一、常見問題

　　問：從什么渠道可以購(gòu)買到藝術(shù)品？

　　您可以通過畫廊、文物商店、拍賣行、藝博會(huì)等渠道購(gòu)買藝術(shù)品。其中，畫廊、文物商店是收藏、陳列或銷售藝術(shù)品的場(chǎng)所，是以盈利為主要目的、以買入藝術(shù)品再轉(zhuǎn)賣出去為經(jīng)營(yíng)模式的商業(yè)場(chǎng)所，是藝術(shù)品交易的一級(jí)市場(chǎng)；拍賣行是受客戶委托，通過拍賣方式銷售藝術(shù)品的機(jī)構(gòu)，是藝術(shù)品的二級(jí)市場(chǎng)。藝博會(huì)則是各類藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)集中展賣的一種形式，畫廊、拍賣行等機(jī)構(gòu)都有可能參加，一般規(guī)模較大、內(nèi)容廣泛、展出內(nèi)容和參觀者眾多。

　　問：如何選擇值得信賴的拍賣行？

　　如果決定通過拍賣方式進(jìn)行藝術(shù)品交易，選擇拍賣行時(shí)，建議充分考慮藝術(shù)品拍賣機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、運(yùn)作的規(guī)范程度、信譽(yù)情況等因素，這是保護(hù)自身權(quán)益、減少交易風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)。您可以參考以下幾類拍賣企業(yè)進(jìn)行選擇：

　　1、中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)企業(yè)

　　2、《中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)自律公約》成員

　　3、中拍協(xié)文化藝術(shù)品拍賣專業(yè)委員會(huì)委員單位

　　4、具備行業(yè)資質(zhì)等級(jí)的拍賣企業(yè)

　　(3、4詳見中拍協(xié)官網(wǎng)www.caa123.org.cn)

　　問：如何委托拍賣自己收藏的藝術(shù)品？

　　如果您手中有合適的藏品需要出售，可以委托拍賣行代為操作。為了順利委托拍賣，建議您參考以下拍賣流程：

　　1、藏家從網(wǎng)上或者其他途徑獲取拍賣行聯(lián)系方式(建議：從中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站獲取拍賣企業(yè)權(quán)威信息)

　　2、藏家和拍賣公司業(yè)務(wù)部門建立聯(lián)系

　　3、將藏品圖片、介紹發(fā)至拍賣公司郵箱

　　4、拍賣公司初步鑒定后認(rèn)為感興趣，回復(fù)藏家：約定時(shí)間、地點(diǎn)查看實(shí)體藏品?；蚺馁u公司初步鑒定后認(rèn)為不合適，回復(fù)藏家：您的藏品不合適在本公司拍賣。流程結(jié)束

　　5、藏家和拍賣公司在約定地點(diǎn)見面，查看藏品。拍賣公司業(yè)務(wù)人員認(rèn)為藏品適合拍賣，初步商定拍品的底價(jià)、傭金等事宜(提示：僅為商定，不收取任何費(fèi)用)?；蚺馁u公司業(yè)務(wù)人員判斷藏品不適合拍賣。流程結(jié)束

　　6、拍賣公司和藏家簽訂拍賣合同，就具體信息達(dá)成一致，并托管藏品

　　7、拍賣公司請(qǐng)專家鑒定

　　8、專家鑒定合格，正式進(jìn)入拍賣流程?；?qū)＜诣b定不合格，退還藏家。流程結(jié)束

　　9、拍賣公司發(fā)布拍賣公告

　　10、拍賣公司將標(biāo)的集中預(yù)展，展開招商工作

　　11、藏品正式上拍賣場(chǎng)進(jìn)行拍賣

　　12、如成功拍賣，通知藏家，并通過約定的方式將資金轉(zhuǎn)到藏家手里，收取傭金。如流拍，通知藏家將藏品取回(提示：不產(chǎn)生或產(chǎn)生少量保管費(fèi)、運(yùn)費(fèi))

　　13、拍賣結(jié)束

　　問：藝術(shù)品市場(chǎng)維權(quán)途徑？

　　1、向行業(yè)自律組織進(jìn)行投訴。如可向各級(jí)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)、畫廊協(xié)會(huì)等行業(yè)組織反映情況，請(qǐng)求依照行業(yè)自律有關(guān)規(guī)定懲戒有違法違規(guī)或不誠(chéng)信行為的企業(yè)。

　　2、向有關(guān)行政管理部門反映情況。如可向各級(jí)文化、文物、工商等行政部門反映情況，行政部門根據(jù)管理規(guī)定給予不良企業(yè)相應(yīng)的行政處罰。

