原標題：畢加索：看大師如何把自己炒紅

　　偉大的藝術家要留名史冊除了自身的實力 之外當然還需幕后營銷。我們都知道畢加索是偉大的藝術家，卻不知道他是怎么把自己炒紅的。在20世紀的現(xiàn)代藝術家中，畢加索或許是最具有市場營銷天賦的行 家。他在職業(yè)生涯之初便獲得了財富和名譽，他25歲時已經(jīng)開始向畫商出售作品。畢加索的目的是利用金錢，為自己的生活和藝術創(chuàng)造自由。接下來我們看看畢加索營銷自己的6個秘笈。

　　在20世紀的現(xiàn)代藝術家當中，畢加索或許是最具有市場營銷天賦的行家。他在職業(yè)生涯之初便獲得了財富和名譽1902年，剛剛25歲的畢加索已經(jīng)開始向畫商 出售作品。1909年，他已經(jīng)雇傭得起女傭照顧他的生活起居。1912年，畢加索在普羅旺斯的一面墻上作畫，而他當時的經(jīng)紀人認為該畫值得把墻拆毀原封不 動地送到巴黎，然后請專家裝裱。1919年，畢加索搬進位于巴黎最高級地區(qū)之一的大公寓。1930年，他買下了17世紀的Boisgeloup別墅。。從 28歲起，畢加索可以不愁錢財，到38歲，他已很富有，65歲時就成了百萬富翁。財富不但助長了畢加索的名氣，而且?guī)椭怂与S心所欲地進行繪畫創(chuàng)作。

　　畢加索利用經(jīng)紀人、拍賣會和公共場合來安排精心策劃的自我宣傳活動，他是整個西方世界中第一位成為傳媒名流的畫家。從畢加索開始，藝術家就擺脫了生前窮困 潦倒、死后迅速升值的必然宿命，活著和死去的畢加索都是有錢人，他享受財富帶來的樂趣，也把財富當成武器，在生活中運用得游刃有余。當然，不是每個藝術家 都能獲得市場的青睞，我們看到更多的是那些與市場無緣，無助地等待大浪淘沙的藝術家們，他們中不乏優(yōu)秀者，但作品的優(yōu)秀并不代表市場的成功，市場的成功有 多種因素促成，而藝術家本人的市場策略無疑起著至關重要的作用。畢加索作為在市場成功方面最具有代表性的藝術家，他的市場策略想必對于今天從事創(chuàng)作的藝術 工作者們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ慕梃b意義。

　　本文從六個方面入手，針對畢加索的市場策略方面作如下簡要分析：

　　一、自我推銷

　　畢加索在市場方面所動的腦筋，遠不比在藝術方面。有這樣一個故事廣為流傳，并且經(jīng)常為經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售策略方面的文章所引用、借鑒，也體現(xiàn)出了畢加索在市場 方面自我推銷的意識。畢加索剛到巴黎時，生活很艱苦，畫也賣不出去，于是他想了個辦法。他雇了好幾個大學生，讓他們每天都到巴黎的畫店去轉悠，每個人在離 開畫店的時候，都要詢問畫店老板：“請問，你們這里有畢加索的畫嗎？”“請問，在哪里能買到畢加索的畫？”“請問，畢加索到巴黎來了嗎？“不到一個月時 間，整個巴黎大大小小的畫店老板的耳朵里都灌滿了“畢加索”這三個字，于是他們就十分渴望能見到這個先聲奪人的畢加索。這時，畢加索才帶著自己的畫，出現(xiàn) 在如饑似渴的畫店老板面前，成功地賣出了自己的作品，從而一夜成名！這個智慧的自我推銷的故事，不管其杜撰的程度有多少，但是從側面反映出人們對畢加索積 極的市場意識的肯定。

