世上沒有免費的午餐。

　　從10月8日起，淘寶對所有在網(wǎng)上開店的基金產(chǎn)品，將申購費率統(tǒng)一調(diào)至0.3%。各基金公司紛紛將貨幣基金從淘寶店內(nèi)下架。

　　淘寶提高貨幣基金收費被視為互聯(lián)網(wǎng)渠道與投資機構(gòu)的博弈。然而，《中國經(jīng)營報》記者采訪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，事實或非人們想象。

　　在開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時，基金公司目前的渠道戰(zhàn)略是積極開拓新戰(zhàn)場，力爭銷售渠道的多元化。

　　股票型基金受寵

　　好買基金研究員稱，淘寶的這一政策變更，令基金公司失去了培育客戶階段的主要產(chǎn)品貨幣型和理財型基金，這將極大地影響基金網(wǎng)店的發(fā)展。

　　不過，對于淘寶提價，基金公司的反應比市場淡定得多。

　　“我們(貨幣基金)在淘寶上銷量本來就不多，反倒是權(quán)益類基金更大。因此，這件事對我們影響不大?！鄙虾Ｄ郴鸸鞠嚓P(guān)人士告訴本報記者。

　　作為在互聯(lián)網(wǎng)金融時代賠本賺吆喝賺人氣的貨幣基金，多數(shù)基金公司對其原本也沒有寄予厚望。

　　“貨幣基金的定位是，通過投資者的賺錢效應，提升其理財興趣，讓客戶能夠把權(quán)益類產(chǎn)品作為其資產(chǎn)配置?！?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/fund/company.php?id=00079708" target="_blank" title="廣發(fā)基金 00079708">廣發(fā)基金互聯(lián)網(wǎng)金融部相關(guān)人士稱，這是終級目標。

　　“余額寶近6000億元的規(guī)模以及阿里對其扶持力度遠非我們所能撼動，此外，淘寶的費率有上有下，并非針對貨幣基金?！鄙虾Ｄ郴鸸颈硎?，有觀點稱淘寶是為了避免其他公司貨幣基金對余額寶的分流，且賺取更多收益的一箭雙雕之舉，這一觀點根本沒有邏輯支撐。

　　事實上，淘寶此次費率調(diào)整包括兩部分，一是提高了貨幣基金費率，從0.25%到0.3%；二是降低了除貨基之外的全品種費率，從0.6%降了一半，統(tǒng)一至0.3%。

　　而市場上權(quán)益類基金的標準申購費率通常為1.5%，銀行等渠道也是按1.5%收取銷售服務(wù)費，網(wǎng)銷渠道，比如天天基金網(wǎng)是打四折。如果按新的收費標準計算，相當于是打二折。因此，即便是橫向比較，淘寶新費率也算是行業(yè)較低的。

　　來自淘寶方面的回應稱，費率調(diào)整緣于淘寶理財在阿里平臺定位的重新劃分有關(guān)，今后淘寶理財將專注成為權(quán)益類理財產(chǎn)品的銷售平臺。這一觀點得到了基金業(yè)的認同。

　　按照阿里小微的戰(zhàn)略，其旗下另兩大理財業(yè)務(wù)平臺的定位也日漸清晰，與淘寶理財略有不同。余額寶定位于“活期理財、現(xiàn)金管理工具”；招財寶則主打“定期理財”，其中借款類產(chǎn)品由金融機構(gòu)進行風險管理，保本保息。

　　“如果出于戰(zhàn)略定位的調(diào)整，未來(淘寶平臺)定位于權(quán)益類代購平臺，從我們的角度說是贊同的，因為這樣有望達成終極目標——讓客戶把權(quán)益類產(chǎn)品作為其資產(chǎn)配置?！睆V發(fā)基金互聯(lián)網(wǎng)金融部相關(guān)人士稱。

　　由于機構(gòu)普遍看好第四季度股市行情，因此，淘寶基金店中績優(yōu)股票型基金/偏股型基金最近一個多月的銷量頗為可觀，比此前幾個月的總銷售量還要高。

　　互聯(lián)網(wǎng)屌絲完勝傳統(tǒng)渠道

　　其實，淘寶也并非第一個互聯(lián)網(wǎng)收費平臺，只不過合作模式與收費方式不同罷了。而且，從商業(yè)運作的角度，基金公司認為，平臺(渠道)收費也是天經(jīng)地義的事兒。

　　另據(jù)記者了解，百度百發(fā)、騰訊理財通、天天基金網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺在與基金等金融機構(gòu)合作，在線推廣產(chǎn)品時，也都會收取一定的費用。“否則電商不會白白地為你貢獻流量?！?/p>

　　“有的是按開戶客戶數(shù)收，有的是按銷售規(guī)模收。而且，即使在同一個網(wǎng)絡(luò)平臺，各家公司的收費標準也不太一樣。說白了還是雙方實力的博弈?！北本┠郴鸸臼袌霾控撠熑吮硎?。與傳統(tǒng)銀行渠道一樣，電商也是看人下菜碟。

　　而從基金公司的角度說，只要能保證基金(在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的)銷售量平穩(wěn)增長，基金公司愿意把認購費的全部或部分返還渠道。因為，在銀行傳統(tǒng)渠道，基金也是這樣做的。

