在收藏生涯當(dāng)中，撿漏的確是一種令人神往的美事，帶給藏家的快感是其他經(jīng)歷所無(wú)法比擬的。只要在收藏的圈子里摸爬滾打一些時(shí)日，免不了會(huì)從那些得了好處的藏友聽(tīng)到拿來(lái)炫耀的撿漏故事，還記得那種因興奮而微微顫抖的語(yǔ)調(diào)以及嘴角與眉眼之間不時(shí)溢出的竊喜，滿滿的幸福感與自豪感使聽(tīng)者心癢難熬又艷羨不已。這些動(dòng)人心弦的故事讓撿漏這項(xiàng)絕活看起來(lái)是那么的不可思議，但是耐心分解開(kāi)來(lái)，其實(shí)偶然之間卻存在必然的道理，完全可以針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練，加上一點(diǎn)運(yùn)氣，您也可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)這種情理之中而又意料之外的欣喜。

　　其實(shí)任何一種收藏品的交易，都是買(mǎi)賣雙方的博弈，只是根據(jù)實(shí)際情景的不同而采取不同的策略和方式罷了。如果買(mǎi)方資金充足，采購(gòu)規(guī)模大且品類豐富，則好比是一場(chǎng)正面碰撞的遭遇戰(zhàn)，或者以資金規(guī)模壓倒賣方，或者以貨品種類、數(shù)量、價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)讓買(mǎi)方找不到第二家的選擇，往往這種情景買(mǎi)賣雙方談判效率相對(duì)較高，無(wú)需太多糾纏便能握手成交。如果買(mǎi)賣雙方僵持不下，則會(huì)進(jìn)入拉鋸戰(zhàn)，你來(lái)我往的殺價(jià)還價(jià)，貨品的挑三揀四等等，對(duì)雙方都是一種折磨。而最富有藝術(shù)性的交手還是撿漏，好比是偷襲戰(zhàn)術(shù)，在賣方還未知覺(jué)時(shí)，已速戰(zhàn)速?zèng)Q、貨款兩清，舉重若輕地以四兩撥得千金。

　　簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，撿漏就是撿到便宜，以很低的價(jià)格買(mǎi)到價(jià)值不菲的物件。但進(jìn)一步追究，則需要更仔細(xì)的分析價(jià)格及價(jià)值。首先要么是市場(chǎng)價(jià)格，即市場(chǎng)銷售價(jià)格，要么是業(yè)內(nèi)價(jià)格，也就是行內(nèi)人交易的價(jià)格，對(duì)于撿漏來(lái)說(shuō)，參照一定是業(yè)內(nèi)價(jià)格，所以對(duì)業(yè)內(nèi)實(shí)際行情的了如指掌則是撿漏的前提條件。而價(jià)值則分為直接價(jià)值和潛在價(jià)值，直接價(jià)值是指不能或不需要再進(jìn)行維修、加工等等處理方式而直接表現(xiàn)出的價(jià)值，相對(duì)而言潛在價(jià)值是處理加工之后或是市場(chǎng)變化之后藏品價(jià)值的飆升。所以撿漏比較靠譜說(shuō)法為：以相對(duì)業(yè)內(nèi)更為低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到的收藏品，其直接或間接價(jià)值表現(xiàn)卻遠(yuǎn)超其成交價(jià)，這才叫真正的撿漏。

　　要想真正的撿漏，專業(yè)的知識(shí)就像是敲門(mén)磚，在博弈中知識(shí)也是最犀利的武器。一件寶貝的獨(dú)特價(jià)值體現(xiàn)，有可能是材質(zhì)的稀缺，藝術(shù)及工藝價(jià)值或是歷史價(jià)值的突出表現(xiàn)，無(wú)論是珠寶翠玉、瓷器雜項(xiàng)，無(wú)論新老物件，都存在撿漏的機(jī)會(huì)，只有具備了豐富的收藏經(jīng)驗(yàn)與廣博的見(jiàn)識(shí)，再加上對(duì)目標(biāo)的敏銳洞察力，以及對(duì)市場(chǎng)行情的充分了解，相較賣方能更清晰的分析和判斷其內(nèi)在價(jià)值，從而在這場(chǎng)買(mǎi)賣較量中輕松獲得實(shí)惠。曾經(jīng)聽(tīng)朋友聊起過(guò)一位收藏界的前輩，談笑間便在魚(yú)龍混雜潘家園市場(chǎng)，以不過(guò)百元的價(jià)格買(mǎi)下一枚真品宋汝窯青釉小碗，雖然看起來(lái)是輕描淡寫(xiě)的交易，但如若沒(méi)有在瓷器行侵淫數(shù)十年的道行，沒(méi)有片刻鎖定目標(biāo)的眼力，沒(méi)有決斷與不漏聲色的談判，也就不會(huì)如此揮揮衣袖便是一段傳奇軼事。