　　3、申請(qǐng)仲裁。如合同中約定以仲裁方式解決糾紛，當(dāng)事人可向約定的仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。

　　4、提起訴訟。當(dāng)事人可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟，由人民法院審理后給維權(quán)者一個(gè)公正的結(jié)果。

　　二、做到這些，藝術(shù)品收藏投資路不遠(yuǎn)

　　建立健康的藝術(shù)品投資心態(tài)

　　都說保持好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵，而任何的不理智都有可能成為投資失敗的導(dǎo)火索，在藝術(shù)收藏的領(lǐng)域里，保持良好的心態(tài)尤為重要。

　　首先，保持一顆平常心。

　　收藏需要熱情與理性的和諧，熱而不狂，迷而不癡十分重要。藏家應(yīng)該具有淡泊名利的心態(tài)，不可浮躁，更不能不切實(shí)際、想入非非。撿漏最能體現(xiàn)藏家的一種成就感，同時(shí)也是一劑精神鴉片。它最容易撩動(dòng)內(nèi)心的浮躁，讓你產(chǎn)生以最小付出獲取最大利益的奢望，而在物欲面前迷失自我。

　　從客觀上說，投資收藏品只能以自己的財(cái)力、精力、愛好為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行收藏活動(dòng)，以平常心待之，有取有舍，量力而行。其實(shí)，收藏的意義不僅限于價(jià)值的考量，而應(yīng)該將更多的注意力放在藏品的歷史價(jià)值和所蘊(yùn)藏的文化內(nèi)涵上。通過對(duì)藏品的研究，我們可以在文化的田野里領(lǐng)略人類文明的博大精深，找到民族傳統(tǒng)與精神的脈搏；更能拂去歲月的塵埃，讓史籍記載的故事與細(xì)節(jié)鮮活地展示在我們面前。在每一件藏品面前，我們都要保持一顆平常心，心平氣和地去把玩、細(xì)細(xì)去品味。

　　其次，學(xué)會(huì)在收藏中找到快樂。

　　收藏?zé)o止境，樂在追求中。詩(shī)人歌德說過：“收藏家是最幸福和快樂的人?！逼鋵?shí)收藏本身的過程賦予了投資者最大的幸福和快樂，所以投資者做收藏應(yīng)該更多的從興趣出發(fā)，學(xué)會(huì)把收藏與興趣快樂相結(jié)合，這樣才會(huì)樂此不疲，心情愉快。

　　謹(jǐn)慎對(duì)待與作品相關(guān)人員的鑒定結(jié)論

　　藝術(shù)品鑒定要慎之又慎，聽取多方意見，不能盲目信任與作品相關(guān)人員的鑒定結(jié)論。目前市場(chǎng)上不乏藝術(shù)家、藝術(shù)家親屬或者其他關(guān)聯(lián)人為某種目的，而以假亂真擾亂市場(chǎng)的行為。

　　少聽“故事”

　　在藝術(shù)品市場(chǎng)中，很多出售者往往在推薦作品時(shí)會(huì)提供很多奇妙的故事，比如由其某代祖輩開始流傳至今、在某個(gè)偶然的機(jī)會(huì)從某地方挖出來、由某某大家收藏過或鑒定過的等等，這些故事僅可做為參考，決不可做購(gòu)買作品的依據(jù)。

　　警惕“假書”

　　為謀取暴利，一些造假者、販假者往往將贗品(或真品中參雜著贗品)，通過非正規(guī)渠道編著出版物，給這些贗品套上一個(gè)“假身份”，博取收藏投資者的信任，然后再高價(jià)出售。

　　三、重點(diǎn)提示

　　警惕“李鬼”拍賣行

　　2014年5月23日，中央電視臺(tái)焦點(diǎn)訪談以“拍假與假拍”為題，報(bào)道廣州佳昊國(guó)際展覽服務(wù)有限公司、廣州市古今通寶展覽有限公司武漢分公司虛假鑒定，以境外拍賣為借口騙取服務(wù)費(fèi)的問題。深諳此類騙術(shù)的拍賣業(yè)內(nèi)人士透露，這家名為“古今通寶”的“李鬼”拍賣行，從2000年來就以各種不同身份，先后在廣州、上海、武漢、成都、長(zhǎng)沙、太原、福州等地成立展覽交易中心，“新瓶裝老酒，萬變不離其宗，從珠江騙到長(zhǎng)江。”

