最新消息，自2015年2月1日起，蘇富比將就買家傭金執(zhí)行新的收取標(biāo)準(zhǔn)。2013年，蘇富比曾就買家傭金做過(guò)一次調(diào)整：成交價(jià)10萬(wàn)美元以內(nèi)收取25%；10萬(wàn)-200萬(wàn)美元之間收取20%；超過(guò)200萬(wàn)美元部分收取12%。此次傭金調(diào)整其實(shí)是在上述基礎(chǔ)之上進(jìn)行的，即成交價(jià)20萬(wàn)美元以內(nèi)收取25%；20萬(wàn)-300萬(wàn)美元之間收取20%；超出300萬(wàn)美元部分收取12%。

　　兩年內(nèi)兩次調(diào)整傭金，蘇富比此舉引發(fā)業(yè)界關(guān)注。蘇富比前CEO威廉·魯普雷希特表示“提高買家傭金將會(huì)提振公司財(cái)政，此舉將增加蘇富比的收益，增強(qiáng)公司利潤(rùn)率，還可以將更多的資金用于投資?！边@一觀點(diǎn)也得到蘇富比最大股東丹·勒布的贊同。自2013年勒布成為蘇富比最大股東之后，即對(duì)蘇富比原先堅(jiān)持的“高、精、稀”的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行抨擊，認(rèn)為這樣的策略使得蘇富比在中低價(jià)位市場(chǎng)丟失過(guò)多利潤(rùn)。而此次傭金調(diào)整的重點(diǎn)部分恰恰就是以中低價(jià)位市場(chǎng)為主，由此亦可看出蘇富比上調(diào)傭金的動(dòng)因。

　　在蘇富比之前公布的2014年財(cái)報(bào)當(dāng)中，60億美元的全球成交額書(shū)寫(xiě)了其公司創(chuàng)辦以來(lái)的歷史新紀(jì)錄。眾所周知，近幾年藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)并不是特別景氣，國(guó)內(nèi)如此，國(guó)際市場(chǎng)也不例外。而蘇富比在如此市場(chǎng)大環(huán)境下依舊取得如此佳績(jī)，傭金調(diào)整無(wú)疑為其提供了強(qiáng)大的支持。

　　作為拍賣公司盈利的最直接方式，傭金的收取比例一直都是拍賣公司最為重視的部分。拍賣行作為一個(gè)服務(wù)性中介，其主要受益來(lái)源就是向買賣雙方收取拍賣傭金，而在目前的執(zhí)行慣例中，傭金的收取方式為按照落槌價(jià)的一定比例向買賣雙方收取拍賣傭金，若單一標(biāo)的的落槌價(jià)和一場(chǎng)拍賣會(huì)的總成交價(jià)越高，則拍賣行的傭金收入也就越高。

　　那么，如何提高收入？手段無(wú)非兩種。一是直接或間接提高拍賣傭金比例，二是擴(kuò)大拍賣規(guī)模，提升總成交價(jià)。在市場(chǎng)行情不太景氣時(shí)，提高傭金比例不但會(huì)影響買賣雙方的積極性，也會(huì)使總成交價(jià)下滑，不適宜調(diào)整傭金；相反，在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下，無(wú)論是單件標(biāo)的的成交價(jià)還是拍賣總成交價(jià)都會(huì)有所提升，此時(shí)正是拍賣行通過(guò)上調(diào)傭金比例來(lái)增加收益的最好時(shí)機(jī)。顯然，年總成交額60億美元的新紀(jì)錄給了蘇富比這樣的底氣。

　　與此同時(shí)，另一家國(guó)際拍賣巨頭佳士得同樣在2014年創(chuàng)下業(yè)績(jī)新高，這或許也在很大程度上成為蘇富比看好未來(lái)市場(chǎng)的一大依據(jù)。

　　不過(guò)，蘇富比上調(diào)傭金對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的影響和沖擊較小。在2014年蘇富比的盈利板塊中，戰(zhàn)后、現(xiàn)、當(dāng)代藝術(shù)以及印象派是其四個(gè)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最明顯的部門，共計(jì)30億美元的成交額占據(jù)總成交額的半壁江山。而這些部門對(duì)于國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)而言，既無(wú)引進(jìn)可能，也少有走出去的關(guān)注，難以形成國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣的跟風(fēng)局面。同時(shí)，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品交易市場(chǎng)目前正處于調(diào)整期，國(guó)內(nèi)拍賣公司忙著下調(diào)傭金都來(lái)不及，哪有心情跟風(fēng)。

　　部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)于此次蘇富比調(diào)整傭金比例給出相應(yīng)策略。一般而言，成熟的買家對(duì)于目標(biāo)性藝術(shù)品都有預(yù)期的心理價(jià)位，一旦超出，多數(shù)都會(huì)選擇放手。如此一來(lái)，傭金的多少也將直接影響到拍品的最終成交價(jià)?？梢哉f(shuō)，對(duì)于多數(shù)成熟型買家而言，傭金比例的調(diào)整不會(huì)對(duì)其造成影響。相反，買家對(duì)于拍品的預(yù)期價(jià)格作出下調(diào)，勢(shì)必會(huì)對(duì)賣家的最終收益造成損傷，這也會(huì)在一定程度上增加拍賣公司的征集難度。

　　這樣一來(lái)，傭金比例的上調(diào)看似在一定程度會(huì)使得蘇富比收益增加，但若真的執(zhí)行起來(lái)，收益是否會(huì)增加還是未知數(shù)。