基金公司電商推廣進(jìn)入瓶頸期，個(gè)別基金公司開始探索自建財(cái)富管理平臺(tái)的模式，即在自己的平臺(tái)上引入各類公募基金、專戶、信托計(jì)劃、資管計(jì)劃、保險(xiǎn)、P2P等多元化金融產(chǎn)品。不過，目前基金公司對這種新方向的分歧仍然較大。

　　新方向：自建銷售平臺(tái)

　　華南區(qū)一家大型基金公司高管對中國基金報(bào)記者說，目前基金行業(yè)的電商推廣進(jìn)入一個(gè)低潮期，大家都在思考和探索，但是還沒有哪家公司走出一條前景特別明朗的路。“自建銷售平臺(tái)是方向之一?！?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/fund/company.php?id=00226850" target="_blank" title="民生加銀基金 00226850">民生加銀基金電子商務(wù)負(fù)責(zé)人也回應(yīng)記者，自有渠道也是其未來建設(shè)重點(diǎn)。

　　一位原基金公司電商骨干告訴記者，其所在的公司電商業(yè)務(wù)在今年初開始進(jìn)入瓶頸期，再度依靠IT寡頭和交易模式改革的創(chuàng)新難度很大，基金電商要尋找新的突破口，必須建立自主銷售平臺(tái)，并將產(chǎn)品多元化。

　　“直銷平臺(tái)上一只公募基金一般能銷售幾千萬，從基金角度來看，這個(gè)數(shù)字并不大，但這對于許多P2P、資管計(jì)劃、信托產(chǎn)品而言是很可觀的?；鸸疽米越ǘ嘣呢?cái)富管理平臺(tái)，這是未來的方向?！痹撊耸空f，“基金公司只賣自己基金這條路是走不下去的，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要一個(gè)部門團(tuán)隊(duì)或者子公司來建立?；鸸镜馁Y產(chǎn)比較厚實(shí)，出資5000萬元或者1億元成立一個(gè)子公司并不難。多元化的財(cái)富管理平臺(tái)是一個(gè)必然趨勢，現(xiàn)在就是機(jī)會(huì)?！?/p>

　　深圳一家小型基金公司電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也向記者表示：“與外部平臺(tái)合作發(fā)20個(gè)億的產(chǎn)品，還不如自己直銷發(fā)2個(gè)億產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益大，未來基金電商業(yè)務(wù)推廣的思路會(huì)從尋找外部平臺(tái)轉(zhuǎn)向自建平臺(tái)。”

　　前述電商人士分析，對于國企股東背景的基金公司而言，籌建自主直銷平臺(tái)面臨多重阻力，這個(gè)進(jìn)程可能比較緩慢，但最終會(huì)有一兩家先走出來。記者從一家大型的國企股東背景基金公司了解到，該公司電子商務(wù)部門負(fù)責(zé)人曾數(shù)次向高管提出由基金公司出資自建互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，引入多元化的金融產(chǎn)品，但未得到高管及股東應(yīng)允。

　　一家大型券商系基金公司高管以及一家大型銀行系基金公司子公司高管分別向記者證實(shí)，的確曾考慮過由子公司自建多元化的財(cái)富管理平臺(tái)，但目前暫未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　新平臺(tái)：子公司申請獨(dú)立基金銷售牌照

　　華南區(qū)一家大型基金公司的電商人士分析，從目前行業(yè)形勢來看，基金母公司直銷平臺(tái)引入同行公募基金，或信托、保險(xiǎn)、P2P等多元化產(chǎn)品的可能性不大，但是基金子公司直銷平臺(tái)引入其他金融產(chǎn)品完全是可行的，且已有先行者。

　　根據(jù)證監(jiān)會(huì)披露，截至2014年9月10日，共有40家機(jī)構(gòu)獲得證監(jiān)會(huì)批復(fù)的獨(dú)立基金銷售牌照，其中有兩家基金公司子公司。

　　2012年12月，嘉實(shí)財(cái)富管理有限公司獲得獨(dú)立基金銷售牌照。嘉實(shí)財(cái)富在2012年3月由嘉實(shí)基金全資設(shè)立，其官網(wǎng)顯示，目前嘉實(shí)財(cái)富銷售了同行公募基金、基金專戶、資管計(jì)劃、信托計(jì)劃、陽光私募、私募股權(quán)等多種金融產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量多達(dá)600多只，其中，單是公募基金產(chǎn)品數(shù)量就有414只。

　　上海國金通用財(cái)富資產(chǎn)管理有限公司在2014年6月獲得獨(dú)立基金銷售牌照。記者從國金通用基金獲悉，該子公司未來會(huì)開展基金銷售、各類金融產(chǎn)品投資咨詢、融資咨詢，以及機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，但目前暫未有產(chǎn)品上線。

　　“設(shè)立子公司建設(shè)銷售平臺(tái)并不難，關(guān)鍵是要解決獨(dú)立基金銷售牌照的問題。而目前申請獨(dú)立基金銷售資格的門檻很低，很容易拿到牌照?！鄙鲜鲭娚倘耸繉τ浾哒f。

　　深圳一家大型基金公司高管對記者說，以子公司建立銷售平臺(tái)，投入成本小，僅需幾千萬，這是一部分基金公司愿意嘗試自建平臺(tái)的重要原因，但是，第三方理財(cái)平臺(tái)的前景并不明朗，銷售量有非常大的差異，有些人氣旺、產(chǎn)品收益好的平臺(tái)可能銷量可觀，而同質(zhì)化產(chǎn)品比較嚴(yán)重的平臺(tái)基本沒有什么銷量。

　　“匯添富基金電商業(yè)務(wù)推廣高端理財(cái)，以中低端產(chǎn)品吸引客戶，扎實(shí)客戶基礎(chǔ)后從中挖掘高端理財(cái)需求，品牌效果比較明顯，也是另一個(gè)新的方向。”該高管說。