A股市場(chǎng)的這輪大牛市，讓私募規(guī)模水漲船高，行業(yè)集中度也進(jìn)一步加強(qiáng)，一些有過(guò)往優(yōu)異業(yè)績(jī)的老牌私募擴(kuò)大規(guī)模是“小菜一碟”，而沒(méi)有品牌知名度的中小私募卻在擴(kuò)大資產(chǎn)管理規(guī)模的道路上步履維艱。抖過(guò)往業(yè)績(jī)、找媒體進(jìn)行宣傳、通過(guò)關(guān)系圈尋找家族資金、傍銀行等銷售渠道“大腿”……中小私募各顯奇招，在這場(chǎng)牛市中的規(guī)模擴(kuò)張中痛并快樂(lè)著。

　　招數(shù)一：

　　“幫我寫篇專訪吧！”

　　私募在基金業(yè)協(xié)會(huì)的備案制實(shí)施已久，長(zhǎng)期在灰色地帶游走的私募基金也有了金融機(jī)構(gòu)的正式身份，加上這波轟轟烈烈的大牛市，老牌的私募基金趁勢(shì)規(guī)模大增，比如深圳的展博投資、北京的星石投資、上海的景林資產(chǎn)，這些老牌私募基金或者是過(guò)往業(yè)績(jī)優(yōu)良，或者是品牌知名度較高，這波牛市中很多客戶都是自動(dòng)找上門來(lái)。

　　但對(duì)于大多數(shù)并沒(méi)有知名度的中小私募基金來(lái)說(shuō)，想要招攬新客戶就絕非易事。深圳一家小私募基金的老總向記者大倒苦水：“我們?cè)趺闯鋈I(yíng)銷？人家連我們公司的名字都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)！”

　　于是乎，一向以低調(diào)神秘示人的私募基金，近來(lái)陡然高調(diào)起來(lái)，主動(dòng)找媒體記者聯(lián)系，或者暢談對(duì)后市看法，或者頻頻要求參加媒體舉辦的各類活動(dòng)，以求增加曝光率，擴(kuò)大影響和知名度。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，私募主動(dòng)想宣傳，其實(shí)是好事，這有助于高凈值客戶了解不同投資風(fēng)格的私募基金，給客戶提供更加多元化的選擇，同時(shí)也可以把私募獨(dú)特的投資理念和投資策略傳播出去，讓更多的投資者借鑒和學(xué)習(xí)。不過(guò)，部分私募基金投資能力一般，卻想通過(guò)拼命在媒體上鼓吹達(dá)到擴(kuò)大規(guī)模的目的，則需要投資人睜大雙眼，防止被無(wú)良私募欺騙。

　　招數(shù)二：

　　拼命抖過(guò)往業(yè)績(jī)

　　“我過(guò)去一年的業(yè)績(jī)是150%！”“我個(gè)人的資產(chǎn)過(guò)去5年翻了10倍！”“我在兩只股票上實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的財(cái)務(wù)自由！”在牛市里，各種股神次第出場(chǎng)，中國(guó)基金報(bào)記者也聽到不少小型私募為了招攬客戶，拼命向客戶吹噓自己過(guò)往的投資業(yè)績(jī)。

　　值得注意的是，由于這些小私募此前并沒(méi)有陽(yáng)光化，要么是幫親戚朋友打理資產(chǎn)，要么是在其他投資機(jī)構(gòu)工作過(guò)，他們并沒(méi)有公開可查的私募業(yè)績(jī)，向客戶吹噓的業(yè)績(jī)并沒(méi)有客觀公正的獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行驗(yàn)證，連起碼的真實(shí)性都無(wú)法證明。

　　“你會(huì)向別人說(shuō)你過(guò)去失敗的投資經(jīng)歷嗎？很明顯，很多股票投資人總是習(xí)慣于向別人吹噓過(guò)去做得好的時(shí)候，而大部分失敗的投資經(jīng)歷，卻被有意過(guò)濾了?！鄙钲谝患掖笮退侥蓟鸬难芯靠偙O(jiān)向中國(guó)基金報(bào)記者表示。

　　北京德源安資產(chǎn)管理公司總經(jīng)理李崟表示，真正有投資能力的私募基金，都會(huì)向客戶清晰地闡明自己的投資理念，最喜歡認(rèn)同自身投資理念的客戶，而不會(huì)為了擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)行不實(shí)宣傳。

　　投資者應(yīng)該根據(jù)公開的資料和數(shù)據(jù)，分析私募基金的投資水平，決定是否購(gòu)買該公司的產(chǎn)品。

　　招數(shù)三：

　　通過(guò)朋友圈尋找家族資金

　　最近半年，深圳私募老劉主要來(lái)往于深圳和廈門之間。老劉是廈門人，那里有一些朋友和親戚做生意發(fā)了財(cái)，或者是名副其實(shí)的富二代。2013年，廈門的一個(gè)房地產(chǎn)老板給了老劉8000萬(wàn)元資金進(jìn)行打理，去年老劉業(yè)績(jī)不錯(cuò)，給這位地產(chǎn)老板賺了6000萬(wàn)元左右的收益，讓這位老板非常滿意，不僅自己加投了1億元，還給老劉介紹了新客戶。

　　老劉說(shuō)，如今實(shí)業(yè)難做，很多企業(yè)老板有不少閑置資金，對(duì)收益率的要求并不高，如果能取得這些富人的信任，獲得的資金量可能都是億元級(jí)別，而且很少主動(dòng)干預(yù)投資人的投資決策，這需要面對(duì)面地廣泛溝通。

　　“老一代的創(chuàng)業(yè)者，也就是富一代，大多數(shù)都到了退休年齡，富二代相比他們的父輩，大多接受過(guò)良好的教育，對(duì)金融資產(chǎn)配置有著強(qiáng)烈需求，加上現(xiàn)在又是大牛市，正是挖掘家族資金的好時(shí)候，未來(lái)中國(guó)的家族資產(chǎn)管理會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展?！崩蟿⒄f(shuō)。