放眼弱小、低迷的中國保險專業(yè)中介領(lǐng)域，成立于2008年的大童于過去的數(shù)年中有著為數(shù)不少的榮光時刻，而且在保險業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的大背景下，大童近年來也實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。在企業(yè)上升沖刺期，創(chuàng)始人團隊緣何急流勇退？令人不解，累了、倦了、鈍了、惑了？……

　　本期我們將刊發(fā)關(guān)于大童的獨家爆料，我們對大童的發(fā)展下力氣進行了詳細(xì)梳理，發(fā)現(xiàn)她有頗多的創(chuàng)新之處，創(chuàng)造了保險中介的好多個“第一”。本文在寫作時以全景描述事實為出發(fā)點，雖然少了些以往的麻辣味，但卻把一家公司六年的發(fā)展歷史密碼全部解密，把關(guān)鍵的思路、節(jié)點和動作逐一剖析，非常值得行業(yè)了解和反思。文中雖夾雜了些許贊譽，但不是我們表述的重點，只是在凸顯一種反差，引導(dǎo)各位讀者深思迷途中的保險中介究竟該怎樣前行？

　　各位試想，從正面看，如此表現(xiàn)的大童，創(chuàng)始人退位讓賢，放心交給70后，豈不是證明了大童的模式幾近成功？豈不是給清理整頓中的保險中介指引了一個方向？而從反面看，如此表現(xiàn)的大童，創(chuàng)始人尚知創(chuàng)業(yè)如此艱難，那保險中介尤其是代理銷售還有誰能扛起大旗？清理整頓中的保險中介迷途暗夜路在何方？

　　各位讀者，你怎么看？你能從大童的發(fā)展歷史中解讀出什么？

　　燥熱的秋老虎來襲，《燕梳新青年》再度獲悉一則保險業(yè)重磅消息，仍然是我們一直關(guān)注的高層人事變動。

　　8月14日上午，大童保險銷售服務(wù)有限公司(以下簡稱“大童”)召開了“換屆”大會，會上正式宣布，董事長林克屏、總裁田朝林、副總裁趙憶洲三位大童創(chuàng)始人將從公司高管崗位上退位，交由四名“70后”高管成員掌舵大童未來發(fā)展。同時，大童所有員工均收到一封由林克屏、田朝林、趙憶洲三人共同署名題為“用最深切的愛與責(zé)任呵護大童走向美好未來”的郵件。

　　據(jù)了解，退位后他們都不再擔(dān)任實際職務(wù)，林克屏當(dāng)名譽董事長，田朝林、趙憶洲擔(dān)任高級顧問，但仍是大童的股東，也仍保留原有董事席位?！皡⑴c大童戰(zhàn)略設(shè)計、策略厘定、預(yù)算規(guī)劃等關(guān)乎公司發(fā)展的大政方針，仍將在重大經(jīng)營決策、考核評價體系、內(nèi)外發(fā)展環(huán)境等新的經(jīng)營班子需要我們支持的相關(guān)方面，主動給予全力協(xié)助，‘大童人’這三個字是我們一輩子的身份?！比寺?lián)名郵件中稱。

　　放眼弱小、低迷的中國保險專業(yè)中介領(lǐng)域，成立于2008年的大童于過去的數(shù)年中有著為數(shù)不少的榮光時刻，而且在保險業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的大背景下，大童近年來也實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。在企業(yè)上升沖刺期，創(chuàng)始人團隊緣何急流勇退？令人不解，累了、倦了、鈍了、惑了？……

　　“創(chuàng)一代”交班70后

　　林克屏、田朝林、趙憶洲是大童創(chuàng)業(yè)一代的元老，三人各有所長。董事長林克屏，善謀略，操控大童頂層設(shè)計，執(zhí)掌大童發(fā)展方向；總裁田朝林，詩人情懷，營銷經(jīng)驗豐富，長期一線指揮大童銷售管理；副總裁趙憶洲，多面手，戰(zhàn)略規(guī)劃、后援運營、行政品宣皆為強手。

　　公開資料顯示，林克屏早年步入仕途，原為湖南省永州市副市長，1997年加盟中國平安，先后出任中國平安壽險綜合管理部總經(jīng)理、平安人壽長沙分公司總經(jīng)理。2001年，新華保險以“重金”將之請來，先后執(zhí)掌保費重鎮(zhèn)——北京、廣州分公司，業(yè)績突出，后被委以重任，成為主管銷售和全國機構(gòu)的新華保險副總裁。

　　林克屏在新華保險的職業(yè)生涯曾有一插曲。2004年，林克屏去職新華保險，搭檔曾任平安人壽上海分公司總經(jīng)理的梅新籌建合眾人壽，擬任總經(jīng)理，而在合眾人壽開業(yè)后，林克屏卻重返新華保險。

　　值得一提的是，其時與林克屏在新華與合眾之間同進退的若干人等中恰有田朝林、趙憶洲兩員大將。隨后又一起創(chuàng)建大童，而今再一起退位，這份始終共進退的志同道合不免令人稱羨。