　　案例一

　　2013年，家住上海已退休的吳女士打算將自己收藏的紀(jì)念品賣掉，一家名為廣州市古今通寶上海分公司(以下簡(jiǎn)稱“古今通寶”)的工作人員向她表示，她收藏的1個(gè)原價(jià)幾十元的世博會(huì)護(hù)照，在澳門拍賣最低估價(jià)38萬元，她的香港回歸五周年紀(jì)念郵票估價(jià)更是高達(dá)100多萬元。吳女士欣喜若狂，找出自己收藏的所有紀(jì)念品。在“專家”和“拍賣公司”工作人員評(píng)估之后，吳女士的“藏品”估價(jià)總計(jì)高達(dá)1000多萬元。

　　當(dāng)然，重點(diǎn)不在于此。該公司表示“藏品”要送到境外拍賣，吳女士需要按照估價(jià)一定的比例，繳納15萬元的前期宣傳費(fèi)用。面對(duì)高額利潤(rùn)的誘惑，吳女士向親戚朋友東拼西湊，湊齊了15萬元。然而，吳女士無法現(xiàn)場(chǎng)參與所謂的境外拍賣，“專家”的高估價(jià)也無法成交，“有人已舉牌到37萬元，但按照合同沒有達(dá)到或超過最低估價(jià)我們是不能成交的。”工作人員如此解釋。吳女士拿出合同，找到上海工商、公安等部門報(bào)案，但由于他們簽署的合同是出于自愿行為，無法作為證據(jù)，老太太欲哭無淚。

　　無獨(dú)有偶，福建藏家張先生于2013年12月與一家名為上海觚寶文化發(fā)展有限公司簽訂了一份服務(wù)協(xié)議，該公司為其拍賣兩件藏品，一件為紫砂鏤空竹節(jié)壺，作品的起拍價(jià)擬定為150萬元，而另一件所謂的乾隆洪范珍硯臺(tái)起拍價(jià)待定。對(duì)于估價(jià)“高昂”的拍品，公司要求收取1%的策劃費(fèi)，張先生總計(jì)需要繳納1萬元。且公司在合同條款中明確規(guī)定，“如果單方面撤銷合同，費(fèi)用不退?！边@其實(shí)也是一家以文化公司名義，做拍賣的“李鬼”拍賣行。

　　案例二

　　花100元從路邊攤淘來的瓷瓶，經(jīng)拍賣公司的專家鑒定，竟是價(jià)值百萬元的“寶貝”。如果碰到這樣一夜暴富的“好事”，你一定要小心了，因?yàn)橐选皩氊悺睋Q成真金白銀，還需要支付幾萬元服務(wù)費(fèi)。近日，不少讀者反映，一家名為“上海泓寶”的拍賣公司，正是以這種辦法行騙，行騙金額從幾萬至幾十萬元不等。

　　一家破綻百出的拍賣公司，一招并不新穎的騙人手法，為何能騙倒這么多人？藏友的心理或許值得深刻反省。不少被騙者坦言：當(dāng)聽到“專家”對(duì)自己藏品的天價(jià)估值后，當(dāng)場(chǎng)就暈乎乎了，一想到馬上有幾百萬元入賬，立刻失去了辨別能力。國(guó)家文物局在官網(wǎng)指出“上海泓寶”根本不具備文物拍賣資質(zhì)。

　　“專家”估價(jià)立翻幾十倍

　　吳彬30多歲，在浙江一家公司上班，他對(duì)收藏并無太多了解，只是當(dāng)作愛好。多年前，吳彬曾買過一件青花瓷器藏品，一次閑來無事想估估值。他通過網(wǎng)絡(luò)搜索找到“上海泓寶”的網(wǎng)頁(yè)，該網(wǎng)站宣稱公司和cctv有合作，擁有大量資深專家，曾成功舉辦多次大型藝術(shù)品拍賣等。

　　吳彬把自己的青花瓷器拍好照片，通過電子郵件發(fā)給了“上海泓寶”的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員迅速給吳彬回電，“你這件東西時(shí)間很久遠(yuǎn)，是難得的好東西，趕緊帶來給專家看看?！钡弥约旱牟仄吩谝姸嘧R(shí)廣的拍賣行專家眼里竟是品相俱佳的好東西，這讓吳彬十分興奮。而業(yè)務(wù)員也不失時(shí)機(jī)地提醒，馬上就有一場(chǎng)大型拍賣會(huì)，要趕上這次拍賣會(huì)就要趁早到上海當(dāng)面談。

