中國(guó)人壽正在將江蘇作為提升業(yè)績(jī)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。中國(guó)證券報(bào)記者日前在江蘇調(diào)研時(shí)了解到，中國(guó)人壽江蘇省分公司正在借助健康養(yǎng)老、銀保等渠道，擴(kuò)張已有的“戰(zhàn)區(qū)”，開(kāi)發(fā)養(yǎng)老社區(qū)及配套的金融產(chǎn)品，加強(qiáng)與銀行的合作發(fā)展企業(yè)年金業(yè)務(wù)，并創(chuàng)新產(chǎn)品以調(diào)整優(yōu)化保費(fèi)結(jié)構(gòu)。在區(qū)域業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動(dòng)方面，壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)三方資源正在整合與協(xié)同，以互動(dòng)業(yè)務(wù)的形式鋪開(kāi)。

　　健康養(yǎng)老配套服務(wù)鋪開(kāi)

　　中國(guó)人壽江蘇省分公司2012年8月啟動(dòng)江蘇省“安康關(guān)愛(ài)行動(dòng)”，截至2014年8月底，承保人數(shù)達(dá)到393.38萬(wàn)，同比增長(zhǎng)63%，全省老年人參保率達(dá)26.31%。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，幾年來(lái)，中國(guó)人壽江蘇分公司與政府有關(guān)部門(mén)合力，在全省推廣老年人意外傷害綜合保險(xiǎn)，并明確“覆蓋面達(dá)到15%”的目標(biāo)。中國(guó)人壽江蘇省分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在政策支持和發(fā)展方向的引導(dǎo)下，老年產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步釋放出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　養(yǎng)老地產(chǎn)則是國(guó)壽在江蘇的另一重要“戰(zhàn)場(chǎng)”。去年8月，中國(guó)人壽競(jìng)得位于蘇州陽(yáng)澄湖半島旅游度假區(qū)相關(guān)地塊，目前已完成拿地全過(guò)程，計(jì)劃建設(shè)一家中高端養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)，作為中國(guó)人壽養(yǎng)老養(yǎng)生投資首個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)，中國(guó)人壽還將為該養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的養(yǎng)老金融保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，盡管養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)與壽險(xiǎn)負(fù)債匹配度較高，但這些項(xiàng)目相對(duì)也較為復(fù)雜，涉及養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的投融資、金融保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新和項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理等多方面，中國(guó)人壽一直在研究養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)模式，發(fā)展儲(chǔ)備一些項(xiàng)目。

　　中國(guó)人壽在江蘇省養(yǎng)老服務(wù)上的另一落點(diǎn)，放在2009年開(kāi)業(yè)的國(guó)壽養(yǎng)老險(xiǎn)江蘇省分公司上，其2013年累計(jì)管理企業(yè)年金基金規(guī)模達(dá)84.1億元，管理規(guī)模取得26%的發(fā)展增速。截至2014年9月，公司累計(jì)管理企業(yè)年金基金規(guī)模已突破90億元，受300余家企業(yè)委托代為管理企業(yè)年金資產(chǎn)，為超過(guò)20萬(wàn)的各類(lèi)企業(yè)員工提供養(yǎng)老保障。

　　在江蘇，中國(guó)人壽的銀保渠道正在形成依靠產(chǎn)品創(chuàng)新逐步推進(jìn)的拓展新方向。中國(guó)人壽江蘇省分公司提供的數(shù)據(jù)顯示，截至8月底，全省實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)47.2億元，達(dá)成年度目標(biāo)60%以上；實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)7.8億元，同比增長(zhǎng)66%，其中五年期及以上保費(fèi)3.67億元，同比增長(zhǎng)80.3%；實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1.36億元，達(dá)成年度目標(biāo)的69.7%。

　　據(jù)介紹，2014年，江蘇國(guó)壽在與當(dāng)?shù)劂y行著力維護(hù)主渠道合作關(guān)系。截至8月底，四大主渠道中，農(nóng)行、建行實(shí)現(xiàn)期交正增長(zhǎng)，工行、中行的年度負(fù)增長(zhǎng)程度也在逐步減少，合作渠道代理期交業(yè)務(wù)逐步回暖。同時(shí)，爭(zhēng)取總部資源，密切了與銀行的合作關(guān)系，促進(jìn)了部分地區(qū)對(duì)公業(yè)務(wù)的突破，對(duì)期交業(yè)務(wù)起到了補(bǔ)充作用。

　　業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動(dòng)發(fā)力

　　中國(guó)證券報(bào)記者了解到，在拓展江蘇“戰(zhàn)區(qū)”的同時(shí)，中國(guó)人壽正在業(yè)務(wù)板塊之間的“聯(lián)動(dòng)”上發(fā)力，壽險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)公司的三方資源整合與協(xié)同作戰(zhàn)正在以推進(jìn)互動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的形式鋪開(kāi)。較為常見(jiàn)的壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，2013年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)6.7億元、完成率115%，代理企業(yè)年金新增中標(biāo)保費(fèi)規(guī)模6.3億元、完成率128.6%。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來(lái)，國(guó)壽江蘇在個(gè)、銀、團(tuán)三大渠道加快發(fā)展步伐，主要指標(biāo)的規(guī)模和進(jìn)度均高于去年同期。截至8月31日，省系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)226億元，新單保費(fèi)、首年期交、長(zhǎng)險(xiǎn)首年標(biāo)保、10年期及以上期交、短險(xiǎn)分別完成全年預(yù)算的77%、90.5%、98.5%、99.1%和76.3%。同時(shí)，在全省開(kāi)標(biāo)的11個(gè)大病保險(xiǎn)項(xiàng)目中，國(guó)壽江蘇中標(biāo)其中7個(gè)項(xiàng)目，覆蓋10個(gè)縣(市、區(qū))，新增保費(fèi)1.54億元。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，保險(xiǎn)業(yè)新“國(guó)十條”的發(fā)布，明確了現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局中的定位，為養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的拓展打開(kāi)了重要的戰(zhàn)略機(jī)遇窗口。目前，10年期及以上期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)比重57%，短期意外險(xiǎn)占短期險(xiǎn)保費(fèi)比重65.9%，同比提高了1.68個(gè)百分點(diǎn)。下一步，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化將成為工作重點(diǎn)。另外，中國(guó)人壽江蘇省分公司還計(jì)劃以159個(gè)重點(diǎn)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為支點(diǎn)，完善兩鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)的整體布局。