在互聯(lián)網(wǎng)理財市場，余額寶類貨幣基金因收益率普遍跌破3%而不再成為投資首選，P2P雖然正大行其道卻風(fēng)險難測，當(dāng)此時，券商則悄然殺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融，且風(fēng)頭正勁。

　　12月1日，網(wǎng)貸之家披露的最新全國P2P平臺最新數(shù)據(jù)顯示，今年11月，全國共曝出79家問題平臺，在連續(xù)4個月環(huán)比下降之后出現(xiàn)大幅反彈。另一面，自從經(jīng)過5次互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)擴(kuò)容之后，全國已經(jīng)有55家券商機(jī)構(gòu)拿到互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的牌照，這些券商正在全力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，以期“彎道超車”。

　　“東吳在線是今年7月正式運(yùn)行的，在不到4個月時間里，在線業(yè)務(wù)交易規(guī)模已經(jīng)突破2億元。擁有東吳證券以及兩家其它產(chǎn)業(yè)上市公司的強(qiáng)大背景，東吳在線的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)比同行更具優(yōu)勢，而與P2P相比，則更加安全低風(fēng)險。”12月2日，這家國內(nèi)首家由券商出資成立，且已經(jīng)低調(diào)運(yùn)營了4個月的互聯(lián)網(wǎng)財富管理機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人接受本報記者專訪時表示。

　　東吳在線“樣本”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，券商進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)已然不是新鮮事，自2012年監(jiān)管層放開券商網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)之后，國內(nèi)已經(jīng)有55家券商機(jī)構(gòu)獲得了互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)資格。

　　“但這只是券商開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的第一步，而且現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流量能夠給券商帶來的利潤并不高。通過互聯(lián)網(wǎng)提升客戶的附加值才是目的?！鼻笆鰱|吳在線人士對本報記者表示。

　　本報記者查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，目前還名不見經(jīng)傳的東吳在線是今年7月底由東吳證券旗下東吳創(chuàng)新資本、贏時勝、奧飛動漫共同出資設(shè)立的。該平臺網(wǎng)站推出的首款理財產(chǎn)品在不到3分鐘內(nèi)即宣告售罄。

　　“東吳在線第一款產(chǎn)品的火爆發(fā)售緣于投資產(chǎn)品的設(shè)計完全契合了用戶的理財需求。此外券商系互聯(lián)網(wǎng)公司4個方面的優(yōu)勢促使此次產(chǎn)品推出贏得市場認(rèn)可。

　　首先，東吳在線具有券商股東背景；其次，產(chǎn)品期限短，根據(jù)調(diào)研的用戶需求反饋，東吳在線設(shè)計了40天的產(chǎn)品，打消了投資者在新平臺投資期限過長的顧慮；第三，東吳在線致力于打造普惠金融，首款產(chǎn)品申購門檻極低，僅為1元；第四，此款產(chǎn)品收益率高，相比其他理財平臺同類型產(chǎn)品，8%的年化收益并不低于現(xiàn)在流行的P2P平臺，但是風(fēng)險幾乎是沒有的?！睎|吳在線總經(jīng)理李健曾如此宣稱。

　　“現(xiàn)在看來，券商互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)所提供的產(chǎn)品，除了互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)之外，諸如東吳在線所提供的低風(fēng)險理財產(chǎn)品，真正的目的還是在于借助產(chǎn)品來獲得客戶，這種手法和任何一家P2P公司的獲客方式差別并不大。但是真正的區(qū)別是一家P2P投資者很難真正了解其背后的股東實(shí)力，而券商作為股東方，則意義大不同，投資者無需擔(dān)心投資會打水漂，至少目前來說是如此。至于下一步券商如何設(shè)計產(chǎn)品，就要看各家進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融的券商的實(shí)力?！?2月2日，上海一位資深互聯(lián)網(wǎng)金融觀察人士張明（化名）分析稱。

