在基金淘寶店上線一周年之際，中國基金報記者采訪多家基金公司發(fā)現(xiàn)，對于淘寶這一電商平臺，有的公司對淘寶是“真愛”，稱“淘寶現(xiàn)在和將來都是我們很重要的電商銷售渠道”，有的因為糟糕的銷售業(yè)績而心灰意冷，稱“未來在淘寶上的投入會維持較低水平”。

　　對于未來，多數(shù)基金公司表示，不會局限在淘寶上，自有電商平臺和多家第三方電商平臺的結(jié)合是今后的方向。

　　銷量兩極分化

　　根據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)，淘寶目前與35家基金公司合作(約占全部基金公司的1/3)，上架基金產(chǎn)品約600種，基本是股票基金和偏股的債券基金。基金公司淘寶店鋪中，每月股票基金銷售額1億~3億元的有3家，幾千萬元的有13家。

　　記者瀏覽基金理財頁面發(fā)現(xiàn)，基金銷售呈現(xiàn)兩極化現(xiàn)象。富國中證軍工指數(shù)型基金近一月累計購買份數(shù)約為1.3億，而易方達新興靈活配置、匯添富社會責任、富安達優(yōu)勢成長等基金月成交記錄為零。

　　富國基金表示，一年以來銷售額超過4億元，今年二季度股市上漲之后銷售開始爆發(fā)，股票基金較暢銷，比如富國醫(yī)療保健、富國軍工、富國城鎮(zhèn)發(fā)展等。銀河基金相關(guān)人士告訴中國基金報記者，一年的銷售額大約2億~3億元，“權(quán)益類較暢銷，貨幣和債券類基金銷量一般，基本達到建店初期預期”。

　　而滬上某中型基金公司市場部人士則表示：“當時我們主要考慮淘寶的巨大流量，決定上線淘寶店，但是一年下來銷售額大約在300多萬元，離預期有較大差距?！币晃徊辉妇呙哪澈腺Y基金公司相關(guān)負責人也說：“開店初期貨幣基金銷售較好，目前績優(yōu)股票基金銷售較好，但銷量遠未達到預期目標。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在淘寶這樣的第三方電商平臺銷售基金，需要重點考量轉(zhuǎn)換率和流失率這兩個指標：“有多少流量能夠轉(zhuǎn)化成實際的銷售？通過廣告營銷拉來的客戶又能維持多久？”

　　一年的合作下來，基金公司對淘寶的態(tài)度也呈分化之勢。華寶興業(yè)基金認為，淘寶導入的流量確實較大，而且工作人員經(jīng)驗豐富，溝通效率較高。銀河基金也表示，這一年來從發(fā)展思路和具體執(zhí)行細節(jié)都較滿意。

　　也有一些基金公司頗有微詞，某基金公司電商部門總監(jiān)告訴記者：“淘寶的推廣成本高，尤其是核心廣告位投放費用極高，另外，基金類目在整個淘寶中的定位不清，不具有內(nèi)部競爭力，淘寶給予的流量傾斜也沒有實現(xiàn)?！?/p>

　　繞不開的心病

　　2013年6月13日，支付寶聯(lián)合天弘基金推出余額寶。此后余額寶規(guī)模迅速膨脹，讓陷入發(fā)展困境的公募基金看到了曙光，基金公司們都希望能夠利用淘寶巨大的用戶流量來帶動自己產(chǎn)品的銷售業(yè)績，因此紛紛上線基金淘寶店。

　　去年10月，距離基金淘寶店即將上線不到一個月之時，阿里巴巴突然以11.8億元入股天弘基金并取得控股權(quán)。淘寶與天弘基金升級為“一家人”，這讓其它基金公司開始隱隱擔憂。某基金公司市場部負責人直言不諱地告訴本報記者：“天弘基金是親生的，其它基金公司都是后養(yǎng)的，你說淘寶會偏誰？”