　　除了依靠深厚的知識(shí)儲(chǔ)備去發(fā)掘隱藏在紛紛擾擾市場(chǎng)中的珍寶之外，利用常年積累下來(lái)的維修、設(shè)計(jì)以及加工的經(jīng)驗(yàn)或資源而穩(wěn)扎穩(wěn)打，也一樣能慧眼識(shí)珠，幫助藏者透過(guò)平淡無(wú)奇的外表發(fā)現(xiàn)寶貝潛在的奪目光彩。例如在珠寶玉器行，由于材質(zhì)都是大自然的饋贈(zèng)，經(jīng)常難免有一些瑕疵存在，而如何分辨瑕疵的性質(zhì)則對(duì)交易談判起著左右戰(zhàn)局的作用?！拌Σ谎阼ぁ钡恼f(shuō)法想來(lái)大家并不陌生，當(dāng)瑕疵可以通過(guò)維修或重塑進(jìn)行改善，甚至通過(guò)新的創(chuàng)作化腐朽為神奇，則其潛在價(jià)值便具備足夠的想象空間，而且在交易中憑借主動(dòng)攻擊貨品瑕疵則可以使買(mǎi)者處于談判的有利位置，只要運(yùn)用得當(dāng)則未必沒(méi)有撿漏的機(jī)會(huì)。又如在原材料或半成品選購(gòu)中，如果具備豐富的設(shè)計(jì)加工資源，并能充分了解其各自不同的特長(zhǎng)及風(fēng)格，則能轉(zhuǎn)眼間讓璞玉變成價(jià)值不菲的寶貝，如此一樣也能買(mǎi)的暢快淋漓，賺得盆滿缽滿。

　　除去以上提到的，另外一種功夫則更是了得，憑借對(duì)“收”與“藏”更為透徹的領(lǐng)悟，對(duì)未來(lái)行情趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，用發(fā)展的眼光來(lái)?yè)炻?，先于市?chǎng)一步選擇入場(chǎng)時(shí)機(jī)，以時(shí)間贏取價(jià)值空間。這種方法不僅需要專業(yè)的知識(shí)，也需要對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的敏銳直覺(jué)，更需要投資的眼光和膽識(shí)。這種方式在書(shū)畫(huà)藝術(shù)品領(lǐng)域則是司空見(jiàn)慣，輕材料而重藝術(shù)造詣，投資的目標(biāo)其實(shí)是藝術(shù)家本身，通過(guò)對(duì)作品的理解以及對(duì)作者潛力的評(píng)估，最終作出投資的決策。而在其他不可再生的珠寶玉器型品類也不乏成功案例，但思路略有不同。藏家通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)稀缺性的以及消費(fèi)偏好的趨勢(shì)變化的判定，選定投資品類以及買(mǎi)入時(shí)機(jī)，運(yùn)籌帷幄以靜待市場(chǎng)熱點(diǎn)爆發(fā)。例如和田玉領(lǐng)域就有不少的戰(zhàn)果顯赫的藏者，筆者身邊也有一位在南紅行情滿天飛舞之前便屯積了大量?jī)?yōu)質(zhì)庫(kù)存的成功收藏人士。

　　無(wú)論哪種撿漏的方式，有一個(gè)共同的不可或缺的要素，就是那么一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，而恰恰就是這點(diǎn)運(yùn)氣實(shí)在讓人是無(wú)從琢磨，雖然無(wú)法對(duì)此進(jìn)行人為干預(yù)，但起碼也是可以通過(guò)多跑市場(chǎng)來(lái)提升撿漏機(jī)會(huì)出現(xiàn)的概率，勤快也是撿漏人所需具備的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　最后對(duì)勤修苦練撿漏功夫的藏友給出幾點(diǎn)忠告：第一，不是所有的漏都可以撿，高利潤(rùn)高溢價(jià)也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，不要讓貪念占滿了心里而蒙蔽了雙眼，“漏”有時(shí)也許是誘餌，需要仔細(xì)甄別；第二，如果說(shuō)撿漏是一種出其不意、攻其不備的偷襲戰(zhàn)術(shù)，如果天天搞偷襲則對(duì)藏者心態(tài)難免有負(fù)面的影響，而且商家也會(huì)成為驚弓之鳥(niǎo)，甚至影響到正常交易的進(jìn)行；第三，撿漏絕不能作為主攻的方向，只能是作為一種補(bǔ)充戰(zhàn)術(shù)，買(mǎi)家藏家還是要尊重市場(chǎng)的客觀性，盡可能把控尺度并維護(hù)交易的公平性。

　　有機(jī)會(huì)進(jìn)入收藏圈子的朋友都是幸運(yùn)的，可以在這么一個(gè)繽紛多彩、跌宕起伏的世界里感悟人生，無(wú)論是靈活多變技巧手段，還是穩(wěn)當(dāng)踏實(shí)功底，都是藏者的自我修行，但保持一顆健康、平和、正義的收藏心態(tài)卻是不變的根本，即使面對(duì)充滿誘惑撿漏亦是如此.