近幾年來(lái)，作為全球市值最大的上市壽險(xiǎn)公司，中國(guó)人壽的市場(chǎng)份額一直在下降。8月27日，中國(guó)人壽發(fā)布2014年中報(bào)顯示，中國(guó)人壽已賺保費(fèi)為1937.75億元，同比下降3.5%，成為上市險(xiǎn)企中唯一一家保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)的公司。市場(chǎng)份額降至約25.7%，首次跌破30%。董事長(zhǎng)楊明生不再提“三分天下有其一”， 而是提出要“保持市場(chǎng)領(lǐng)先的地位”。

　　不過(guò)，市場(chǎng)第二平安人壽保持了收入與市場(chǎng)份額的雙增長(zhǎng)，正虎視眈眈中國(guó)人壽的老大位置。

　　保費(fèi)下滑 優(yōu)化現(xiàn)“陣痛”

　　8月27日，中國(guó)人壽發(fā)布中報(bào)顯示，今年上半年，公司凈利潤(rùn)184.07億元，同比增長(zhǎng)13.6%。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為1972.5億元，同比下滑了2.9%。已賺保費(fèi)為1937.75億元，同比下降3.5%，成為上市險(xiǎn)企中保費(fèi)唯一呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的公司。

　　中國(guó)人壽總裁林岱仁在8月28日召開(kāi)的2014中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，早在2013年11月舉行的中國(guó)人壽媒體開(kāi)放日，公司高管就已經(jīng)對(duì)外宣布，2014年整體的經(jīng)營(yíng)思路是“規(guī)模適度、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”，因此保費(fèi)規(guī)模下滑在意料之中。

　　“上半年已賺保費(fèi)較2013年同期減少60多億元，主要原因是減少了價(jià)值較低的銀保業(yè)務(wù)，銀保渠道躉交（一次性付清）業(yè)務(wù)保費(fèi)較上年同期減少了100多億元?！绷轴啡时硎?。比較明顯的是，受監(jiān)管政策新變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新挑戰(zhàn)的影響，報(bào)告期內(nèi)，中國(guó)人壽銀保渠道總保費(fèi)同比下降12.9%。

　　2013年開(kāi)始，中國(guó)人壽即開(kāi)始主動(dòng)壓縮繳費(fèi)期較短的業(yè)務(wù)。在林岱仁看來(lái)，這次結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了成效，結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。首年期交保費(fèi)較2013年同期增長(zhǎng)14.3%，首年期交保費(fèi)占首年保費(fèi)比重由2013年同期的30.28%提升至36.1%；10年期以及以上首年期交保費(fèi)較2013年同期增長(zhǎng)28.9%，10年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)比重由2013年同期的41.79%提升至47.1%。下半年，中國(guó)人壽將把期交業(yè)務(wù)發(fā)展作為重點(diǎn)，大力發(fā)展5年期及以上首年期交業(yè)務(wù)。

　　不過(guò)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中國(guó)人壽在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)產(chǎn)品的后續(xù)增長(zhǎng)力不足，保費(fèi)收入下降也是正常。

　　不再提“三分天下有其一”

　　保費(fèi)下滑帶來(lái)市場(chǎng)份額的縮小。此前在2012年的中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，中國(guó)人壽董事長(zhǎng)楊明生曾表示，中國(guó)人壽是一家大規(guī)模的壽險(xiǎn)公司，要堅(jiān)持有一定的規(guī)模，要做到規(guī)模和效益并重，市場(chǎng)份額“三分天下有其一”。

　　2014年中報(bào)顯示，中國(guó)人壽市場(chǎng)份額約為25.7%，同比下降6.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　楊明生在8月28日召開(kāi)的2014中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上承認(rèn)，長(zhǎng)期堅(jiān)持“三分天下有其一”是不可能的，第一是因?yàn)閴垭U(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)主體不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈；第二是中國(guó)人壽長(zhǎng)期積累的結(jié)構(gòu)性矛盾也開(kāi)始暴露，也要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，所以從今年開(kāi)始提出要“保持市場(chǎng)領(lǐng)先的地位”，這是長(zhǎng)期要堅(jiān)持的。

　　從十年前的“半壁江山”，到五年前的“兩分天下有其一”，到兩年前的“三分天下有其一”，再到如今的“保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位”，中國(guó)人壽市場(chǎng)份額不斷縮減的背后，市場(chǎng)主體也在發(fā)生變化，發(fā)展到今天已有68家壽險(xiǎn)公司。

