金秋十月為收獲的季節(jié)，也是網(wǎng)貸平臺(tái)“金九銀十”的黃金時(shí)間。在我國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)、國慶節(jié)來臨之際，為慶賀佳節(jié)，P2P平臺(tái)紛紛推出大招，借勢促銷。為彌補(bǔ)傳統(tǒng)資本市場因放假而形成的投資空位，部分平臺(tái)還創(chuàng)新推出“節(jié)慶產(chǎn)品”。

　　然而短期促銷后如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營？對于投資者而言，購買節(jié)日理財(cái)產(chǎn)品又需要注意哪些問題？

　　金信網(wǎng)創(chuàng)始人、首席運(yùn)營官安丹方在接受北京青年報(bào)《生活時(shí)代》采訪時(shí)指出，“選購互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，不光要考慮期限和預(yù)期收益率，還需關(guān)注該行理財(cái)和平臺(tái)運(yùn)作是否穩(wěn)健、歷史業(yè)績?nèi)绾?、信息披露是否充分等。?/p>

　　為投資市場加“料”

　　當(dāng)P2P理財(cái)傍上“節(jié)日概念”，雙節(jié)理財(cái)持續(xù)升溫，各大網(wǎng)貸平臺(tái)促銷活動(dòng)驚喜連連。

　　為廣大投資者創(chuàng)造驚喜、新奇、愉快、滿足是各大平臺(tái)爭相促銷追求的效應(yīng)：產(chǎn)品和服務(wù)都超過投資者的期望，給投資者帶來新鮮興奮的感覺，帶來積極的體驗(yàn)，乃至幫助投資者從麻煩中解脫。圍繞這些目標(biāo)，金信網(wǎng)、易通貸、捷越聯(lián)合、邦幫堂等網(wǎng)貸平臺(tái)相繼推出節(jié)慶活動(dòng)。

　　捷越聯(lián)合于雙節(jié)期間推出節(jié)慶產(chǎn)品“家悅寶”。據(jù)悉，家悅寶于9月9日到9月30日期間開售，出借模式為固定期限類，期限為198天，出借金額6萬元起。最引人注意的是，這款產(chǎn)品的預(yù)期年化收益將達(dá)到9.8%。此外，伴隨“家悅寶”的開售，還會(huì)有附加權(quán)益——捷越派“寶”大回饋活動(dòng)。

　　金信網(wǎng)自9月初就已經(jīng)從產(chǎn)品發(fā)布、用戶回饋、營銷返利等多個(gè)方面布局，正式開啟力度空前的金秋“全民向錢月”系列營銷活動(dòng)。9月27日之前，新用戶凡掃描友寶自動(dòng)售貨機(jī)上的二維碼注冊金信網(wǎng)，不僅可以獲得友寶提供的現(xiàn)金消費(fèi)券，還能獲得金信網(wǎng)的現(xiàn)金投資紅包。

　　“園區(qū)型O2O模式”P2P平臺(tái)邦幫堂動(dòng)作則最為頻繁，無論在移動(dòng)端還是PC端，亦不論是投資者還是推薦人，都有機(jī)會(huì)獲得節(jié)日福利。據(jù)邦幫堂大市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，邦幫堂專門針對今年中秋節(jié)策劃了投標(biāo)搶“鮮”（海鮮）活動(dòng)。

　　易通貸也應(yīng)節(jié)日之景，或在平臺(tái)大事件如平穩(wěn)運(yùn)營1000天時(shí)，推出相應(yīng)慶?；顒?dòng)。但在活動(dòng)形式上，不像其他平臺(tái)專門推出一款理財(cái)產(chǎn)品或者節(jié)日項(xiàng)目。據(jù)介紹，這是因?yàn)橐淄ㄙJ平臺(tái)目前還堅(jiān)持一對一的債權(quán)。

　　向上金服也不例外，接連中秋、國慶假期，根據(jù)不同時(shí)段，上線不同的活動(dòng)產(chǎn)品。秒殺、整點(diǎn)搶券，隨變的方式，多樣的玩法，驚喜的收益，讓用戶玩轉(zhuǎn)理財(cái)。

　　和信貸則在雙節(jié)期間發(fā)布“賺錢雙響炮”，在9月26日-9月30日期間，每天晚上5-8點(diǎn)之間發(fā)布一款年化收益為16%的抵押表；而為迎接國慶黃金周，特別設(shè)計(jì)了真正的“黃金”周，千元現(xiàn)金等你拿活動(dòng)。

　　類似在雙節(jié)期間給投資市場加“料”的網(wǎng)貸理財(cái)促銷活動(dòng)比比皆是。

　　可持續(xù)經(jīng)營待考驗(yàn)

　　網(wǎng)貸平臺(tái)促銷活動(dòng)讓廣大投資者眼花繚亂，類似的節(jié)慶促銷活動(dòng)對平臺(tái)可持續(xù)營銷貢獻(xiàn)多大還有待考驗(yàn)。研究可持續(xù)運(yùn)營管理要素，將大大助力平臺(tái)穩(wěn)健發(fā)展。

　　要想辦一場成功的促銷活動(dòng)，首先需要搞清七大要素：為什么要做促銷、為哪些顧客做促銷、顧客來買什么、顧客什么時(shí)候要來、顧客從哪里來、通過哪些活動(dòng)吸引顧客來。