　　梳理他們的保險履歷，交叉甚多，且三人還有同鄉(xiāng)之誼。田朝林曾作為林克屏的副手，與林搭建過新華保險北京分公司的領(lǐng)導(dǎo)班子，這套班底下的新華保險北京分公司新單保費一度超過平安人壽北京分公司。趙憶洲做過新華保險個險部總經(jīng)理，早年亦曾工作于湖南省政府機關(guān)。

　　林克屏最終離開新華保險的時間為2008年。這年8月，他決然進入保險中介領(lǐng)域，創(chuàng)建大童保險銷售服務(wù)有限公司，成為大型險企高管進入國內(nèi)保險中介領(lǐng)域的第一人。

　　“浸淫壽險營銷數(shù)年，林克屏有自己的一套理論?！庇惺熘挚似恋娜耸扛嬖V筆者，對于壽險營銷的體會以及看好中國保險專業(yè)中介市場的前景或許是其放棄高位厚祿、投身保險中介行業(yè)的原因。

　　據(jù)了解，大童新一代高管團隊分別為董事長兼總裁蔣銘、執(zhí)行副總裁李曉婧、副總裁鄭威、總裁助理張宏坤，四名接班者均為“70后”。蔣銘、李曉婧搭檔主抓前線業(yè)務(wù)銷售、鄭威分管財務(wù)和投資、張宏坤主管后援。其中，蔣銘、李曉婧、張宏坤皆出身新華保險，從大童創(chuàng)建就追隨而來，鄭威則由股東美國華平推薦入職。

　　據(jù)大童“換屆”大會上流傳出來的消息，美國華平亦對大童新的經(jīng)營班子表示認(rèn)可，同時認(rèn)為林克屏等人的退位讓賢之舉正是對大童未來發(fā)展充滿信心的表現(xiàn)。而在大童一名機構(gòu)總看來，在大童迎來平臺升級、價值升級的新的發(fā)展階段，將大童向前迅跑的接力棒交給年輕一代，“正是智慧之舉”。

　　六年探索

　　從2008年8月成立，到2014年8月退出管理層，整整6年，林克屏等大童“創(chuàng)一代”元老帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團隊為繼任者留下了一個怎樣的大童？號稱在“創(chuàng)立之初就有完整頂層設(shè)計”的大童又走過了一條怎樣的“理想實現(xiàn)”之路？

　　成立一個月，獲得泛華集團注資；成立第二個年頭，得到全國首張保險銷售牌照，借力監(jiān)管“產(chǎn)銷分離、大中介之路”的中介市場發(fā)展思路，早期的大童有著明顯的后發(fā)優(yōu)勢。

　　開業(yè)的第二個完整經(jīng)營年度，2010年大童已然實現(xiàn)了全國布局，省級分支機構(gòu)16家，地市級分支機構(gòu)120多家，銷售人力近萬名，實現(xiàn)壽險期繳業(yè)務(wù)保費收入3.2億元，經(jīng)營收入2.5億元。不久后，大童躋身保險專業(yè)中介行業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營收入前三甲之列。

　　高效的銷售隊伍和高價值期繳產(chǎn)品策略是早期大童備受關(guān)注的原因之一，甚至得到了監(jiān)管層的認(rèn)可。據(jù)了解，2010年大童95%以上的業(yè)務(wù)是長期繳費的高價值壽險業(yè)務(wù)，且在2011年成為壽險期繳保費規(guī)模最大的壽險專業(yè)中介公司。保監(jiān)會發(fā)布的《2010年3季度保險中介市場報告》中曾有這樣一段話，“大童保險從2009年1月至2010年9月連續(xù)七個季度新單期繳保費和經(jīng)營收入雙雙保持60%以上的季度環(huán)比增長”?！按笸ｋU2010年9 月份人均產(chǎn)能達(dá)到26963元，超過同期全國保險公司人均產(chǎn)能值的2倍”。

　　同樣也是2010年，大童在第二個經(jīng)營年度實現(xiàn)凈利潤2000多萬元，打破了保險企業(yè)盈利周期“鐵律”，刷新了專業(yè)保險代理機構(gòu)的盈利記錄。實現(xiàn)了規(guī)模、利潤，并確認(rèn)了經(jīng)營模式的大童在2011年初得到了知名私募的認(rèn)可，美國華平以4.18億元接手泛華集團手中的大童股權(quán)，并確定了IPO的計劃。

　　行至2011年下半年，大童遭遇了資本市場熊途漫漫以及國內(nèi)保險市場低迷的雙重窘境，原本定于2013年上半年之前上市的計劃不得不暫時擱淺。大童開始調(diào)整發(fā)展策略，進行制度、隊伍和經(jīng)營轉(zhuǎn)型，全力推進其扁平化組織、高績效隊伍策略，將銷售隊伍從萬余人縮減到3千余人，并逐步整合和裁減分支機構(gòu)與總部后線人員，大幅降低職場與人力等固定成本。同時改變其分紅險為主打的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，快速提升傳統(tǒng)保障型業(yè)務(wù)比重，強化業(yè)務(wù)品質(zhì)管控，一系列組合拳助其實現(xiàn)高速增長后的理性回歸。