　　“仔細(xì)想想，國(guó)壽市場(chǎng)份額下降也很正常。從大環(huán)境來(lái)講，市場(chǎng)主體不斷增加，原有的公司，尤其是規(guī)模比較大的公司市場(chǎng)份額一定會(huì)縮小?！币晃槐ｋU(xiǎn)公司高管表示，但是這還涉及一個(gè)“誰(shuí)處于守勢(shì)，誰(shuí)處于攻勢(shì)”的問(wèn)題。

　　上述高管認(rèn)為，一般來(lái)講，行業(yè)老大都比較保守。而作為壽險(xiǎn)行業(yè)老大的中國(guó)人壽又是國(guó)企，活力、機(jī)制、經(jīng)營(yíng)管理跟民企有很大的區(qū)別。

　　第二對(duì)第一“虎視眈眈”

　　中國(guó)人壽在保費(fèi)與市場(chǎng)“雙下滑”的同時(shí)，市場(chǎng)份額排第二的平安人壽卻保持上升態(tài)勢(shì)。

　　同樣受銀保渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響，平安壽險(xiǎn)上半年銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)同比增55.9%至104.27億元。上半年平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1483.10億元，同比增長(zhǎng)17.0%，位列壽險(xiǎn)第二。

　　據(jù)媒體報(bào)道，一份平安人壽董事長(zhǎng)兼CEO丁當(dāng)在系統(tǒng)年中會(huì)議的發(fā)言稿顯示，明確提出五年內(nèi)要成為中國(guó)最大、最好的壽險(xiǎn)公司。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，與中國(guó)人壽相比，平安保險(xiǎn)最大的優(yōu)勢(shì)就是金融集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)模式，而且后發(fā)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。中國(guó)人壽在金融集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，特別是和銀行的融合過(guò)程中，相對(duì)比較慢。

　　這一點(diǎn)在大城市的爭(zhēng)奪上表現(xiàn)得尤其明顯。平安人壽代理人團(tuán)隊(duì)突破60萬(wàn)人，且呈現(xiàn)出高速可持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。相比之下，中國(guó)人壽在中心大城市上不僅缺乏這樣規(guī)模的代理人團(tuán)隊(duì)，并且在代理人的件均、績(jī)優(yōu)方面也存在差距。

　　平安保險(xiǎn)90%保費(fèi)收入源自個(gè)險(xiǎn)渠道，受政策調(diào)整影響小。中國(guó)人壽的短板則明顯是個(gè)險(xiǎn)渠道。

　　此外，在新渠道拓展上，平安也體現(xiàn)出咄咄逼人的勢(shì)頭。從平安披露的2014半年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，除了傳統(tǒng)的個(gè)險(xiǎn)渠道和銀保渠道外，平安壽險(xiǎn)繼續(xù)大力發(fā)展電銷及網(wǎng)銷等新渠道，電銷渠道2014年上半年實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)42.77億元，同比增長(zhǎng)43.5%，繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)，電銷市場(chǎng)份額穩(wěn)居行業(yè)第一。

　　在中國(guó)人壽的中報(bào)中，電銷和網(wǎng)銷等新渠道對(duì)規(guī)模保費(fèi)的貢獻(xiàn)微乎其微。此外，在國(guó)壽公布的下半年公司發(fā)展思路及工作重點(diǎn)中，也并未提及新渠道。

　　人事變動(dòng)頻繁難以穩(wěn)定發(fā)展

　　8月27日，中國(guó)人壽發(fā)布公告，一連任命了4位公司副總裁，分別是許恒平、徐海峰、利明光以及楊征。據(jù)了解，這已是去年底至今第三次人事大變動(dòng)。

　　每一次換帥幾乎都會(huì)帶來(lái)不一樣的發(fā)展思路，這也給中國(guó)人壽發(fā)展帶來(lái)變數(shù)。

　　2014年3月份，中國(guó)人壽總裁萬(wàn)峰提出辭任，并由執(zhí)行董事轉(zhuǎn)任非執(zhí)行董事。3月26日，在萬(wàn)峰辭任總裁一職后，中國(guó)人壽宣布大規(guī)模人事調(diào)整。林岱仁出任公司總裁；原副總裁劉英齊、劉家德辭任，劉英齊改任中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)公司總裁，劉家德改任中國(guó)人壽養(yǎng)老險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)兼總裁。

