近期，包括蘇寧金融、凱石財(cái)富、中國人壽、永安期貨等多家知名機(jī)構(gòu)在內(nèi)的各路人馬都躊躇滿志，意欲在基金銷售領(lǐng)域分得一杯羹，而提供專業(yè)化的理財(cái)服務(wù)成為多家機(jī)構(gòu)的布局方向。

　　 第三方基金銷售

　　狼煙四起又進(jìn)強(qiáng)兵

　　2376只，是截至4月22日天天基金代銷基金的數(shù)量；7432.55億元，是其2015年全年基金銷售的總量。這正是目前行業(yè)龍頭占據(jù)的城池，數(shù)據(jù)上可謂一騎絕塵，不光在第三方基金代銷公司中獨(dú)占鰲頭，甚至碾壓了多數(shù)券商和銀行渠道。

　　不過，龍頭似乎也漸露疲態(tài)。從東方財(cái)富披露的2015年報(bào)不難看出，天天基金在去年四季度的銷量大幅度下滑。其中非貨幣基金銷量僅為500億元。

　　的確，除去螞蟻聚寶和平安旗下陸金所兩大巨頭對天天基金網(wǎng)的夾擊外，越來越多的機(jī)構(gòu)正戰(zhàn)鼓齊鳴挺進(jìn)基金銷售領(lǐng)地。

　　上個(gè)月，蘇寧金融旗下南京蘇寧基金銷售有限公司獲得由中國證券監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的“基金銷售業(yè)務(wù)資格證書”。這是繼陸金所后又一殺入的行業(yè)巨頭，天天基金、螞蟻聚寶、陸金所三足鼎立的局面面臨顛覆式的挑戰(zhàn)。

　　蘇寧方面表示，蘇寧理財(cái)將在原有活期理財(cái)（零錢寶）、定期理財(cái)、股權(quán)投資等理財(cái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，推出新的基金理財(cái)服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大投資者選擇面，為用戶財(cái)務(wù)增值再添新渠道。

　　而私募大佬陳繼武旗下的凱石財(cái)富也在基金銷售業(yè)務(wù)方面動(dòng)作頻頻，年初其線上基金銷售平臺——領(lǐng)先基金網(wǎng)成功上線。截至2016年4月15日，凱石已與56家基金公司達(dá)成代銷意向，其中31家基金公司的1405只公募基金產(chǎn)品已經(jīng)上線。

　　凱石財(cái)富基金銷售有限公司總經(jīng)理助理李曉明表示，基金代銷，尤其是走互聯(lián)網(wǎng)模式的第三方基金銷售，從2012年起步以來，在四年多的時(shí)間里其實(shí)并沒有經(jīng)過充分競爭，目前幾個(gè)看似寡頭崛起的獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)，其實(shí)都還是依靠未做基金代銷業(yè)務(wù)之前積累的流量紅利，暫時(shí)走到了前面。公募基金作為金融理財(cái)產(chǎn)品，注定不可能單靠排名和熱度來進(jìn)行銷售，必須有專業(yè)投顧團(tuán)隊(duì)的介入，才能幫助眾多的中小投資者實(shí)現(xiàn)科學(xué)、健康理財(cái)。從這個(gè)意義上來說，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入基金代銷領(lǐng)域不早不晚，恰逢其時(shí)。

　　此外，中國人壽、永安期貨也同樣在3月份先后獲得基金代銷牌照。據(jù)中國基金報(bào)記者粗略統(tǒng)計(jì)，2016年至今基金代銷領(lǐng)域出現(xiàn)的新面孔就多達(dá)11家。其中期貨公司占比顯眼，如廣發(fā)期貨在今年春節(jié)后代銷了廣發(fā)基金旗下3只產(chǎn)品，安糧期貨、中大期貨、中州期貨、徽商期貨、東海期貨等先后開始代銷基金，東證期貨更是在今年一口氣代銷了30余只基金。

　　 專業(yè)化服務(wù)或成突破口

　　基金銷售并非一買一賣那么簡單，規(guī)章制度方面就有重重門檻，包括系統(tǒng)平臺、專門團(tuán)隊(duì)等在內(nèi)的軟硬件配備等都需要較大的投入，短期內(nèi)做到覆蓋成本并不容易，不過這并沒有消磨這些涌入機(jī)構(gòu)的熱情。

　　好買財(cái)富在2015年年報(bào)中披露，好買基金雖在2015年業(yè)務(wù)量較以往年度大幅上升，但由于針對零售端的公募基金銷售在早期搭建仍需要較多費(fèi)用，且為了搶占市場需要大量的資金投入，故目前仍然處于虧損期。

　　李曉明也透露，凱石從2013年就開始布局公募基金業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備工作做了很多，基金代銷前期投入確實(shí)相對較大，而上線后的營銷和推廣成本也不可小覷。短期內(nèi)也不準(zhǔn)備以盈利為目標(biāo)，而是想著力打造自己的核心競爭力，把品牌做出來?；丈唐谪浂麻L吳國華也透露，目前處在起步階段，收入不足以覆蓋成本，不過長期來看此舉是有價(jià)值的?！捌谪浌鹃L期盈利渠道比較單一，開展基金銷售業(yè)務(wù)無疑會增加一些盈利渠道?，F(xiàn)已與多家基金公司展開合作，并且打算進(jìn)一步建立基金銷售網(wǎng)站?！彼硎尽?/p>

　　根據(jù)中國平安年報(bào)，第三方基金銷售三強(qiáng)之一的陸金所成立至2015年底，累計(jì)總交易量已達(dá)18146億元。其中2015年的總交易量為15252.72億元，同比增長超過5倍，個(gè)人零售端交易量6464.92億元，同比增長近7倍。短短不到一年的時(shí)間，陸金所的成績讓各路機(jī)構(gòu)都看到了希望所在。只要專業(yè)，一切皆有可能。

　　據(jù)了解，基金投資者在選擇購買平臺的時(shí)候，往往會考慮幾個(gè)因素，如費(fèi)率或傭金是否低、購買渠道是否便利、是否與該機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立服務(wù)關(guān)系、是否提供專業(yè)的投資建議以及是否提供個(gè)性化服務(wù)等。（記者 李滬生 何婧怡）