　　而隨后淘寶的一系列舉動，讓這種擔心逐步加劇。

　　今年7月，阿里巴巴旗下淘寶天貓商城推出分期貸業(yè)務(wù)，消費者購買天貓部分商品時，可以用余額寶份額作為擔保享受延期支付，余額寶對應(yīng)資金暫時凍結(jié)，但收益仍歸消費者。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，此舉是對余額寶的“變相補貼”。淘寶理財負責人邱錦秋則在回復本報記者采訪郵件時否認這種說法，“不存在補貼問題，只是余額寶的一個增值服務(wù)?！?/p>

　　此后，淘寶對基金銷售收費規(guī)則的調(diào)整引發(fā)更大震動。從10月1日起，淘寶將理財全網(wǎng)基金費率統(tǒng)一為0.3%，這讓貨幣型、理財型基金以及C類基金受到較大沖擊，眾多貨幣基金紛紛下架。淘寶方面將此舉解釋為淘寶理財?shù)亩ㄎ徽{(diào)整， 淘寶理財未來將專注發(fā)展成為權(quán)益類理財產(chǎn)品的創(chuàng)新及銷售平臺。

　　基金公司對此看法各異。一家資產(chǎn)管理規(guī)?？壳暗幕鸸倦娚滩块T負責人表示：“從淘寶發(fā)展戰(zhàn)略角度，此行為可以理解?！便y河基金表示，因為其淘寶店以銷售權(quán)益類產(chǎn)品為主，“因此淘寶這次戰(zhàn)略安排對公司影響不大”。

　　而上述某合資基金公司相關(guān)負責人則說：“這一年與淘寶合作，最不滿意的地方就是他們處處保護余額寶，讓其它公司的貨幣基金生存空間極大壓縮?！痹撊耸窟€表示，“銷售中高收益產(chǎn)品的招財寶平臺直接對接余額寶，當然這是出于方便用戶的考慮，但從實際效果看，也限制了其它基金的銷售?！?/p>

　　轉(zhuǎn)接數(shù)米網(wǎng)？

　　對于未來的電商策略，大多數(shù)已經(jīng)在淘寶開店的基金公司表示，會繼續(xù)觀察淘寶的基金銷售情況，但不會局限于淘寶，會從公司戰(zhàn)略合作層面尋找突破，開拓新平臺，另外，也會大力發(fā)展自有的電商平臺。

　　而那些目前沒有開設(shè)淘寶店的基金公司應(yīng)該何去何從？或許通過數(shù)米基金網(wǎng)接入是一個不錯的方法。

　　淘寶理財?shù)捻撁骘@示，淘寶的合作伙伴除了眾多基金公司外，還有數(shù)米基金網(wǎng)，這也是其合作的唯一的第三方基金銷售機構(gòu)。事實上，馬云間接控股數(shù)米基金網(wǎng)。

　　2014年10月21日，恒生電子（600570）發(fā)布公告稱，馬云控股的浙江融信取得了其控股股東恒生集團100%股權(quán)，而恒生電子則是數(shù)米基金網(wǎng)控股股東。這樣，馬云就實現(xiàn)了對數(shù)米基金網(wǎng)的間接控股。

　　記者查閱淘寶理財里的數(shù)米基金網(wǎng)頁面發(fā)現(xiàn)，中歐、華富、寶盈等并未開設(shè)淘寶店的基金公司都有產(chǎn)品在這里上架。

　　一家尚未在淘寶上開店的基金公司電商部門總監(jiān)向記者透露，目前公司正在和數(shù)米基金網(wǎng)接觸，打算通過他們的接口進入到淘寶?！斑@樣成本會大大降低，不過，公司主動權(quán)會削弱，主推哪個產(chǎn)品自己控制不了。”

　　上述業(yè)內(nèi)人士向記者解釋，目前沒開設(shè)淘寶店的基金公司短期內(nèi)不太可能再去開店，而通過數(shù)米基金網(wǎng)接入淘寶，既可以節(jié)省成本，又可以獲得淘寶的流量導入?！斑@是一個雙贏，基金公司多了一個銷售渠道，而數(shù)米也減少了客戶損耗。但具體效果如何，還有待時間驗證?！?/p>