　　二、抬價的方法

　　畢加索常常巧地運用畫商之間的競爭來抬高自己作品的價錢。他的情人之一弗朗索瓦。吉洛就講述了一個這樣的故事。她認為畢加索待人的態(tài)度中有斗牛士風度，當 事情涉及到買賣時，畢加索就仿佛在斗牛場上，他會毫不猶豫地揮舞紅絨布旗。而對于畫商，紅絨布旗意味著另有一位競爭者。這種古怪的方式就曾讓畫商康維勒吃 過苦頭。那是戰(zhàn)后不久，康維勒還未真正地重新站穩(wěn)腳跟。光復之初，勝利了的畢加索尚未將專營權授予任何畫商，他向數(shù)位畫商賣畫。在奧古斯丁大帝街的畫家工 作室里，有時候康維勒與另一位畫商卡列同時在前廳等候接見。畢加索往往喜歡讓卡列先進去，留下康維勒久久等待判決，令康維勒感到備受折磨。當卡列終于走出 來的時候，康維勒希望能從他的表情中看出究竟有無將畫買走，但是卡列很狡猾，康維勒根本看不出來。這就是畢加索的計謀，讓畫商們競爭，從而抬高價錢購買自 己的作品。

　　三、對畫風、畫商的選擇隨時局而變

　　前衛(wèi)藝術是個有利可圖的投資，這種概念剛廣泛傳播幾個月后，由于第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)就中斷了。四年的戰(zhàn)爭迅速改變了藝術市場，對于畢加索和他的同代人來 說，審美認可與商業(yè)成功的短暫聯(lián)合，被戰(zhàn)爭毀壞了，對于他們聲譽的建立也同樣意味深長。戰(zhàn)爭的爆發(fā)，迫使藝術家從慶祝他們的新的聲譽轉變到搶救他們的事 業(yè)。許多人為了生存，不得不把前衛(wèi)與社會主流相融合。畢加索也把繪畫風格開始轉變?yōu)楣诺渲髁x，他的新古典主義作品可能被今天看來是一種新保守主義，看起來 畢加索對舒服現(xiàn)狀的享受大于為了自由而使自己很激進?？梢钥闯霎吋铀魇且粋€很務實的人，什么時候該激進，什么時候該保守，他自己心中是有分寸的?？稻S勒由 于德國籍的身份被迫流亡，至此與畢加索的合作也中斷了。畢加索不得不為拯救自己的事業(yè)而掙扎。

　　在安德烈。勒維爾的幫助下，畢加索找到了自己新的支持者，列昂斯。羅森伯格。但是1916年，列昂斯已經(jīng)花光了自己所有的現(xiàn)金，在1918年12月他寫信 告訴畢加索，他在兩年內(nèi)不再有能力買畢加索太多的作品。畢加索已經(jīng)發(fā)現(xiàn)列昂斯的不足，早已開始為自己打算了，他結識了列昂斯的哥哥保羅。羅森伯格，保羅比 列昂斯更聰明、更富有。1918年秋，畢加索就把家搬到保羅的畫廊附近。在保羅的努力推介下，畢加索不但牢固的建立了他的新古典主義風格，并且這種風格在 新聞界引起廣泛贊譽，也開始吸引了一些收藏家。畢加索不僅僅在戰(zhàn)爭中生存下來，他還建立了新的審美和經(jīng)濟上的聯(lián)盟。

　　四、獨特的社交方式——畫肖像

　　作為一個西班牙裔的外籍藝術家，畢加索對法國的了解非常有限，對一些機構也并不是十分信任，這或多或少對他參加沙龍的展覽有一些阻礙。因此這就更促使他選 擇走依靠畫商出售作品這一條道路。畢加索是個不善言辭的人，跟他的藝術家朋友也許可以侃侃而談，可面對畫商、收藏家就不見得有那么多的談資。但是畢加索揚 長避短，他選擇為畫商和收藏家們畫肖像來建立友誼，既展現(xiàn)了自己的天賦，在畫與被畫的過程中又達到了交流的目的，被畫者也得到一種受到重視的感覺。有些人 認為至少在前衛(wèi)藝術中，藝術的創(chuàng)造與對經(jīng)濟收獲的關注無關，但畢加索卻毫不隱瞞他的經(jīng)濟目的，這樣的理想主義明顯跟畢加索的動機是不一致的。

