越來越多的券商加入到“超低”基金申購費(fèi)率的折扣活動中，不少基金公司開發(fā)自己的APP銷售基金第三方銷售業(yè)漸成紅海，基金銷售渠道壓力山大。

　　券商也打一折牌

　　近期，多家基金公司發(fā)布了關(guān)于旗下部分開放式基金參加平安證券申購(含定投)費(fèi)率優(yōu)惠活動的公告。公告稱，自2015年10月20日起，投資者通過平安證券任何渠道申購或定期定額購買上述前端收費(fèi)的基金產(chǎn)品均可享受一折費(fèi)率優(yōu)惠。

　　一位基金市場部人士告訴記者，目前大多數(shù)基金銷售份額多數(shù)集中在銀行，通常銀行的申購費(fèi)率無優(yōu)惠，券商貢獻(xiàn)的銷量在兩成左右，還有10%的銷量來自基金第三方銷售。其中，券商更重視尾隨傭金，股票分倉比銷售費(fèi)用可得更高的收益。不過，趕到了年底考核，券商也開始在基金銷售上發(fā)力。

　　據(jù)了解，第三方銷售自開閘以來迅速搶占基金銷售份額，并屢屢開展零費(fèi)率申購基金的優(yōu)惠活動，而不少基金公司直銷網(wǎng)站或官方APP也以較大的折扣進(jìn)行直銷，如中歐基金近期推出“錢滾滾”，在該APP上買基金可享受一折優(yōu)惠。

　　目前，不少券商正在進(jìn)行申購費(fèi)率優(yōu)惠的活動，優(yōu)惠程度以四折居多。北京某券商銷售人員表示，馬上面臨年底考核，而且股市已經(jīng)回暖，該公司也加大了基金銷售的力度。

　　渠道競爭壓力大

　　互聯(lián)網(wǎng)基金第三方銷售的占比越來越多，阿里、騰訊等已經(jīng)高調(diào)介入，陸金所也在開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　“現(xiàn)在都是紅海競爭，成本能抹平即可，各家銷售機(jī)構(gòu)都有自己的決策。”一位基金市場部人士表示。

　　越來越多的基金第三方銷售公司成立，在成立之初，大部分第三方需要以很低的費(fèi)率優(yōu)惠來吸引投資者。

　　濟(jì)安金信副總經(jīng)理、基金評價中心主任王群航告訴記者，他接觸到很多新成立的第三方銷售，現(xiàn)在才開始建立渠道，大部分都是靠網(wǎng)絡(luò)銷售，前期基本做賠本買賣。

　　他說，第三方也面臨著人才方面的問題。某第三方銷售顧問表示，公司要求自己員工都要考取基金從業(yè)資格，現(xiàn)在第三方最缺乏的是基金研究員，不得不高薪聘請外部顧問?；鸸疽舱谂c越來越多的第三方銷售合作，且第三方銷售的量占比越來越大。第三方銷售未來的兩極分化會非常嚴(yán)重，部分業(yè)務(wù)能力弱的公司將被迫轉(zhuǎn)型或被淘汰。