12月17日，2015互聯(lián)網(wǎng)保險崛起的機遇與挑戰(zhàn)研討峰會在北京舉辦，業(yè)界知名投資人、互聯(lián)網(wǎng)公司高管、保險公司負(fù)責(zé)人等500多人出席會議，其中創(chuàng)新工場合伙人郎春暉、峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐、弘康人壽副總裁張科、京東保險事業(yè)部總經(jīng)理溫京燕等嘉賓進行了專題發(fā)言。這也是目前互聯(lián)網(wǎng)保險與投資界首次舉辦的大型峰會。

　　《2015中國互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)研究》發(fā)布

　　在2015互聯(lián)網(wǎng)保險崛起的機遇與挑戰(zhàn)研究會上，曲速資本正式發(fā)布了《2015中國互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)研究報告》(以下簡稱《報告》)，針對《報告》發(fā)布背景，曲速資本創(chuàng)始合伙人 楊軒表示：“很多人問我，看好互聯(lián)網(wǎng)保險的哪個方向，我的回答是‘所有有創(chuàng)新的方向’，這個行業(yè)不能說落后，但是能改進的地方太多了，用戶不滿意的地方也太多了，但是反過來說，有機會以及可以創(chuàng)新的事情也太多了?！?/p>

　　他還進一步補充：“特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到國內(nèi)總?cè)丝诘?5%以上，移動支付滲透率達到20%左右，互聯(lián)網(wǎng)保險的機會窗口一下就打開了。所以我們的觀點就是目前互聯(lián)網(wǎng)保險處在爆發(fā)前夜，所有對用戶以及行業(yè)有價值的創(chuàng)新都有機會?！?/p>

　　據(jù)了解，《報告》從互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)的發(fā)展背景、我國互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展現(xiàn)狀、互聯(lián)網(wǎng)保險的創(chuàng)業(yè)方向、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)業(yè)公司等角度分析了互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。

　　值得關(guān)注的是，針對互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展趨勢，《報告》給出了方向，主要有未來保險公司市場集中度將進一步下降、互聯(lián)網(wǎng)保險滲透率將進一步提高、銷售渠道入口進一步向場景化方向發(fā)展、代理人升級、保險產(chǎn)品向個性化和定制化方向發(fā)展、理賠服務(wù)環(huán)節(jié)升級、相互保險能占有一席之地等。

　　據(jù)悉，曲速資本聚焦互聯(lián)網(wǎng)金融特別是對互聯(lián)網(wǎng)保險有深入研究，一期基金得到阿里十八羅漢在內(nèi)的BAT高管和知名企業(yè)領(lǐng)袖等的投資，已投資多家互聯(lián)網(wǎng)保險機構(gòu)，超級圓桌就是曲速資本投資項目中的佼佼者。

　　互聯(lián)網(wǎng)保險風(fēng)口下代理人升級

　　去年以來，互聯(lián)網(wǎng)保險變革不斷，多位投資界人士認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)保險“風(fēng)口正來”。

　　根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2014年中國保險發(fā)展創(chuàng)新能力分指數(shù)為107.3。保險行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新能力有所提高，保險保障范圍不斷擴大，2014年，壽險新報備產(chǎn)品2711個，同比增加186個。

　　數(shù)據(jù)顯示，2011—2014年，互聯(lián)網(wǎng)保險市場經(jīng)營主體由28家增至85家，保費收入從2011年的32億元猛增至2014年的859億元，增幅超過26倍。

　　《報告》認(rèn)為，代理人作為保險銷售的重要渠道，其在保險產(chǎn)品，尤其是壽險交易環(huán)節(jié)中有其存在的價值?！秷蟾妗吠瑫r認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展過程中，代理人會更專業(yè)，交易流程也會更高效。

　　超級圓桌站上風(fēng)口

　　借著互聯(lián)網(wǎng)保險的風(fēng)口，基于移動互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)，著眼于服務(wù)500萬保險代理人提升移動展業(yè)能力的超級圓桌APP也正式上線了。

