從代銷(xiāo)規(guī)模來(lái)看，工商銀行仍然“渠道為王”

　　編者按：“Duang！”下面這個(gè)銀行排名結(jié)果其實(shí)開(kāi)始我是拒絕的，因?yàn)榱?xí)慣了“網(wǎng)點(diǎn)為王”的傳統(tǒng)排名方式，但是我還是決定使用“數(shù)據(jù)特技”試一下，卻發(fā)現(xiàn)，四大行或者上市銀行都不是不可能逾越的……

　　在基金代銷(xiāo)江湖，交行和招行在滬深正展開(kāi)巔峰對(duì)決，而四大行集體則位列“二線軍團(tuán)”，此外名不見(jiàn)經(jīng)傳的城商行和農(nóng)商行可以逆襲上市銀行。

　　同花順數(shù)據(jù)顯示，截至2015年2月28日，近百家銀行代銷(xiāo)基金，其中交通銀行代銷(xiāo)數(shù)量為1505只，位居首席；招商銀行則憑借1366只的數(shù)量緊隨其后；四大行的代銷(xiāo)數(shù)量在1100只-1265只之間，建設(shè)銀行領(lǐng)銜；此外，最具看點(diǎn)的是后來(lái)者居上的郵儲(chǔ)銀行，其一年內(nèi)排名向上攀升五位的速度在代銷(xiāo)數(shù)量超過(guò)300只的銀行中可謂最快。

　　百家銀行涉足基金代銷(xiāo)

　　大行“千基在手”

　　證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露的公募基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)名錄顯示，有98家商業(yè)銀行具有代銷(xiāo)基金的資格，其中包括：18家全國(guó)性商業(yè)銀行、50家城市商業(yè)銀行、20家農(nóng)村商業(yè)銀行以及10家在華外資法人銀行。此外，另有98家券商、3家期貨公司、3家保險(xiǎn)公司、6家證券投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和42家獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)具有基金銷(xiāo)售資質(zhì)。

　　從98家銀行代銷(xiāo)基金的數(shù)量來(lái)看，“真理確實(shí)掌握在少數(shù)人手里”。同花順數(shù)據(jù)顯示，代銷(xiāo)基金的銀行中，有8家的基金代銷(xiāo)只數(shù)超過(guò)了1000只，分別為交行、招行、建行、工行、農(nóng)行、中行、中信和浦發(fā)（此外，平安銀行在此前的重組合并中代銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)被疊加，存在重復(fù)，因此未被納入本次排名的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)）。同時(shí)，有近半數(shù)銀行的基金代銷(xiāo)數(shù)量達(dá)不到100只。

　　“基金選擇與大銀行合作，對(duì)于相關(guān)銀行來(lái)說(shuō)當(dāng)然是好事，畢竟大銀行可以在費(fèi)用談判中占據(jù)更有利的位置，但是銀行如何對(duì)數(shù)量龐大的代銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹畬?dǎo)購(gòu)’和投資者教育，則成為考驗(yàn)各家銀行中間業(yè)務(wù)能力的重要環(huán)節(jié)”，一位股份制銀行人士曾對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“畢竟基金的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)差距是比較大的，適格銷(xiāo)售對(duì)于投資者和銀行的商譽(yù)來(lái)說(shuō)都很重要。”

　　“更重要的是，由于大銀行代銷(xiāo)的基金數(shù)量眾多，且銀行系基金目前擴(kuò)張迅速，大銀行在推銷(xiāo)時(shí)難免會(huì)被質(zhì)疑能否一視同仁，因此扎根于地方、費(fèi)率也相對(duì)便宜的城商行或者農(nóng)商行其實(shí)也是不錯(cuò)的選擇”，一位江浙地區(qū)的城商行有關(guān)人士向記者“自薦”。

　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，確實(shí)有部分地方銀行超越了上市銀行。上海農(nóng)村商業(yè)銀行、杭州銀行、上海銀行的代銷(xiāo)數(shù)量甚至超越了興業(yè)銀行；東莞農(nóng)村商業(yè)銀行股份、包商銀行股、哈爾濱銀行、東莞銀行、溫州銀行的基金代銷(xiāo)數(shù)量也超過(guò)了在上市銀行中排名最后的南京銀行。

　　交行代銷(xiāo)只數(shù)居首

　　四大行規(guī)模發(fā)力

　　同花順數(shù)據(jù)顯示，截至2月28日，交通銀行憑借高達(dá)1505只的代銷(xiāo)數(shù)量繼續(xù)占據(jù)榜首，代銷(xiāo)產(chǎn)品占據(jù)基金總量的逾七成。

　　而國(guó)有大行中的其余四家，與交通銀行代銷(xiāo)的數(shù)量的差距還是比較大的：建設(shè)銀行代銷(xiāo)1263只，工商銀行代銷(xiāo)1198只，農(nóng)業(yè)銀行代銷(xiāo)1196只，中國(guó)銀行代銷(xiāo)1132只。從一年時(shí)間（2114年2月28日-2015年2月28日）五大行基金代銷(xiāo)數(shù)量的增長(zhǎng)來(lái)看，交行的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)——此前交行與領(lǐng)銜四大行的建行的差距為190只，目前擴(kuò)大至242只。