　　其中最重要的則是促銷目的、促銷時(shí)期和目標(biāo)客戶定位三個(gè)方面：其一，目的不同需要的促銷方式有別。平臺(tái)首先要明確自身的促銷目的：如果是為獲得廣泛的傳播效果，則適宜采取廣告促銷方式；若旨在獲得長期效應(yīng)，適宜采取公共關(guān)系促銷；而如果是為了在短時(shí)間內(nèi)擊敗競爭對手，則適宜采取底價(jià)促銷方式。選擇恰當(dāng)?shù)拇黉N方式才會(huì)達(dá)到意想不到的效果。

　　其二，促銷時(shí)期長短也要區(qū)別對待。如果是長期促銷活動(dòng)（一般延續(xù)時(shí)間在一個(gè)月以上），將有助于塑造差異優(yōu)勢，增強(qiáng)投資者對平臺(tái)的向心力，以確保投資者長期來平臺(tái)理財(cái)；而短期促銷活動(dòng)（通常是3-7天），則可以在有限的時(shí)間內(nèi)通過特定的主題活動(dòng)來提高投資者數(shù)量及交易額，以達(dá)成預(yù)期的營業(yè)目標(biāo)。

　　其三，目標(biāo)客戶定位很重要。清楚地判斷平臺(tái)的目標(biāo)客戶層是誰？他們的主流消費(fèi)是什么？這是判斷促銷方式、促銷商品組合最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　此外，考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的促銷能力還有對主題的把握，能不能“新”和“實(shí)”？所謂“新”，即促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號(hào)要富有新意，這樣才能吸引人；“實(shí)”，即簡單明確，投資者能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。如捷越聯(lián)合推出“家悅寶”就是對“新”的最好詮釋，而由投資理財(cái)配送的禮品則是“實(shí)”的最佳體現(xiàn)。

　　此外，專家指出每次促銷活動(dòng)后，做好評估報(bào)告及總計(jì)工作對后期的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)良多，另提醒各大平臺(tái)要禁忌簡單降價(jià)。

　　而在易通貸看來，可持續(xù)經(jīng)營是一家平臺(tái)長期考慮并付諸行動(dòng)的，從平臺(tái)運(yùn)營模式、制度規(guī)范等都是可持續(xù)經(jīng)營需要考慮的方面，這與短期的促銷活動(dòng)不同。短期促銷只是一種催化劑，真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營要依靠平臺(tái)整體運(yùn)營模式、運(yùn)營合規(guī)性等。

　　節(jié)日理財(cái)仍需謹(jǐn)慎

　　節(jié)慶理財(cái)產(chǎn)品蜂擁而至，業(yè)內(nèi)專家提醒投資者，投資理財(cái)需謹(jǐn)慎，莫忘防范風(fēng)險(xiǎn)。

　　一般而言節(jié)慶的P2P理財(cái)產(chǎn)品收益率會(huì)相對高于平均水平，而收益越高可能也意味著風(fēng)險(xiǎn)越大，馬虎不得。那么，對于投資者而言，購買節(jié)日理財(cái)產(chǎn)品需要注意哪些問題？總結(jié)來說有以下四個(gè)要素：

　　首先，切莫過于急躁，要認(rèn)真挑選P2P平臺(tái)，多看少動(dòng)，不盲目跟風(fēng)。對于投資者選擇理財(cái)產(chǎn)品或投資平臺(tái)的建議，易通貸相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，投資者的主要風(fēng)險(xiǎn)在于選擇平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。選擇正規(guī)平臺(tái)來進(jìn)行投資，將會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)控制在最低。如果不是正規(guī)平臺(tái)，即使理財(cái)產(chǎn)品或活動(dòng)誘人，也請投資者保持理性。

　　其次，對于投資，不能只看到表面的收益率問題，要充分了解所投資的產(chǎn)品，包括促銷活動(dòng)期限、節(jié)慶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品的投向追蹤等。安丹方還提醒廣大投資者，要避開理財(cái)產(chǎn)品巧設(shè)的“期限時(shí)點(diǎn)”。理財(cái)產(chǎn)品的買賣過程包括申購期、產(chǎn)品期、清算期，而資金在申購期和清算期的兩個(gè)階段是沒有利息的。投資者在購買銀行理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，不要被過高的收益所誤導(dǎo)，實(shí)際上，某些銀行在宣傳理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，往往強(qiáng)調(diào)年化收益率，而忽視告知投資者申購期和清算期的利息計(jì)算。

　　第三，一定要分散投資，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。分散投資也不是盲目、隨便分散，而是以認(rèn)真挑選為前提。根據(jù)自己的需求選擇合適的期限和收益率，節(jié)日的新產(chǎn)品較多，合理分配資金。

　　最后，多與老投資人或可接觸到的業(yè)內(nèi)專家交流溝通，參考他們的意見。安丹方就建議投資者首選3個(gè)月理財(cái)?！百I3個(gè)月左右最靠譜，資金到期或在元旦前后，可以鎖定未來收益。”美好的婚姻還需要長期堅(jiān)持，投資理財(cái)同樣如此，長期堅(jiān)持投資也很重要。