　　最令基金公司看重的，是從互聯(lián)網(wǎng)平臺導入的流量轉(zhuǎn)化后的這部分新增互聯(lián)網(wǎng)客戶。

　　“與銀行渠道相比，互聯(lián)網(wǎng)渠道帶來的新增客戶數(shù)量驚人?！北本┗鸸臼袌霾控撠熑吮硎?。此前，該基金與電商平臺合作開發(fā)了一爆款產(chǎn)品，銷售額幾個億，同時為公司帶來了數(shù)十萬量級的新增客戶數(shù)，這讓基金公司欣喜異常。此前，銀行渠道雖銷售規(guī)模大，但用戶數(shù)少，特別是新增用戶數(shù)少，多數(shù)都是被銀行客戶經(jīng)理忽悠，在新老基金產(chǎn)品之間來回轉(zhuǎn)換的老客戶。而且傳統(tǒng)渠道客戶的大進大出也令管理權(quán)益類產(chǎn)品的基金公司十分頭疼。

　　更為重要的是，互聯(lián)網(wǎng)金融客戶有非常好的網(wǎng)上交易和交易的習慣，對于基金公司來說，這部分人群，只要后續(xù)服務(wù)到位，挖掘得好，未來向上增長空間極大。

　　“我們淘定店的銷售一直非常穩(wěn)定，從來沒有發(fā)生過凈贖回。即使在不同貨幣基金收益率波動，首尾相關(guān)大的時候也沒有。”上述負責人表示，互聯(lián)網(wǎng)金融客戶對于貨幣基金的收益率的波動并不十分敏感，以至于在不同產(chǎn)品之間頻繁轉(zhuǎn)換。

　　天弘基金的大數(shù)據(jù)分析也表明，去年“雙11”因消費引發(fā)的“巨額贖回”并沒有發(fā)生，截至當日下午6點，余額寶消費筆數(shù)共計1345萬筆，用戶使用余額寶消費也只有50.48億元。

　　截至2014年6月30日，余額寶規(guī)模攀升至5741 .60億元，相比一季度，規(guī)模與客戶數(shù)仍然穩(wěn)中有升。

　　另據(jù)記者了解，在互聯(lián)網(wǎng)金融之前，基金公司的網(wǎng)上直銷、對外合作的平臺、第三方理財平臺的基金規(guī)模占比也從之前的二十分之一上升到十分之一。總體而言，來自互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的銷售規(guī)模大概要占基金直銷體系的一半。

　　基金公司多方位出擊

　　互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮令基金公司受益良多，但畢竟寄人籬下。因此，眾多大中型有實力的基金公司居安思危，紛紛主動出擊，覬覦在銷售渠道上有更大的把控權(quán)，不受制于任何外力——無論是傳統(tǒng)渠道，還是互聯(lián)網(wǎng)新渠道。

　　一方面，加大其官網(wǎng)直銷平臺的力度，加強直銷平臺在投資者當中的影響力。此外，由于大部分基金公司淘寶店銷售并不盡如人意，多家基金公司也開始加大對PC端和移動端直銷平臺的開發(fā)力度。另一方面，也在主動尋求外部合作，多方位突擊。

　　除了微信理財通、百度百發(fā)、天天基金網(wǎng)、眾祿基金網(wǎng)之外，京東、國美、蘇寧等綜合性電商平臺，也成為基金的渠道合作伙伴。

　　同時，基金公司與電商的合作已經(jīng)從初期的類余額寶產(chǎn)品的簡單復制，到開始有實質(zhì)創(chuàng)新。比如，中信銀行(601998,股吧)與信誠等基金公司合作推出的直接與銀行借記卡綁定對接的貨幣基金產(chǎn)品“薪金寶”就是其中代表。

　　記者從廣發(fā)基金了解到，其與廣發(fā)銀行聯(lián)姻的“慧存錢”低調(diào)上線?！斑@相當于是在不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺打造類余額寶產(chǎn)品?！睆V發(fā)基金互聯(lián)網(wǎng)金融部相關(guān)人士表示，在銀行存款和客戶不流失的前提下，地方省市級分行仍然愿意與基金公司(產(chǎn)品制造商)合作。

　　這或許可以看作是銀行對互聯(lián)網(wǎng)金融態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。從初期四大行集體封殺貨幣基金“協(xié)議存款”，到部分股份制銀行率先主動與基金公司合作，加入到互聯(lián)網(wǎng)金融大戰(zhàn)之中。

　　記者另外獲悉，還有多家基金開始探索自建財富管理平臺的模式，即在自己的平臺上引入各類公募基金、專戶、信托計劃、資管計劃、保險、P2P等多元化金融產(chǎn)品。

　　“我們也在考慮向財富管理平臺方向去發(fā)展，同時寄托于自有平臺，引入票據(jù)、專戶業(yè)務(wù)，包括近期與P2P也在接觸之中?！蹦郴鸸臼袌霾勘硎?。這一想法已經(jīng)得到股東的大力支持。雙方亦在商討，如何在平臺上引入適合或創(chuàng)新合適的產(chǎn)品形態(tài)。

　　不過，由于“分屬跨界監(jiān)管，還涉及到相關(guān)政策是否允許放開的問題。我們也是邊觀望邊推進。”上述基金公司表示。