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招商基金喜獲“最佳營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”大獎(jiǎng)
- 發(fā)布時(shí)間:2016-01-21 10:16:00 來(lái)源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 責(zé)任編輯:張明江
日前,由瞭望東方周刊、中國(guó)董事局網(wǎng)主辦的“中國(guó)基金業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新高峰論壇暨金果獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”在北京新疆大廈貴賓樓隆重舉行。憑借在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的定制化創(chuàng)新和渠道的廣泛性布局,招商基金一舉摘奪金果獎(jiǎng)“2015中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng),該獎(jiǎng)也是對(duì)招商基金電商團(tuán)隊(duì)過(guò)去一年工作和努力給予的最好嘉獎(jiǎng)和肯定。
據(jù)了解,本次高峰論壇主題為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基金營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之道”,旨在“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大資管”的雙重背景下探討基金營(yíng)銷(xiāo)的可行模式。論壇邀請(qǐng)了基金業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),知名基金公司高管和互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)代表等業(yè)內(nèi)人士參加,已經(jīng)形成一個(gè)具有國(guó)際視野的前瞻性、專業(yè)性基金行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新交流平臺(tái)。
作為互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮中的積極踐行者,招商基金過(guò)去一年在基金互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)新突破及營(yíng)銷(xiāo)布局得到了業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可。在金果獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)環(huán)節(jié),招商基金互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展部憑借營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的定制化創(chuàng)新和多渠道布局一舉榮獲金果獎(jiǎng)“2015中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”。
2015年,招商基金抓住行業(yè)內(nèi)大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的契機(jī),推行產(chǎn)品、渠道兩手抓兩手硬的發(fā)展思路,積極布局互聯(lián)網(wǎng)基金營(yíng)銷(xiāo),不斷提升電商業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。在渠道建設(shè)方面,招商基金采取“立足自有平臺(tái)建設(shè)、深耕招行體系資源,巧借互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái),加速布局第三方代銷(xiāo)市場(chǎng)”的多元化渠道拓展策略,在渠道布局上穩(wěn)打穩(wěn)扎,實(shí)現(xiàn)了多樣化網(wǎng)上渠道的覆蓋。2015年招商基金電商團(tuán)隊(duì)基本完成自有平臺(tái)產(chǎn)品搭建,形成了以“官網(wǎng)-APP-微信公眾號(hào)”三位一體的產(chǎn)品布局,打造PC端+移動(dòng)端功能同步的交易體驗(yàn)。在不斷完善產(chǎn)品的同時(shí),開(kāi)辟探索創(chuàng)新娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),推出微信紅包、APP好友推薦、搖一搖領(lǐng)流量等活動(dòng),利用社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系在網(wǎng)上形成廣泛傳播,大大提升了營(yíng)銷(xiāo)效果。
作為銀行系基金公司,招商基金充分發(fā)揮股東方的資源優(yōu)勢(shì),深耕招行內(nèi)部資源,根據(jù)其需求不斷推出定制化產(chǎn)品并創(chuàng)新合作模式,實(shí)現(xiàn)涵蓋招行個(gè)人客戶、企業(yè)客戶、行外客戶的多維度合作網(wǎng)絡(luò)布局。
同時(shí),招商基金電商團(tuán)隊(duì)還積極拓展外部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),一方面加強(qiáng)與理財(cái)通(騰訊)、螞蟻金服(阿里)、京東金融(京東)等互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)的深入合作,利用其客戶資源進(jìn)行客戶拓展和基金銷(xiāo)售;另一方面,也努力探索直銷(xiāo)系統(tǒng)接入城商行、直銷(xiāo)銀行的合作模式,實(shí)現(xiàn)了包括民生直銷(xiāo)銀行等外部銀行渠道的合作對(duì)接。
在第三方代銷(xiāo)市場(chǎng)上,招商基金重啟接入策略,推動(dòng)市場(chǎng)有資質(zhì)、有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的第三方代銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行合作接入,全面布局第三方代銷(xiāo)市場(chǎng),并且憑借深入運(yùn)營(yíng)的合作模式,在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和管理費(fèi)收入的迅速增長(zhǎng)。同時(shí)通過(guò)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作,在各個(gè)平臺(tái)增加公司品牌曝光及產(chǎn)品宣傳。至此,招商基金在渠道建設(shè)方面已經(jīng)初步形成了多渠道、多層次、多領(lǐng)域的立體化渠道網(wǎng)絡(luò)體系,為進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)打好了基礎(chǔ)。
有了好的平臺(tái)還需要有好的產(chǎn)品。繼2014年底招商基金互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展部與理財(cái)通合作發(fā)行招商招利1月理財(cái)后,2015年該團(tuán)隊(duì)又與民生直銷(xiāo)銀行展開(kāi)合作,成功發(fā)行互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展部的第二只電商產(chǎn)品——招商招益1年期定開(kāi)債,發(fā)行規(guī)模3.67億。招商基金電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示,2016年,招商基金將進(jìn)一步與渠道開(kāi)展深入合作,探討多種品類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品定制,不斷促進(jìn)公司電商擁抱變化、擁抱市場(chǎng),在規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)提升電商業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
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