繼上周新鴻基宣布戰(zhàn)略投資點(diǎn)融網(wǎng)，蘇州銀行和點(diǎn)融網(wǎng)昨日（10月13日）共同宣布，雙方將進(jìn)行深度合作，共同搭建一個(gè)P2P（網(wǎng)絡(luò)借貸）平臺(tái)。

　　據(jù)記者了解，目前，該P(yáng)2P平臺(tái)已在測試之中，預(yù)計(jì)不久即可正式上線。

　　點(diǎn)融網(wǎng)CEO郭宇航向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，點(diǎn)融網(wǎng)絕不僅僅是單純的技術(shù)提供方，蘇州銀行和點(diǎn)融網(wǎng)之間將會(huì)有許多非常深度的合作。

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)銀行和成熟P2P平臺(tái)選擇直接“結(jié)盟”并深度合作，這在國內(nèi)尚屬首次。

　　某城商行小企業(yè)金融服務(wù)部總經(jīng)理告訴記者，目前，該行也在籌劃涉足P2P領(lǐng)域，計(jì)劃將會(huì)與P2P公司進(jìn)行合作。

　　雙方將進(jìn)行深度合作

　　根據(jù)雙方的合作協(xié)議，蘇州銀行將成立一個(gè)專門從事P2P業(yè)務(wù)的事業(yè)部，而點(diǎn)融網(wǎng)則將提供自身的先進(jìn)成熟技術(shù)，幫助該事業(yè)部搭建一個(gè)P2P平臺(tái)并提供相關(guān)服務(wù)。

　　據(jù)悉，銀行與P2P平臺(tái)可將彼此優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)，是促成此次合作的最大動(dòng)因。郭宇航告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“銀行的傳統(tǒng)優(yōu)勢在于歷史的積淀，包括客戶與數(shù)據(jù)的積淀，我們的優(yōu)勢在于領(lǐng)先的技術(shù)，以及對互聯(lián)網(wǎng)及客戶需求的理解?！?

　　從銀行角度來看，先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信貸審核技術(shù)是其最為看重的。

　　“和大型銀行什么都能做不一樣，小微金融的服務(wù)將是未來城商行的一個(gè)發(fā)展趨勢?！碧K州銀行董事長王蘭鳳表示，如果能將最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信貸審核技術(shù)，與傳統(tǒng)銀行的信貸審核方法相結(jié)合，不僅能夠使得融資服務(wù)覆蓋到更多小微企業(yè)，還能夠幫助降低很多小微企業(yè)的融資成本。

　　“社交媒體數(shù)據(jù)的應(yīng)用方面，比如通過一些非結(jié)構(gòu)化的人的行為數(shù)據(jù)，來判定一個(gè)人的信用習(xí)慣，在這些方面，國內(nèi)的銀行幾乎是空白?！睋?jù)郭宇航透露，此次合作未來有可能獲得當(dāng)?shù)卣闹С帧?

　　“我們有很先進(jìn)的理念和技術(shù)，給我什么樣的數(shù)據(jù)，我們就可以做出基于這個(gè)數(shù)據(jù)的評分方式，把政府、銀行、互聯(lián)網(wǎng)等方面所掌握的數(shù)據(jù)整合起來，將會(huì)對信用評級(jí)非常有價(jià)值。”郭宇航分析表示。

　　郭宇航透露，點(diǎn)融網(wǎng)不僅僅是作為單純的技術(shù)提供方，蘇州銀行和點(diǎn)融網(wǎng)之間將會(huì)有很多深度的合作。

　　“如果只是技術(shù)提供方，那我們就收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)，但現(xiàn)在我們和蘇州銀行的合作是更深層面，是共同所有、共同開發(fā)，因此平臺(tái)運(yùn)營的收益也是共享?！惫詈秸f。

　　“接下來，我們將更多從機(jī)制、產(chǎn)品方面，通過銀行現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，加上我們對互聯(lián)網(wǎng)借款人、出資人的理解，基于雙方數(shù)據(jù)和技術(shù)的優(yōu)勢，孕育出結(jié)合彼此優(yōu)勢的新產(chǎn)品?！惫詈较颉睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者透露，相關(guān)的產(chǎn)品本身已經(jīng)有了思路，很快就能推出來。

　　另一方面，從點(diǎn)融網(wǎng)的角度來看，銀行優(yōu)質(zhì)的客戶資源和大量客戶數(shù)據(jù)的累積則彌補(bǔ)其創(chuàng)立時(shí)間短、數(shù)據(jù)累積不足的短板。

　　“因?yàn)槌巧绦惺苤朴趨^(qū)域限制，很難把客戶資源拓展到物理區(qū)域以外，有了互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)之后，可在很大程度上可以打破區(qū)域的限制，帶來客戶來源上的增量?！惫詈礁嬖V記者，除可以利用銀行本身的客戶資源，點(diǎn)融網(wǎng)也會(huì)帶來一些增量。

　　銀行比較看重風(fēng)險(xiǎn)管控

　　事實(shí)上，銀行與P2P合作已非新鮮事。9月12日，國務(wù)院發(fā)展研究中心主持召開了互聯(lián)網(wǎng)金融閉門會(huì)，相關(guān)各方就討論了銀行如何跟P2P合作的問題。平臺(tái)方表示，P2P與銀行無論是體量還是模式上都不同，因此二者之間不存在競爭。此外，部分平臺(tái)在會(huì)上還與銀行達(dá)成合作意向，未來或?qū)⒃谫Y金托管和產(chǎn)品架構(gòu)等方面開展合作。

　　據(jù)悉，招商銀行與人人貸在去年就達(dá)成了資金托管協(xié)議。今年4月以來，平安銀行也在深圳、廣州與多家P2P平臺(tái)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　前述城商行小企業(yè)金融服務(wù)部總經(jīng)理告訴記者，目前，該行也在籌劃涉足P2P領(lǐng)域，計(jì)劃會(huì)與P2P公司進(jìn)行合作?！按舜翁K州銀行和點(diǎn)融網(wǎng)的結(jié)盟，對行業(yè)內(nèi)來說是一次嘗試，不排除未來還將有這樣的合作形式出現(xiàn)?！?

　　另一家已推出P2P業(yè)務(wù)的城商行內(nèi)部人士亦向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然P2P本身是脫媒化的金融行業(yè)，但為了維持原有客戶的穩(wěn)定和拓展新客戶，銀行必須去積極嘗試，擁抱互聯(lián)網(wǎng)也是大勢所趨。

　　這位城商行內(nèi)部人士進(jìn)一步表示，“不過，目前都還是在嘗試階段，一邊做一邊摸索，比如互聯(lián)網(wǎng)上哪類客戶風(fēng)險(xiǎn)比較高、收益定價(jià)是否合理等方面，銀行并不在行。在此方面，銀行可以和一些優(yōu)秀的P2P公司進(jìn)行交流?！?

　　不過，這位城商行內(nèi)部人士表示，與P2P公司相比，銀行會(huì)更加注重風(fēng)險(xiǎn)管控，“尤其是剛開始的試水階段，一定不能出問題。”

　　這位城商行內(nèi)部人士還透露，目前，該行的P2P業(yè)務(wù)僅在部分地區(qū)試點(diǎn)，規(guī)模較小，且對借款人的審核要求較高，投資收益一般也僅在6%～7%左右 （年化）?！拔覀儠?huì)將更優(yōu)質(zhì)的客戶放在P2P平臺(tái)上來做，因?yàn)镻2P平臺(tái)上對接的投資群體范圍很廣，一旦出現(xiàn)問題，銀行承擔(dān)的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大?！?/p>