　　2012年4月中旬，他帶著瓷器來到上海。在“上海泓寶”公司，60多歲的專家反復(fù)看了兩分鐘后連聲說，“好東西，好東西?！倍鴮＜医o出的估價(jià)連吳彬自己都嚇了一跳，“60萬元，低于這個(gè)價(jià)，千萬別賣。”藏品的價(jià)值一下子翻了幾十倍，讓吳彬像喝酒微醺一樣有些飄飄然?！拔乙幌卤辉視灹?，連腿腳也發(fā)軟了?！本瓦@樣，他一步步走入了對(duì)方早就設(shè)好的陷阱里。

　　藏品未出手先收服務(wù)費(fèi)

　　在談合同時(shí)業(yè)務(wù)員提出，6月份就有“上海泓寶2012年春季大型拍賣會(huì)”，若要參加需先支付基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)?！胺?wù)費(fèi)按估價(jià)的1%收取，起拍價(jià)超過50萬元的收1萬元?！甭牭綐I(yè)務(wù)員的報(bào)價(jià)，吳彬當(dāng)場(chǎng)同意付錢，并將自己的藏品留在了這家公司。然而，在今年6月23日的拍賣會(huì)上，吳彬的“寶貝”并未被人相中。而且當(dāng)天的拍賣場(chǎng)面十分冷清，舉牌的始終是固定的幾個(gè)人。盡管有部分拍品成交，但和吳彬一樣遠(yuǎn)道而來的人都流拍了。

　　“上海鼎藏投資管理有限公司、上海弘盛國(guó)際展覽服務(wù)有限公司、上海泓寶拍賣有限公司以上三家所謂的拍賣公司都是假的，是騙子公司，騙到賣家的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)就完事了，拍賣會(huì)根本就沒有成交量，那幾個(gè)買家都是托。”看到上海網(wǎng)友陳彤的微博后，吳彬意識(shí)到自己上當(dāng)了。陳彤在新浪微博的注冊(cè)名為“上海豪企”。從8月28日起，陳彤用該用戶名連續(xù)發(fā)帖，曝光“上海泓寶”的騙人行徑。

　　陳彤的遭遇與吳彬如出一轍。今年他打算出手一塊玉，“上海泓寶”的鑒定人員在未使用任何觀測(cè)工具，僅憑雙眼看了一眼后即斷定“是一塊漢代高古玉，價(jià)值150萬元”。經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)，前期基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)從1.5萬元降到5000元。交了5000元錢的陳彤只拿到一張收據(jù)，蓋著“上海弘盛國(guó)際展覽服務(wù)有限公司財(cái)務(wù)專用章”。

　　qq群人均被騙2萬元

　　2012年8月，陳彤、吳彬等受騙者通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)后，組建了一個(gè)維權(quán)qq群，迅速聚集了27位來自全國(guó)各地的受騙者。

　　受騙者們總結(jié)了他們的經(jīng)歷：繳納數(shù)萬元不等的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)后，藏品全部流拍，服務(wù)費(fèi)也打了水漂。在和藏友接觸的過程時(shí)，這家拍賣公司“化身”泓寶、弘盛、鼎藏三家公司，經(jīng)常以不同的身份出現(xiàn)在合同上?！吧虾ｃ鼘殹蓖确糯髷?shù)十、甚至上百倍對(duì)藏品進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，讓手持藏品的人心猿意馬難以自持，心甘情愿掏出幾萬甚至幾十萬的服務(wù)費(fèi)。然后，會(huì)進(jìn)行十分逼真的拍賣流程，從預(yù)展、舉牌到成交，整個(gè)環(huán)節(jié)似乎和其他拍賣無異，但就像彩排過的一樣，藏友的拍品一件也沒有成交。

　　在這個(gè)27人的維權(quán)qq群中，最少的被騙走5千元，最多的被騙走5萬元，人均受騙金額2萬元。其中一些藏友的錢還是東拼西湊借來的，原本指望著靠賣掉“寶貝”一夜暴富，結(jié)果卻賠了夫人又折兵。

　　一夜暴富的貪念是禍根

　　來自浙江、江蘇、廣東和陜西的幾位受騙者相約上海，準(zhǔn)備一起去“上海泓寶”維權(quán)。在中山北路鎮(zhèn)坪路路口的如家快捷酒店大堂，記者見到了先期到達(dá)的幾位受騙者。陳彤、吳彬等4位受騙者在總結(jié)自己的上當(dāng)經(jīng)歷時(shí)，都不約而同地提到一個(gè)“貪”字。

