壽險業(yè)老大國壽正在經歷高層調整期。元老級人物萬峰已辭去國壽總裁快5個月了，近日再辭非執(zhí)行董事一職。萬峰卸任的同時，副總裁林岱仁隨即補位。隨著林岱仁走馬上任，萬峰離國壽的業(yè)務經營漸行漸遠。國壽進入后萬峰時代，林岱仁的七位副手即將上位，折射出國壽戰(zhàn)略布陣圖——強化核心領導力量，很可能在經營層面實現(xiàn)營銷、服務、產品開發(fā)等多點開花。

　　 七虎將齊上陣經營欲多點開花

　　今年3月底，萬峰就辭去國壽總裁一職，不過他仍在國壽任其他職務。8月5日，萬峰辭國壽非執(zhí)行董事及董事會其他相關職務，種種跡象表明，萬峰正在遠離國壽而去。市場傳萬峰將赴任新華保險總裁一職，不久即將上任。

　　萬峰交出總裁帥印，引發(fā)市場對國壽未來走向的猜測。在經營方面一向后知后覺的國壽能否扭轉創(chuàng)新落后的局面？據了解，無論是在產品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、資源整合等方面，國壽這些方面并不具優(yōu)勢，船大難掉頭的尷尬在此盡顯。

　　國壽內部人士透露，此次高層人員調整，希望各自發(fā)揮專長來增強相關領域競爭力。據了解，隨著萬峰的離任，原副總裁林岱仁升任，其余兩位原副總裁劉家德、劉英齊均已調任國壽集團旗下兄弟公司，以往劉家德負責投資，劉英齊實為董秘。據了解，國壽目前在職副總裁包括繆平、蘇恒軒、劉安林等。

　　林岱仁出任國壽新總裁，還沒有對未來經營畫出藍圖，但新班底浮出水面則折射出國壽未來的調整思路。國壽內部公示的資料顯示，即將上位的七位副手分別為許恒平、徐海峰、利明光、楊征、劉波、鄭勇、張林廣，其中前五位擬任國壽副總裁，鄭勇為董秘，張林廣則為總裁助理。

　　資料顯示，七虎將均有專長，在各自領域頗有影響力。具體來看，許恒平長期任客服首席運營官，徐海峰則在壽險營銷和管理方面身經百戰(zhàn)，曾在山東、北京、河北等地獨當一面，已成為國壽的一面旗幟；利明光長期從事產品開發(fā)，任總精算師兼精算部總經理；劉波則具有財險工作經驗；鄭勇具有銀行工作經驗，曾任某中小銀行副行長一職。

　　從上述擬任命高管履歷來看，國壽將在未來的戰(zhàn)略層面實現(xiàn)多點開花，從傳統(tǒng)的個人營銷、銀保、產品開發(fā)、客戶服務以及產壽險交叉等多方面強化決策力量。

　　多方發(fā)力拉國壽大車有望找到規(guī)模效益最佳結合點

　　萬峰時代，被業(yè)界認為國壽長期推行“大集中”管理模式，此次人員調整后這一局面或許被打破。公開資料顯示，萬峰自2003年起擔任國壽副總裁，2006年6月?lián)螄鴫蹐?zhí)行董事，2007年1月31日起開始主持國壽的日常經營管理工作。2007年國壽上市后，萬峰擔任國壽總裁，同時兼任國壽集團副總裁等職。

　　萬峰執(zhí)掌國壽帥印六年多，經歷了三任董事長，分別為楊超、袁力以及現(xiàn)任的楊明生。從萬峰多年的經營思路來看，其一貫提倡保險向保障回歸，不要將保險產品與銀行等理財產品的收益媲美，并非?？粗仄诶U保費業(yè)務。

　　這一思路與2008年金融危機之后的監(jiān)管思路相吻合。然而，在混業(yè)經營的背景下，各路金融機構都在將觸角伸向其他領域，保險業(yè)單純回歸保障的路子也開始搖擺不定。國壽內部人士解釋，產品結構調整，國壽經歷了市場份額縮水的陣痛。據了解，保險行業(yè)絕大多數力推理財型保險之時，國壽也時不時在這一領域發(fā)力。追求規(guī)模還是追求效益這讓國壽有些難以抉擇，如何找到規(guī)模與效益最佳結合點成為國壽內部不斷討論的焦點。國壽寄希望于強化領導團隊建設，通過多方發(fā)力來推動規(guī)模效益齊頭并進。

