為險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)促銷新現(xiàn)象；在財(cái)險(xiǎn)市場中，部分4S店開始打出“中秋購車保險(xiǎn)半價(jià)”等宣傳語，保險(xiǎn)成為中秋“贈(zèng)品”。

　　某險(xiǎn)企人士告訴《證券日報(bào)》(保險(xiǎn)版官方微信：證券日報(bào)微保險(xiǎn))記者，中秋節(jié)促銷確實(shí)能達(dá)到短時(shí)間內(nèi)增加保費(fèi)規(guī)模的效果；但與此同時(shí)，安排客戶吃飯、送禮等活動(dòng)，也意味著費(fèi)用率較高。因此，合理控制費(fèi)用率成為保險(xiǎn)公司中秋節(jié)考慮的一大問題。

　　營銷員的中秋：產(chǎn)說會(huì) 茶話會(huì)

　　事實(shí)上，無論是中秋節(jié)促銷，還是國慶、春節(jié)促銷，每逢佳節(jié)，保險(xiǎn)公司都不會(huì)放過“假日經(jīng)營”。假日經(jīng)營往往包含增員、轉(zhuǎn)增員、保單銷售、加保、宣傳新產(chǎn)品、結(jié)識(shí)新客戶等內(nèi)容。

　　《證券日報(bào)》(保險(xiǎn)版官方微信：證券日報(bào)微保險(xiǎn))記者近期獲得的某險(xiǎn)企中秋節(jié)企劃方案顯示，今年該險(xiǎn)企將在中秋期間安排產(chǎn)說會(huì)、茶話會(huì)等活動(dòng)，并要求各分公司在做好中秋激勵(lì)的同時(shí)，控制產(chǎn)出比。

　　有險(xiǎn)企分公司營銷員對記者表示，關(guān)于中秋節(jié)促銷，保險(xiǎn)公司往往在節(jié)假日的前后30天開展活動(dòng)。今年中秋節(jié)，其公司為帶動(dòng)銷售人員積極性，安排了“領(lǐng)導(dǎo)陪同營銷員家訪”的活動(dòng)。

　　該營銷員表示，除此之外，公司也安排了其他活動(dòng)，比如邀約新老客戶、答謝酒會(huì)。但公司為了不違反總公司的規(guī)定以及出于控制費(fèi)用率考慮，這些活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用往往需要營銷員承擔(dān)多數(shù)，所以從營銷員個(gè)人來說，中秋節(jié)較往日更忙，但收入增長并不明顯。

　　賞月險(xiǎn)改中秋歡迎回家意外險(xiǎn)

　　除了線下活動(dòng)，險(xiǎn)企也通過網(wǎng)銷開展中秋節(jié)促銷活動(dòng)。如生命人壽推出買保險(xiǎn)可抽獎(jiǎng)活動(dòng)，太平人壽在淘寶旗艦店推出“中秋孝心防癌險(xiǎn)”，部分險(xiǎn)企也開始推出“中秋國慶自由行意外險(xiǎn)”。

　　不過《證券日報(bào)》(保險(xiǎn)版官方微信：證券日報(bào)微保險(xiǎn))記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)險(xiǎn)企中秋促銷產(chǎn)品與此前推出的保險(xiǎn)并無多大區(qū)別，只是在產(chǎn)品名稱中加了“中秋”二字。

　　事實(shí)上，保險(xiǎn)產(chǎn)品不僅僅是險(xiǎn)企促銷的對象，也還能成為其他行業(yè)贈(zèng)送的對象?！蹲C券日報(bào)》記者近期就在北京北四環(huán)聽到“買手機(jī)，送100萬元意外險(xiǎn)”的宣傳語。同時(shí)，多家4S店也推出“買車保險(xiǎn)半價(jià)”，“買車就送保險(xiǎn)”等活動(dòng)。保險(xiǎn)產(chǎn)品成為中秋贈(zèng)禮的一部分。

　　值得一提的是，去年有險(xiǎn)企在中秋之際推出了針對性較強(qiáng)的“賞月險(xiǎn)”，而今年并沒有險(xiǎn)企推出“中秋專屬產(chǎn)品”，此前推出的賞月險(xiǎn)也已全部下架，推出該產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司網(wǎng)銷首頁也已換成“中秋歡迎你回家的意外險(xiǎn)”。