　　東吳在線相關(guān)負(fù)責(zé)人在受訪時也坦言，作為一家獨(dú)立運(yùn)行的互聯(lián)網(wǎng)財富管理公司，東吳在線的目標(biāo)還是成為真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)券商，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為投資者提供互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、財富管理、眾籌、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等服務(wù)，打造國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)證券服務(wù)平臺。

　　券商欲顛覆P2P

　　在外界看來，隨著整個國內(nèi)利率市場不斷下行的格局形成，如果以東吳在線為代表的券商系互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的話，那么對于P2P領(lǐng)域的沖擊力顯然不容小覷。

　　“券商的實(shí)力與P2P不在一個數(shù)量級上，無論是風(fēng)控還是產(chǎn)品設(shè)計能力，券商可以設(shè)計年化8%的低風(fēng)險理財產(chǎn)品，P2P推年化10%的借貸標(biāo)的，前者40天期限，后者兩個月期限，對于投資者來說，兩個點(diǎn)的收益差在當(dāng)前P2P平臺風(fēng)險爆發(fā)的時候，選擇是很明顯的?！睆埫髦赋?。

　　但張明也稱，券商畢竟不是P2P，它們不會長期推這樣的產(chǎn)品，券商進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)不是為市場上的借貸者提供交易平臺，券商的終極目的還是要尋找最優(yōu)質(zhì)的客戶，提供從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、資管到投行乃至財富管理的一條龍服務(wù)。

　　不過，本報記者也了解到，市場上同樣有直接進(jìn)入P2P的券商，也是在今年7月，恒泰證券將通過子公司自建P2P平臺——恒富金服正式上線；廣發(fā)證券通過子公司入股投哪網(wǎng)；海通證券通過旗下海通開元投資了互聯(lián)網(wǎng)金融超市91金融和積木盒子；又通過旗下海通創(chuàng)新資本戰(zhàn)略投資麥子金服。

　　“券商自建P2P平臺，如果這個公司本身具有成長價值，可以賺股權(quán)增值的錢；若需從P2P平臺與業(yè)務(wù)系統(tǒng)協(xié)同起來的角度來看，其中可能涉及證券業(yè)的東西較多，比如融資融券能不能用P2P來做值得注意，這會挑戰(zhàn)監(jiān)管部門的很多規(guī)定。而像東吳在線通過具有誘惑力的產(chǎn)品來吸引中高端客戶，并進(jìn)而為其提供個性化的投資服務(wù)，市場上并不多。如果P2P平臺眼中的普惠金融是為那些低收入階層提供理財服務(wù)，但是又不提供風(fēng)險保障，那么在券商眼中的普惠金融就可能是針對中產(chǎn)乃至高產(chǎn)階層。”對此，上海財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授梁芳分析指出。

　　事實(shí)上，記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，剔除上述這幾家直接參與P2P市場的競爭，如東吳在線這樣的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)模式，已經(jīng)產(chǎn)生了一些模仿者。

　　12月2日，一家上海大型券商互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴本報記者，目前拿到互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)試點(diǎn)牌照的券商大多通過設(shè)立網(wǎng)絡(luò)金融部對接券商內(nèi)部各個業(yè)務(wù)條線的日常業(yè)務(wù)，并推出創(chuàng)新業(yè)務(wù)；或者參控股P2P平臺；或者與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展跨界合作?；ヂ?lián)網(wǎng)金融本質(zhì)上還是金融，其實(shí)就是經(jīng)營金融，互聯(lián)網(wǎng)本身不創(chuàng)造金融產(chǎn)品和服務(wù)，只是中介，提供一種工具。央行的基本法也明確表明 “互聯(lián)網(wǎng)金融是金融業(yè)的補(bǔ)充”。以券商、銀行為代表的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)憑借對金融的深刻理解，所具備的資產(chǎn)優(yōu)勢、產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)險管理能力等在與P2P平臺競爭的時候，仍將極占優(yōu)勢。