9月初，關(guān)于新華保險上半年凈利增長70%的報道余音未平，公司內(nèi)再傳捷報。9月1日，續(xù)收渠道宣布提前121天達成服務(wù)經(jīng)營新單全年價值保費任務(wù)，同比增長超過60%，浙江、廣東、深圳等22家機構(gòu)年度價值保費計劃率先達成；9月4日，西北區(qū)域宣布今年規(guī)模保費、價值保費雙雙達成年度計劃；9月9日，河南分公司達成年度整體新契約價值保費任務(wù)，福建分公司達成年度整體新契約規(guī)模、價值年度計劃。

　　新華保險董事長康典曾透露：既要堅持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長，又要堅定不移推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；2014年是極為關(guān)鍵的一年，必須實現(xiàn)利潤、價值、保費三個指標(biāo)的正增長。目前看來，實現(xiàn)年度目標(biāo)已勝利在望。

　　2009年12月，“金融宿將”康典接手新華保險，在仔細分析研究保險行業(yè)環(huán)境和公司的具體發(fā)展階段之后，便提出了“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。彼時，新華保險總資產(chǎn)2066億元，年度規(guī)模保費668億元。而根據(jù)新華保險2014年的中期業(yè)績報告顯示，公司總資產(chǎn)達到6120億元。四年里，新華保險總資產(chǎn)增長196%；年度保費增長了55%，一直保持著較高的增長速度，穩(wěn)居國內(nèi)壽險市場前三名地位。

　　自2011年成功上市以來，新華保險確立了“132”戰(zhàn)略布局，“1”是以客戶為中心，“3”是堅持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長、堅持變革創(chuàng)新、堅持價值和回歸保險本源，“2”是抓住城鎮(zhèn)化和老齡化兩大機遇。2014年，戰(zhàn)略布局被分解為“十大體系、六大平臺、三大能力”。在康典看來，公司的轉(zhuǎn)型棋局已歷經(jīng)開局、序盤，如今這盤棋已經(jīng)走至中盤。

　　此外，令康典欣喜的轉(zhuǎn)型成果，還數(shù)營銷員團隊的快速成長。公司中期報告顯示，截至上半年末，營銷員渠道有效活動率較去年提升9%，合格人力和績優(yōu)人力分別同比增長36%和45%。今年公司還投資千萬元聘請專業(yè)培訓(xùn)公司為全國績優(yōu)營銷員圍繞戰(zhàn)略、知識、素質(zhì)、技能制定完善的培訓(xùn)計劃，匯集500多個營銷案例，截至目前已經(jīng)有7000多人參加。