　　確實，在法國，畢加索在其事業(yè)的初期，他將他的藝術和他的社會才能用于去發(fā)展他的聲譽和決定他的命運。畢加索的第一次展覽，是1901年在瓦拉德的畫廊舉 辦的，這表明了在這最初的幾年里畢加索為提升他的事業(yè)已經(jīng)開始行動了。他畫了三張巴結之意很直接的畫，這是為三位展覽幕后支援者所畫的肖像：佩德羅。馬尼 亞克（畫商，說服瓦拉德舉辦的這次展覽），古斯塔夫?？记饖W特（為展覽畫冊寫贊美序言的批評家和收藏家），還有瓦拉德（畢加索還拿出另外兩幅作品送給寫贊 美評論的兩位批評家（菲莉西恩。法格斯和派爾?？紶枺?/p>

　　因而，盡管是在絕望的貧窮中，畢加索經(jīng)受了他事業(yè)的早期階段，畢加索的行為泄露了他對商業(yè)成功和批評上贊揚之間關系的理解。他的作品，尤其是肖像畫，反映 出他的世俗手段。格特魯?shù)?。斯坦因是畢加索長期的購買者，他在給這位美國女收藏家畫肖像時，也曾將她有意美化，這也促使畢加索在自己作品的價格評判方面獲 得了一些自主權。因此，當他的作品的價格達到上千法郎并得到公認時（例如，“熊皮小組”的拍賣）畢加索可能已經(jīng)預計到他的成功至少一部分是先前這些年勤奮 培育的結果。

　　畫商保羅。羅森伯格開始與畢加索建立聯(lián)系是在1918年夏天，尤吉尼亞。埃拉組瑞茲邀請畢加索和他的新妻子奧爾加在她的別墅里度蜜月。畢加索遇到一群溫文 爾雅的畫商，他們在尤吉尼亞高雅的客人中去培養(yǎng)客戶。保羅。羅森伯格和他經(jīng)常的搭檔喬治。維登斯坦也租住了這條路上的別墅，因此，畢加索整個夏天，都在通 過為他們的妻子和孩子們畫肖像來發(fā)展他們的關系。后來，羅森伯格和搭檔喬治。維登斯坦給畢加索提供全世界的代理，并承諾每年購買大量的作品。畢加索與羅森 伯格的關系持續(xù)了21年（維登斯坦于1932年放棄合同）。但當畢加索的作品一旦被安置在羅森伯格的畫廊里，他就沒有再進行這項畫肖像的使命。

　　五、擴大交往圈，尋找新突破

　　就在畢加索與列昂斯的距離越來越遠時，畢加索開始和芭蕾界的詩人兼導演讓?？瓶送薪煌⒔邮芩慕ㄗh，在1917年與迪亞基烈夫的俄羅斯芭蕾舞團合作。他 首先邀請畢加索為舞劇《游行》設計舞臺和服裝。畢加索還通過科克托與芭蕾的長期贊助人尤吉尼亞。埃拉組瑞茲熟悉起來。在戰(zhàn)爭剩下的幾年里她資助畢加索很多 經(jīng)濟上的開銷，作為報答，畢加索也把當時創(chuàng)作的最優(yōu)秀作品贈送給她。