　　事實(shí)上，五家國(guó)有大行全部在2001年就拿到了基金代銷(xiāo)牌照，相差時(shí)間最多不超過(guò)半年。其中，交通銀行2001年9月拿到代銷(xiāo)牌照，當(dāng)月就代銷(xiāo)了偏股混合型基金華安創(chuàng)新混合。2002年交行新增代銷(xiāo)5只基金，2003年新增代銷(xiāo)22只，2004年新增代銷(xiāo)38只……，2012年新增337只，2013年新增代銷(xiāo)高達(dá)413只，2014年新增代銷(xiāo)降為至200只左右。

　　分代銷(xiāo)基金產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，交通銀行在股票型、債券型、創(chuàng)新型和貨幣市場(chǎng)型、QDII型、保本型產(chǎn)品中均占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，代銷(xiāo)數(shù)量均為“分項(xiàng)冠軍”。另外，與交通銀行合作的基金公司數(shù)量超過(guò)70家。

　　雖然從代銷(xiāo)的數(shù)量來(lái)看，交通銀行是占盡優(yōu)勢(shì)，不過(guò)，從代銷(xiāo)的效果，也就是代銷(xiāo)規(guī)模來(lái)看，工商銀行仍然渠道為王。值得一提的是，數(shù)量和規(guī)模兩項(xiàng)排名的不同結(jié)果恰恰顯示了基金公司和投資者的不同口味偏好，基金公司顯然更追捧交行，而投資者的首選則是工行。

　　工商銀行2014年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，該行代理基金銷(xiāo)售5836億元，同比增長(zhǎng)29.6%，繼續(xù)保持同業(yè)第一。工商銀行銷(xiāo)售規(guī)模榜首地位的背后，子公司工銀瑞信也功不可沒(méi)。去年半年報(bào)顯示，工銀瑞信管理的公募基金資產(chǎn)規(guī)模位居行業(yè)三甲。

　　國(guó)有大行中，農(nóng)行雖然無(wú)緣基金代銷(xiāo)榜首之爭(zhēng)，但是該行可謂去年擴(kuò)張最猛的一家大行，代銷(xiāo)規(guī)模增速接近五成。2014年半年報(bào)顯示，上半年農(nóng)行深化與基金管理公司的戰(zhàn)略合作，加大產(chǎn)品創(chuàng)新和系統(tǒng)研發(fā)力度，代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)健康穩(wěn)步發(fā)展上半年代理銷(xiāo)售基金1635.74億元，較上年同期增加528.24億元，增長(zhǎng)47.7%；其中新代理發(fā)行托管基金22只，較上年同期增加8只。

　　招行領(lǐng)軍股份制銀行

　　代銷(xiāo)收入激增

　　在16家上市銀行中，除了交通銀行外，招商銀行的表現(xiàn)最為可圈可點(diǎn)。以股份制銀行身份獲得基金代銷(xiāo)數(shù)量排行榜眼之位的招商銀行2014年上半年代理開(kāi)放式基金銷(xiāo)售額高達(dá)3074億元，代理基金收入11.35億元，同比增長(zhǎng)44.96%。

　　事實(shí)上，截至2013年年底，招商銀行的基金代銷(xiāo)數(shù)量才超越建行，并在隨后的一年多時(shí)間里將差距拉大。與招商銀行合作的基金公司約有60家，其中嘉實(shí)基金、博時(shí)基金、華安基金、富國(guó)基金等與招商銀行的合作最為緊密。

　　除了招商銀行以外，中信銀行、浦發(fā)銀行的代銷(xiāo)基金數(shù)量也超過(guò)了1000只。值得一提的是，招行、中信和浦發(fā)銀行在理財(cái)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新能力同樣在同業(yè)中居首，這有利于完善其提供給中高端客戶(hù)的資產(chǎn)配置計(jì)劃。

　　郵儲(chǔ)銀行連晉五級(jí)

　　進(jìn)取值“爆表”

　　對(duì)比一年時(shí)間以來(lái)的代銷(xiāo)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，郵儲(chǔ)銀行的代銷(xiāo)數(shù)量雖然目前僅排名第十四位，但是其進(jìn)取力最強(qiáng)，一年時(shí)間排名向前跨越了五位。事實(shí)上，對(duì)于大多數(shù)老牌代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，上下一位的排名浮動(dòng)是比較正常的，畢竟之前數(shù)年積累的數(shù)據(jù)差是很難在一年間填補(bǔ)的。

　　從代銷(xiāo)基金數(shù)量來(lái)看，郵儲(chǔ)銀行一年時(shí)間增長(zhǎng)了162只，增幅超過(guò)44%，在代銷(xiāo)數(shù)量超過(guò)300只的銀行中毫無(wú)疑問(wèn)居于首位。

　　“現(xiàn)在基金銷(xiāo)售正在向二、三線城市擴(kuò)張，郵儲(chǔ)銀行的網(wǎng)點(diǎn)布局恰恰在這一領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)，因此基金公司也將更多的合作鎖定郵儲(chǔ)銀行”，上述城商行人士分析表示。