富榮基金總經(jīng)理郭容辰：為客戶賺錢才是硬道理

　　在“男人當?shù)馈钡墓蓟饦I(yè)，女總經(jīng)理并不多見，富榮基金總經(jīng)理郭容辰正是其中的一位。從昔日的“草根”到今日的“女掌門”，郭容辰用16年的打拼詮釋了她的信條：“用心做事，使命必達?！?

　　在“男人當?shù)馈钡墓蓟饦I(yè)，女總經(jīng)理并不多見，富榮基金總經(jīng)理郭容辰正是其中的一位。從昔日的“草根”到今日的“女掌門”，郭容辰用16年的打拼詮釋了她的信條：“用心做事，使命必達?！?

　　“用心做事，首先就要設(shè)身處地為客戶著想，為客戶賺錢才是硬道理?！惫莩秸f，“我們要真正敬畏市場、敬畏客戶，拿客戶的錢一定要比自己的錢看得還重?！?

　　從銀行會計到公募基金總經(jīng)理

　　郭容辰擁有10年銀行從業(yè)經(jīng)驗和6年公募基金從業(yè)經(jīng)驗，曾任職于金鷹基金，擔任分管銷售的副總經(jīng)理。不過，坐在記者面前的郭容辰宛如鄰家大姐。業(yè)余愛好瑜伽、廚藝、運動和音樂的郭容辰說：“我不是‘女強人’，更愛做‘小女子’。”

　　2000年進入交通銀行深圳分行時，郭容辰是標準的從“草根”起步：從基層的對公會計，到公司業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理、科長、支行行長助理，再經(jīng)過公開競聘后擔任福田支行行長、深圳分行個人金融部總經(jīng)理、深圳分行零售信貸部總經(jīng)理；從單純做營銷，到支行和分行部門整體前中后臺的業(yè)務(wù)管理、風險管理和團隊管理，到為企業(yè)、機構(gòu)設(shè)計整體財務(wù)解決方案。

　　郭容辰回憶道，當初在銀行的時候，要想盡各種辦法拜訪客戶，她給自己定下的任務(wù)是每天必須拜訪4到6位客戶。作為信貸經(jīng)理，她要去寫字樓“掃樓”，一個個辦公室敲門進去，做陌生拜訪；沒有公司電話，就查電信黃頁。而如此辛辛苦苦拜訪到的客戶，10個中能有1個成功，就已經(jīng)很幸運了。深圳的夏天，地面溫度經(jīng)常在40多度，外出只能坐中巴車，經(jīng)常是滿頭大汗，但她從不懈怠。這些辛苦付出的回報是，連續(xù)3年，她在交通銀行深圳分行級客戶經(jīng)理崗位的考核中均名列前茅。對此，郭容辰總結(jié)出兩點經(jīng)驗：舍得吃苦，用心做事。

　　定位為綜合金融服務(wù)商

　　郭容辰掌舵的富榮基金管理有限公司成立于2016年1月25日，是中國證監(jiān)會批準成立的第101家公募基金管理公司。公司注冊地為廣州市南沙區(qū)，辦公地位于深圳市福田區(qū)，注冊資本金人民幣2億元，由廣州科技金融創(chuàng)新投資控股有限公司、深圳嘉年實業(yè)股份有限公司和湖南省典勤投資開發(fā)有限公司共同發(fā)起設(shè)立，持股比例分別為50%、45.1%和4.9%。

　　在動輒上千億規(guī)模的“老大哥”面前，富榮基金還只是“新兵”。郭容辰表示，要想實現(xiàn)突圍，必須采取差異化的競爭策略。

　　“我們的定位就是做綜合金融服務(wù)商。”郭容辰說，富榮基金將向一級市場延伸，通過打通一二級市場，實現(xiàn)兩個市場之間的聯(lián)動來控風險、獲收益，同時服務(wù)于實體經(jīng)濟，為企業(yè)提供一攬子綜合金融服務(wù)。

　　“我們真正想做的是一個大資管平臺、一家財富管理機構(gòu)?！惫莩秸f，通過3~6年時間的努力，將富榮基金初步打造成一個受人尊重的綜合金融服務(wù)企業(yè)，既能給實體經(jīng)濟提供系統(tǒng)化支持，又能給老百姓提供風險和收益平衡前提下的穩(wěn)定收益?！耙云髽I(yè)客戶為例，一個企業(yè)的存量資金很多，我們會根據(jù)企業(yè)的需求推出產(chǎn)品加服務(wù)的一整套方案，而不僅僅是發(fā)個產(chǎn)品?！?

　　郭容辰認為，做場外業(yè)務(wù)的機構(gòu)需要準確判斷企業(yè)現(xiàn)金流變動趨勢、軟性硬性指標的變動原因及影響，需要對風控更敏銳，而銀行公司信貸部從業(yè)經(jīng)驗豐富的人比起其他金融機構(gòu)人才對此更有感覺。

　　制度先行：

　　高激勵+事業(yè)部制+股權(quán)

　　作為新公募，最為迫切的就是吸引優(yōu)秀的人才加盟。對此，郭容辰表示，富榮基金在激勵機制、事業(yè)部制及未來子公司成立后的股權(quán)激勵等方面均作出了部署。

　　“首先，富榮基金推出了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的激勵機制。”郭容辰說，“我們提倡，越想做事、越能做事的人得到的榮譽和尊重越多。對于優(yōu)秀的基金經(jīng)理和市場‘牛人’，富榮基金的激勵標準是市場的1.5倍。如果為公司賺取的收益達到一定基數(shù)，將按照70%的最高上限進行業(yè)績提成?！?

　　對于當前關(guān)注度非常高的事業(yè)部制，郭容辰表示，富榮基金在創(chuàng)立伊始就在著力探索，并積極推行事業(yè)部制改革。目前，富榮基金已經(jīng)在投研團隊、市場團隊實行事業(yè)部制。

　　“未來，富榮基金子公司成立后，將實施管理層與核心團隊持股，將根據(jù)員工的貢獻度、忠誠度、合作度、敬業(yè)度做出股權(quán)激勵的安排?！惫莩秸f。