　　楊明生任國壽董事長之后，談到市場占有率時就曾經多次指出，三分天下有其一，也就是國壽要占有國內壽險市場的1/3。然而，由于行業(yè)競爭的加劇，以及公司轉型過渡期，上半年，國壽成為四大上市險企中惟一保費收入負增長的公司。有媒體報道稱，上半年國壽的市場份額下降至25.67%，比之一年前的32.45%大降7個百分點。

　　 年中工作會急布局個險銀保連動發(fā)力

　　萬峰在去年國壽全球開放日上表態(tài)稱，國壽通過結構調整已取得階段性成果，如公司續(xù)期保費已占總保費57%，十年期保費占整個期繳保費的逾40%。兩三年后，續(xù)期保費在總保費收入的占比可以到70%以上，續(xù)期保費每年增加300億元，到2016年，續(xù)期保費可能達到2500億元。

　　萬峰同時也做好了今年全年保費負增長的準備，不過對于處于轉型陣痛期的國壽，新管理層的出現(xiàn)究竟會有怎樣的動作？一位壽險業(yè)內人士對北京商報記者表示，新任總裁以及領導班子陸續(xù)上任后，國壽可能會將業(yè)務規(guī)模放在首位，但要協(xié)同發(fā)展。

　　林岱仁在今年初的業(yè)績發(fā)布會上首次以總裁身份亮相，并表態(tài)國壽確立并堅持“價值優(yōu)先、適度規(guī)模、優(yōu)化結構、注重創(chuàng)費”的經營思路，而今年工作最重要一條就是，將加強城區(qū)銷售隊伍建設，提升城區(qū)市場競爭能力。此外，其重點還包括抓好期繳業(yè)務銷售，個險渠道大力發(fā)展以十年期為重點的中長期期繳業(yè)務，銀保渠道大力發(fā)展五年期及以上首年期繳業(yè)務；加快短期險業(yè)務發(fā)展，優(yōu)化業(yè)務結構，繼續(xù)提高效益水平，拓展大病保險等政策性商業(yè)保險業(yè)務。

　　在剛剛召開的國壽集團內部年中會議上，楊明生表示，今年壽險保費預算比去年實際少完成70億元，上半年出現(xiàn)的負增長基本符合預期。但既要調結構又要穩(wěn)增長，還需要采取強有力的措施，今后將重點推進個險渠道，同時還要加大與銀行的合作，通過銀行存款互動、資源互換來帶動業(yè)務增長；未來一段時間，銀保渠道要在保持一定規(guī)模的基礎上積極轉型，努力發(fā)展成為可持續(xù)的支撐渠道。面對各保險公司都在網絡上開辟一片藍海、紛紛通過產品創(chuàng)新拉動業(yè)務增長，國壽傳統(tǒng)的經營思路顯然并不夠新穎。不過，此次擬任副總裁專長涉及公司各個核心環(huán)節(jié)，國壽能否從頂層設計上實現(xiàn)脫胎換骨，值得市場期待。

　　緊盯壽險市場集團化資源整合缺位

　　國壽高層全盤整合，顯示出重振舊日雄風的決心，但是在打造大金融平臺的環(huán)境下，借力國壽集團旗下財險、養(yǎng)老險、健康險以及電商平臺方面卻顯得有些力不從心。

　　從林岱仁的從業(yè)經歷來看，他長期從事壽險業(yè)，掛帥總裁之前也輔助萬峰任副總裁，目前并沒有集團層面任職經歷。一位長期關注國壽的專家認為，如果國壽與兄弟公司交叉經營起來，將會有一定的難度。此前長期在國壽任職的劉英齊目前任職于國壽財險公司董事、總經理，劉家德目前出任國壽養(yǎng)老險公司董事長兼總經理，下一步能否聯(lián)手舊東家為客戶提供全方位的服務，仍不得而知。

　　國壽所有擬任副總裁都不可能兼任集團和兄弟公司職務，對集團化資源整合出力并不大。

　　國壽內部人士指出，目前在國壽集團內部擁有大量客戶資源的只有上市的國壽，未來資源整合也只能是由其他兄弟公司來分享壽險老大國壽的客戶資源和數據。

　　值得一提的是，目前僅有不再負責業(yè)務經營的萬峰還在國壽集團掛有職務，任國壽集團副總裁，但是，如果其辭職趕赴新東家，這一掛職對于集團內的資源整合已沒有實質性意義。目前來看，能夠調動集團資源實現(xiàn)綜合金融服務的惟有楊明生本人，因為其在國壽集團內出任多家子公司的董事長，其中就包括上市壽險老大國壽股份。