　　“有一位蘇州的受騙者，在上海繳了服務(wù)費(fèi)后，回到蘇州就直奔寶馬4s店試駕去了?！标愅畵u頭苦笑著告訴記者，幾乎每個(gè)受騙者在繳服務(wù)費(fèi)時(shí)，都沒把那點(diǎn)錢放在眼里，大家心里都在盤算著“寶貝”出手后買什么房，買什么車。

　　吳彬和一起來的同事坦言，在等待拍賣的那段日子里，兩個(gè)人在公司里都根本無心上班。腦海里一直閃過無數(shù)念頭，該怎么處置這筆“意外之財(cái)”。“我們甚至幾次想過索性辭職算了，等拿到錢就一起做生意，再買輛好車?！闭f起這段心路歷程，在場(chǎng)的每個(gè)人臉上都流露出一絲苦澀。

　　陳彤說，在qq群里，一位湖北網(wǎng)友的遭遇更讓人揪心。那位網(wǎng)友家境貧寒，原本指望靠手里的“寶貝”翻身，借了4萬元到上海，交給了“上海泓寶”。臨行前，這位湖北網(wǎng)友還跟親朋好友保證，得到巨款后要好好感謝大家。然而，這次維權(quán)行動(dòng)中，這位湖北網(wǎng)友并未到滬，據(jù)說他已經(jīng)借不到錢來當(dāng)路費(fèi)了。

　　在陳彤印象里，還有一位網(wǎng)友被騙的金額最高，達(dá)到88萬元。那位網(wǎng)友共送了17件藏品，在“上海泓寶”總估值超過了1億元。而為了這1億元，這位網(wǎng)友支付的88萬元都打了水漂，其中大部分都是他借來的?！斑@個(gè)人已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)了，是生是死我們也不得而知?！标愅駠u道。

　　“對(duì)方就抓住我們?nèi)诵灾械囊粋€(gè)‘貪’字，給每個(gè)人都畫了一張大餅，60萬元、300萬元甚至1000萬元?！标愅f，就像魚兒為了魚餌吞鉤一樣，他們這群受騙者也都被自己“一夜暴富”的貪念給害了。

　　“李鬼拍賣行”的常見伎倆大解析

　　“李鬼”拍賣行可以通過六大要點(diǎn)進(jìn)行甄別：第一，受理拍賣的公司名稱和合同訂立一方主體必須是拍賣公司，沒有拍賣兩個(gè)字的公司，無權(quán)代拍賣公司征集拍品；第二，拍賣援引的法律是《拍賣法》，而不是《合同法》，尋找法律依據(jù)，需要找對(duì)條文；第三，正規(guī)拍賣公司與送拍者簽訂的是“委托拍賣合同”而不是“服務(wù)協(xié)議”；第四，正規(guī)拍賣行在拍賣之前不收取任何費(fèi)用；第五，拍賣會(huì)的舉辦地點(diǎn)一般是境內(nèi)不是境外；第六，“李鬼”拍賣行公司的估價(jià)一般都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過藏家的心理期望。

　　1.警惕拍賣會(huì)前濫收服務(wù)費(fèi)用

　　按照國(guó)內(nèi)拍賣行業(yè)慣例，拍賣公司旨在拍賣后向委托人收取一定比例的成本費(fèi)，甚至很多公司都承諾拍賣未成交的不收取任何費(fèi)用。此外，海外的拍賣公司，也沒有在拍賣會(huì)前收取手續(xù)費(fèi)的慣例。因此，提醒廣大收藏和投資愛好者，如拍賣公司在拍賣前收取鑒定費(fèi)、評(píng)估費(fèi)、宣傳費(fèi)、圖錄費(fèi)、保管費(fèi)等各種費(fèi)用的，一定要保持警惕。

　　2.警惕“天價(jià)鑒定”行為

　　警惕有的文化機(jī)構(gòu)利用藏家“藏有價(jià)值”的心理，安排所謂的“鑒定專家”鑒定藏品，開出誘人的參考價(jià)格引誘藏友簽訂合同，委托“拍賣”，騙取服務(wù)費(fèi)。實(shí)際上，在拍賣公司主持的文物藝術(shù)品拍賣中，拍賣前雖然也有鑒定環(huán)節(jié)，但一般是由拍賣公司自己或者聘請(qǐng)專家進(jìn)行，鑒定的目的僅是為了確定標(biāo)的是否能夠達(dá)到拍賣的要求。廣大藏友一定要警惕所謂“天價(jià)”鑒定。