一邊是新基金的發(fā)行熱情仍然高漲，另一邊則是新基金的銷售困局。尤其對于實力薄弱的非銀行系小基金公司而言，新基金的銷售困局無法繞開。

　　深圳一家去年成立的小基金公司高管對記者表示。目前新基金的銷售問題非常嚴(yán)峻，據(jù)說某知名老牌基金公司的產(chǎn)品在銀行渠道一周的銷售量才20萬。對于小基金公司來說，問題更嚴(yán)重，四大行的要求非常高，小公司很難進入四大行的銷售白名單。連部分資質(zhì)較好的城商行，都需要找銀行高層的關(guān)系，才能進入銷售渠道。

　　據(jù)記者了解，通過銀行渠道銷售基金產(chǎn)品，大概分為兩個層面：公司準(zhǔn)入、產(chǎn)品準(zhǔn)入。而無論是哪一個指標(biāo)，對于新成立的非銀行系的小基金公司而言，都意味著他們發(fā)行的產(chǎn)品很難進入主流的銀行銷售渠道。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，從公司準(zhǔn)入的角度來看，部分中小銀行都要求基金公司管理的規(guī)模排名行業(yè)前20，基金資產(chǎn)規(guī)模超過100億元，或者有良好的風(fēng)控和經(jīng)營管理記錄、財務(wù)狀況等，四大行的公司準(zhǔn)入門檻則要求更高；從產(chǎn)品準(zhǔn)入的角度來看，也要求基金公司有良好的過往業(yè)績記錄。新成立的小基金公司很難達到這兩個要求，只能被排斥在四大行的銷售系統(tǒng)之外。

　　上述小基金公司高管對記者說：“由于銀行渠道方面不給力，我們的產(chǎn)品也很難做大規(guī)模。目前的產(chǎn)品主要是公司股東和高管出資的發(fā)起式基金，規(guī)模不到4000萬，除去各種人員支出費用、律師費用、營銷費用，公司基本上不盈利?！?

　　對于小型基金公司而言，一旦管理的產(chǎn)品規(guī)模過小，且沒有持續(xù)的、出色的管理業(yè)績，很容易面臨基金清盤風(fēng)險。如近期華宸基金就確定將清盤旗下滬深300指數(shù)增強型基金。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，該基金今年一季度份額大幅縮水，其中大部分份額還是基金公司自己申購的，只管理了少量的外部資金，在產(chǎn)品無法覆蓋人力和營銷成本之下，只能選擇清盤。（中國基金報）