自互聯(lián)網(wǎng)金融呱呱落地以來，在相當(dāng)長的一段時間里，這一新生事物始終游走于灰色與光明之間。而眾所周知的“跑路”潮，更使互聯(lián)網(wǎng)金融背負(fù)惡名。

　　然而，這并不能阻止大批創(chuàng)業(yè)者涌入這一領(lǐng)域，他們試圖在這片灰色地帶徹底成為“熟地”之前，搶占并鞏固各自的位置。

　　大浪淘沙，強者恒強。如何在殘酷的淘汰賽中笑到最后？

　　金秋十月，《爬山虎·創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對面》欄目邀請到盈盈理財聯(lián)合創(chuàng)始人熊偉，聊一聊“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的話題，與創(chuàng)業(yè)者分享他的行業(yè)經(jīng)驗。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要回歸產(chǎn)品和服務(wù)本身

　　阿里巴巴在紐交所上市的時候，熊偉一個人在家里默默吃泡面，那時的熱鬧已經(jīng)跟他沒有任何關(guān)系。

　　擔(dān)任過支付寶很多重要業(yè)務(wù)團隊的HR負(fù)責(zé)人，在阿里上市前夕卻選擇了離開?！暗鹊桨⒗锷鲜性俪鰜砭屯砹恕！毙軅フf。

　　2013年，熊偉和支付寶出來的五個同事一起創(chuàng)立了盈盈理財。和業(yè)內(nèi)很多平臺燒錢推廣不同，熊偉并不看重廣告，他使用最多的詞是產(chǎn)品、服務(wù)、體驗和口碑，反復(fù)強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要回歸產(chǎn)品和服務(wù)本身，互聯(lián)網(wǎng)用戶的特點是樂于分享，“一個產(chǎn)品，如果用得好，為什么不推薦給朋友？自己還能得到十塊錢紅包。只靠砸廣告的話，進來的用戶越多，流失的用戶也越多。”

　　差異化產(chǎn)品不打監(jiān)管空白期擦邊球

　　盈盈理財剛創(chuàng)立的時候，國內(nèi)還沒有“互聯(lián)網(wǎng)金融”的概念，直到2013年6月余額寶的上線，才讓互聯(lián)網(wǎng)金融成為公眾關(guān)注的對象。熊偉和他的團隊決定采取“跟隨”策略，抱著余額寶“大腿”發(fā)展。

　　“因為沒有任何監(jiān)管，創(chuàng)業(yè)公司在這樣的空窗期做事情其實是很危險的，我們不貪求一口吃成胖子，存活下來是第一目標(biāo)?！毙軅ヌ寡裕囝~寶一上市便一手遮天，很多同類型的競爭公司被打壓得很厲害。那時，很多新興的互聯(lián)網(wǎng)金融公司利用監(jiān)管空白和行業(yè)漏洞賺快錢，但熊偉和他的團隊沒有跟風(fēng)?！皠e人吃魚我不羨慕，我們哪怕是吃蝦米，有生存的空間就可以?！?/p>

　　早期階段，熊偉制定了一套戰(zhàn)略方陣來對抗余額寶。首當(dāng)其沖的便是做差異化產(chǎn)品?！爱?dāng)時余額寶只有一款貨幣基金，而我們提供了7款貨幣基金，之后我們便順勢推出保險理財產(chǎn)品等新產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品線，做多產(chǎn)品的梯度。”

　　第二便是服務(wù)個性化。熊偉說，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做大做強之后客服電話都很難打，我們安排客服值班到晚上11點?！皵?shù)據(jù)平臺分析后發(fā)現(xiàn)，我們鎖定的客戶很多都是在臨睡前這一段時間，才會瀏覽我們的產(chǎn)品?！?/p>

　　熊偉說，根據(jù)他們自己研發(fā)的理財數(shù)據(jù)心電圖發(fā)現(xiàn)，以前的金融產(chǎn)品交易是“低頻次”的，因為工資或者年終獎都是一個較長周期才產(chǎn)生的，屬于“低頻產(chǎn)品交易”，而盈盈理財要做的是“高頻金融服務(wù)”，用零碎的時間去完成投資者的理財計劃。

　　創(chuàng)業(yè)公司要組建目標(biāo)一致的團隊

　　“創(chuàng)業(yè)就是沖動。”熊偉坦言，但這個沖動不是盲目的。

　　熊偉說，對于想進軍這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，首先你要思考的是“我到底要做成什么事情？”“我有沒有能力找到合適的團隊做這件事？”熊偉說，就像《西游記》里，唐僧師徒的班子若是沒搭好，西天取經(jīng)就不會成功?！叭耸呛荜P(guān)鍵的因素?！?/p>

　　公司創(chuàng)立伊始，熊偉和其他創(chuàng)始人在萍水街一個商住兩用LOFT內(nèi)辦公，從技術(shù)到客服都要親力親為，自己就在公司的一張餐桌上辦公?！拔覀兠總€人都是全能型選手?！?/p>

　　熊偉一直堅持，30歲之前為自己積累經(jīng)驗，30歲之后用特長來創(chuàng)造價值?！皠?chuàng)業(yè)中最重要的是，和靠譜的人做有價值、有想象力的事情。而團隊管理最核心的問題就是大家的目標(biāo)是否一致，尤其對于創(chuàng)業(yè)公司來說?！?