　　8月6日，中國(guó)人壽公告稱，萬(wàn)峰已辭任公司非執(zhí)行董事職務(wù)。8月26日，新華保險(xiǎn)發(fā)布公告稱，同意聘任萬(wàn)峰擔(dān)任公司總裁。

　　“最近幾年，中國(guó)人壽換了幾任總裁和董事長(zhǎng)。萬(wàn)峰算是在任時(shí)間比較長(zhǎng)的總裁。而平安保險(xiǎn)董事長(zhǎng)馬明哲從1988年擔(dān)任至今沒(méi)有換過(guò)。所以說(shuō)國(guó)企的問(wèn)題不是哪一個(gè)人或是哪一屆班子能解決。頻繁的人事變更，一個(gè)企業(yè)沒(méi)法建立一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的戰(zhàn)略方向和經(jīng)營(yíng)體系?！币晃浑U(xiǎn)企高管表示。

　　■ 分析

　　“短期內(nèi)中國(guó)人壽老大位置難撼動(dòng)”

　　保費(fèi)下滑，市場(chǎng)份額不斷下降，還有奮起直追的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)人壽還能否保住“老大”地位？

　　“中國(guó)人壽畢竟保單量全球第一，只是增速和市場(chǎng)占比有向下的趨勢(shì)。但是市場(chǎng)要撼動(dòng)它老大的地位，短期內(nèi)還不至于?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)人壽還有機(jī)會(huì)，結(jié)合“新國(guó)十條”，在年金、健康險(xiǎn)等領(lǐng)域有新的突破。

　　8月13日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》(俗稱保險(xiǎn)“新國(guó)十條”)，對(duì)加快保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展出臺(tái)的一些新的政策。其中，個(gè)人稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)有望在2015年內(nèi)啟動(dòng)。

　　此外，8月27日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議進(jìn)一步明確，要全面推進(jìn)商保機(jī)構(gòu)承辦城鄉(xiāng)居民大病保險(xiǎn)，并抓緊向全國(guó)推開(kāi)；加大政府購(gòu)買服務(wù)力度，支持商保機(jī)構(gòu)參與各類醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦服務(wù)及新辦醫(yī)療、社區(qū)養(yǎng)老、體檢等機(jī)構(gòu)。同時(shí)，要豐富商業(yè)健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，完善企業(yè)為職工支付補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)的企業(yè)所得稅政策等。

　　作為中國(guó)最大的壽險(xiǎn)公司，林岱仁稱，在養(yǎng)老保險(xiǎn)方面，中國(guó)人壽“針對(duì)這項(xiàng)試點(diǎn)（個(gè)人稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)），前期做了大量的準(zhǔn)備工作，國(guó)家的政策一旦實(shí)施，中國(guó)人壽將全力跟進(jìn)，加快市場(chǎng)的拓展，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展?！?/p>

　　在醫(yī)療保險(xiǎn)方面，去年中國(guó)人壽全面參與了大病醫(yī)療保險(xiǎn)，而且取得了很好的成效。在中期報(bào)告期內(nèi)，大病保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已賺保費(fèi)同比增長(zhǎng)262.9%。

　　一位保險(xiǎn)學(xué)者認(rèn)為，中國(guó)人壽要想在中國(guó)做老大，光靠傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，肯定不行。按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，肯定是養(yǎng)老年金、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)和健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)各占三分之一的比重?！啊聡?guó)十條’出來(lái)以后，中國(guó)人壽國(guó)企的背景還是有一些優(yōu)勢(shì)，可以幫助政府做一些經(jīng)辦管理服務(wù)，未來(lái)進(jìn)一步和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)融合，幫助各地做一些企業(yè)年金等。所以短期內(nèi)壽險(xiǎn)企業(yè)想超過(guò)中國(guó)人壽還是不太可能。目前中國(guó)人壽正處于轉(zhuǎn)型期間，慢慢調(diào)整，市場(chǎng)主動(dòng)性還是會(huì)回來(lái)?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　■ 名詞解釋

　　已賺保費(fèi)是保單存續(xù)期內(nèi)某一時(shí)點(diǎn)，已過(guò)保險(xiǎn)期間收取的保費(fèi)收入。例如1月1日起保的保單，簽單保費(fèi)為100元，保險(xiǎn)期間1年，則在6月30日，保費(fèi)收入為100元，已賺保費(fèi)為100×1/2=50元。