　　與此同時，林克屏將關(guān)注點投向“大保險、大金融、大中介”的行業(yè)浪潮與市場機會上，大童隨即推進其“大保險、全金融”戰(zhàn)略。林克屏曾公開表示，大童將不斷強化為中高端客戶群體提供綜合保險金融服務(wù)的能力，未來幾年內(nèi)，大童將堅持一體兩翼策略，在重點發(fā)展壽險期繳主營業(yè)務(wù)的同時，強健其財險多元業(yè)務(wù)與財富管理業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)收入將逐步占到公司總體經(jīng)營收入的40%以上。

　　眼下尷尬的保險中介發(fā)展

　　在急遽變化的社會背景下，創(chuàng)業(yè)一代主動退位讓賢，把“世界”交給年輕新一代，本應(yīng)該是令人歡欣鼓舞的事，可筆者還是隱有憂慮。

　　當(dāng)下的保險中介發(fā)展環(huán)境已大不同往日，泛鑫高管攜款出逃在前，史上最嚴(yán)監(jiān)管風(fēng)暴隨后而至，保險中介市場可謂風(fēng)云突變。

　　從世紀(jì)之交江泰保險經(jīng)紀(jì)成立，保險專業(yè)中介開始萌芽，隨后得到快速發(fā)展。2005年-2007年前后，眾合、泛華、明亞、華康等先后獲得各路國際知名風(fēng)投的青睞，加之中英人壽等保險公司大力培育保險中介的助推，一時之間，保險專業(yè)中介風(fēng)頭無兩，當(dāng)時的各中介公司領(lǐng)軍人亦被媒體贊為“中介五虎將”。至2007年10月底，泛華在納斯達(dá)克成功上市，成為亞洲中介第一股，2008年林克屏聯(lián)手泛華董事長胡義南成立第一家全國性保險銷售服務(wù)公司，高調(diào)加入中介領(lǐng)域，保險中介發(fā)展達(dá)到巔峰時刻。

　　此后順風(fēng)順?biāo)?，直?013年8月，泛鑫事發(fā)，其高管攜款出逃并迅速被抓，引起社會廣泛關(guān)注，旋即被各大媒體推至頭條關(guān)注，保險中介的發(fā)展似乎也被打上了休止符。泛鑫事件的影響到底有多大？不能說完全抹殺了保險專業(yè)中介過去十幾年的發(fā)展成績，至少確實直接引發(fā)了這場帶有中介定性性質(zhì)的全國范圍保險中介清理整頓。

　　按照前些年非常流行的說法，中國保險業(yè)正處于初級發(fā)展階段的初始時期，監(jiān)管對市場的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成熟市場。保險中介作為中國保險市場市場化程度最高、也最活躍的領(lǐng)域，其發(fā)展無疑也和監(jiān)管的導(dǎo)向有莫大關(guān)系。雖然保險專業(yè)中介的監(jiān)管中，也有過50萬還是5000萬資本金的爭議、區(qū)域性還是全國性的質(zhì)疑，但總體來說，監(jiān)管對保險中介的發(fā)展是認(rèn)可的、支持的，態(tài)度也是理解的、開放的，這也均是“保險中介市場必須要堅持市場化發(fā)展基調(diào)”的體現(xiàn)。正如某監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)的曾經(jīng)說法，保險中介過去“煩惱并成長著、坎坷并前進著、迷茫并收獲著”。

　　而眼下正如火如荼開展的保險中介清理整頓無疑是對保險中介發(fā)展中問題的強調(diào)，是對保險中介“壞孩子”的重新定性。當(dāng)然，對于這場清理整頓，市場是理解的，也是歡迎的，畢竟泛鑫事件暴露出來的風(fēng)險隱患不容忽視。但短期來看，對根基并不穩(wěn)固的保險中介的發(fā)展勢必影響巨大。

　　當(dāng)然，不同發(fā)展階段總有不同的監(jiān)管目標(biāo)和手段，都是立足現(xiàn)實對于解決之道的積極探索，在經(jīng)濟形勢和社會環(huán)境都發(fā)生深刻變化的當(dāng)下，保險中介發(fā)展的內(nèi)生活力和根本模式都需再定位和摸索，非一次整頓即可解決。

　　從培育到治理，未來會是什么？運動之后的再發(fā)展又該如何推進？棋到中盤的保險中介要怎樣再前行？

　　而大童“創(chuàng)一代”在此刻選擇退位，這或許也是眼下保險中介發(fā)展尷尬的一幕……他們的退位對大童當(dāng)下與未來發(fā)展勢必產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，一定意義上也許也會給整個行業(yè)帶來一股新風(fēng)。當(dāng)然，我們樂見一個浪漫主義的保險中介版的“中國合伙人”故事，如果是這樣，這無疑是對“市場化程度最高的、最活躍的保險中介市場”的最好注腳。