　　1919年，畢加索又為舞劇《三角帽》設計布景和服裝，他將古典主義與立體主義巧妙的結合，布景、服裝、音樂、舞蹈都大獲全勝，畢加索穿著別致而漂亮的衣 服向觀眾致謝，“魔術師畢加索”誕生了。在越來越多的評論家和熱心的收藏家的眼中，他純粹是位天才。人們贊揚他，買他的作品，只因為那是出自天才之手。畢 加索使他觸摸過的每件東西都變得偉大起來，正如他自己所說：“重要的不是一位藝術家在做什么，而在于他是什么樣的人”。畢加索與俄羅斯芭蕾舞團的合作一直 持續(xù)到1924年。畢加索與芭蕾舞劇的緣分，給他帶來了極大的公眾聲譽，他在人們的眼中已經(jīng)不僅僅是個藝術家，而是個天才，是個巨星，人們對他的著迷已經(jīng) 不僅僅是因為一幅畫而是他的全部魅力。畢加索從一個邊緣的藝術家成功的轉變?yōu)橐粋€享有盛譽的公眾人物。

　　六、維護自己權益的合同

　　1912年末，康維勒與他的藝術家們都簽訂了合同，與喬治。布拉克、德蘭。格里斯等藝術家簽訂合同時都很順利，但12月18日，康維勒給畢加索也寄去一份合同，事情卻變得略為復雜。畫家當天就寄出答復，是寫在藍色信箋上的，抬頭印有“拉斯巴耶街242號”字樣：

　　親愛的朋友：

　　謹以此信確認我們談話的內(nèi)容。你我雙方在自1912年12月2日起算的三年時間內(nèi)——我保證除你以外，不向其他任何人出售我的作品，但規(guī)定不包括我手頭現(xiàn) 有的舊作如油畫和素描等；我也有權接受特定機構發(fā)來的肖像畫和大型裝飾畫的訂單。對售出作品的復制權自然歸你。我保證按固定價格單——向你出售作品即油 畫、雕塑。（畫家寫了錯別字）、素描和版畫，每年自留油畫作品最多不超過5件。另外，由于創(chuàng)作的需要，我也有權保留適當數(shù)量的素描。判別一幅作品是否完成 你應該征求我的意見。在這三年期間我自然無權出售因自用需要而留在手頭的油畫和素描。在你方面，你保證在三年期間以固定價格收購我的所有作品：油畫、水粉 畫、素描。對素描每年至少收購20件。對在此期間的固定價格你我商定如下：

　　素描——100法郎

　　水粉畫——200法郎

　　油畫分檔計算，不足或正好為6——250法郎

　　8、10、12、15、20英寸——500法郎

　　25英寸——1000法郎

　　30、40、50英寸——1500法郎

　　60或60英寸以上——3000法郎

　　雕塑和版畫的價格面議

　　敬禮

　　畢加索

　　畢加索的快速反應表明他知道該怎樣行事，或者說經(jīng)驗使他學乖了。馬蒂斯從1909年起，同伯恩海姆。熱內(nèi)訂有詳盡的13條合同。畢加索的信從“法律”角度 講沒有馬蒂斯的那份合同正規(guī)，但卻是單刀直入，毫不含糊。畢加索深知自身價值，對于畫商提出的每項建議都吹毛求疵，錙銖必較。他拒絕徹底委身于畫商，從而 為自己的創(chuàng)造力多少保留了一塊屬于自己的領地。

　　畢加索的市場策略表現(xiàn)出了畢加索積極的市場行銷意識，畫商康維勒曾公開承認藝術家希望獲得商業(yè)上的成功，畢加索曾對他說過：“我想像有錢的窮人那樣生 活”。也就是說畢加索想生活得像個窮人，但又要不必為明天發(fā)愁。他真正的意思是——達到脫離經(jīng)濟的煩惱的自由。其實對大多數(shù)人來說，這種想法并不是個秘 密，因為許多人都是在追求相同的夢——得到經(jīng)濟的保障，但卻可以不受社會期望的約束。畢加索雖有著賺錢的熱望，但是他卻十分抵制中產(chǎn)階級對于金錢的迷戀。 畢加索的目的，實際上是利用金錢，為自己的生活和藝術創(chuàng)造自由。