　　互聯(lián)網(wǎng)保險幾何式增長的同時，代理人將何去何從？據(jù)李浩堅介紹：“超級圓桌1.0能實現(xiàn)幫助代理人豐富專業(yè)知識、以多種形式管理展業(yè)日程情況、協(xié)助代理人科學(xué)聚合工作的碎片化信息等功能。保險市場離不開專業(yè)的代理人服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅不會革掉代理人群體，反而可以助力代理人提高展業(yè)效率和改善美譽度?！?/p>

　　超級圓桌團隊以80后成員為主，團隊來自友邦、騰訊、金山、中科院等。三位合伙人均有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，其創(chuàng)始人李浩堅擁有16年的保險從業(yè)經(jīng)驗，近8年先后主導(dǎo)或參與過向日葵保險網(wǎng)、富腦袋保險網(wǎng)、小白保險等優(yōu)秀項目的創(chuàng)立。

　　李浩堅說：“市場不缺賣保險的機構(gòu)和應(yīng)用，但缺乏一家真心實意支持代理人群體發(fā)展的科技公司。超級圓桌未來不賣保險，只做好三件事：第一，幫助代理人賣好保險；第二，幫助主管帶好團隊；第三，讓公司對團隊和代理人的支持更到位?！?/p>

　　據(jù)了解，超級圓桌APP從保險代理人日常的場景營銷需求出發(fā)，目前推出四大功能模塊：資訊聚合、移動CRM、客戶質(zhì)量測評和隨手記。

　　資訊聚合主要關(guān)注于分享即獲取，解決保險人客戶來源問題。幫助代理人在面向客戶對保險不認(rèn)可、不理解、不懂等場景下，可從APP上方便快捷挑選不同類型的資訊分享給客戶，解答客戶對保險的疑問，投保需求等，實現(xiàn)不同場景的高效服務(wù)與營銷。

　　移動CRM旨在為代理人提供智能客戶管理助手。除了CRM常規(guī)的管理功能外，還有超級圓桌針對保險業(yè)獨家研發(fā)的“活動率”系統(tǒng)?；顒勇适峭ㄟ^代理人一定時間內(nèi)對客戶的跟蹤服務(wù)的情況綜合分析得出的指標(biāo)，通過此指標(biāo)指導(dǎo)代理人進行精準(zhǔn)化的客戶跟蹤與服務(wù)。

　　客戶質(zhì)量測評是超級圓桌的又一核心功能，幫助代理人檢視客戶的質(zhì)量，指導(dǎo)代理人用數(shù)據(jù)化來篩選高質(zhì)客戶，從而提升成交轉(zhuǎn)化率。

　　隨手記則是代理人場景營銷小秘書。隨手記通過文字、圖片、語音解決代理人日常展業(yè)過程中的記錄需求。便于后續(xù)的翻閱與整理歸納，是代理人展業(yè)的移動小秘書。

　　多位投資人均看好超級圓桌APP的發(fā)展前景，曲速資本創(chuàng)始合伙人楊軒表示：”互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，市場空間大，隨便切一塊都是大蛋糕。我看好超級圓桌團隊，這個團隊不光有資深的行業(yè)經(jīng)驗還有超強的執(zhí)行力，他們從團隊搭建到產(chǎn)品上線僅用了不到兩個月時間，目前已有一萬多代理人下載使用?！?/p>

　　與此同時，超級圓桌APP正式宣布上線，盈保新媒體聯(lián)盟亦正式成立。

　　據(jù)悉， 超級圓桌APP是由深圳炎羿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出的服務(wù)于保險從業(yè)人員的移動CRM工具，以場景保險營銷為理念，以“讓保險營銷更高效”為使命，為保險人提供資訊聚合、客戶測評、展業(yè)記錄等CRM功能與服務(wù)。

　　超級圓桌創(chuàng)始人李浩堅表示：“超級圓桌是我們打造的一個以移動互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的APP，致力幫助500萬保險代理人提升移動展業(yè)能力，實現(xiàn)收入倍速增長?！?