姑蘇區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局雙塔分局注冊(cè)資料顯示，截至今年2月底，這一地區(qū)從事玉雕工藝類生產(chǎn)和銷售的經(jīng)營(yíng)戶共有541家，2015年全年注銷了5家。

　　“有人年初五來十全街，看到好多玉器店關(guān)著門，就認(rèn)為整個(gè)行業(yè)‘倒’了，這是誤解，我們傳統(tǒng)都要過了元宵節(jié)才開張……”相王路玉雕專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳華說，目前的玉雕行業(yè)只能說是告別了快速發(fā)展時(shí)代。

　　黃文中是徐州人，在蘇州從事玉雕業(yè)已有20余年，他說，現(xiàn)在這一行已經(jīng)到了拼設(shè)計(jì)的時(shí)代，如果還是只做觀音、彌勒佛等傳統(tǒng)雕件，生意就會(huì)受 影響。他認(rèn)為，對(duì)目前蘇州玉雕業(yè)一些領(lǐng)軍人物來說，工藝“升級(jí)”已經(jīng)沒有問題，文化包裝成為了發(fā)展瓶頸。他呼吁更多具有較高中外傳統(tǒng)文化修養(yǎng)，又熟知品牌 運(yùn)作的跨界人才加入這個(gè)行業(yè)，共同提高蘇作玉雕水平。

　　跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)的玉器店紛紛關(guān)門

　　走在相王路、相王弄上，招牌上帶有“玉雕”兩個(gè)字的店家都開著門。相王路玉雕協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張安琪說，她原來在十全街和相王弄開了兩家店，今年 又在相王弄新開了一家。她說，十全街上的店生意不多，但上門的都是大單；相王弄里的店連著兩三天都有生意，雖然只是小單，但兩店相互補(bǔ)充，生意還好。

　　在十全街臨近鳳凰街處開了一家“琢石”的張建宏，年后將邊上一家飯店盤下，工作室由原來的170平方米擴(kuò)大到1200平方米，張建宏說要做 大品牌。相王路上的仵朋河玉雕工作室內(nèi)，一位工作人員正在給一些小雕件稱重，她說，這些都是即將發(fā)往各家網(wǎng)站的，去年他們?cè)诰W(wǎng)上找了幾個(gè)代理商，目前生意 還不錯(cuò)?！　≡陉惾A的工作室，長(zhǎng)年在烏魯木齊經(jīng)商的王女士抱怨：“走了一圈，很多工作室新貨都還沒上柜，看來下個(gè)月還要來一趟”。陳華說，與前幾年比，今 年生意確實(shí)不好，但是總體上只能說這個(gè)行業(yè)告別了加速發(fā)展的時(shí)代，回歸到理性層面，而不像外界傳的那樣已接近“衰落”。

　　陳華說：“今年十全街上關(guān)門的玉器店都是沒有工作室、跟風(fēng)做經(jīng)營(yíng)的；新進(jìn)駐的店則大部分有自己的工作室。這表明一些不會(huì)經(jīng)營(yíng)、又缺乏相關(guān)支 撐的經(jīng)營(yíng)者‘出局’了?！蓖瑫r(shí)，今年元宵節(jié)后上門找工作的人態(tài)度也變了，“過去，一個(gè)工人上門應(yīng)聘開口就要兩三萬元一個(gè)月；今年則先告知以前老板給多少， 一起商量定薪酬，客氣多了?！标惾A說。

　　此外，各家玉器店的店主也更講誠(chéng)信了。陳華說：“以前，一件玉雕上柜，開價(jià)就是10萬、20萬，遇到客人還價(jià)或發(fā)現(xiàn)點(diǎn)瑕疵，干脆一推不賣了，牛得很；現(xiàn)在不同了，開價(jià)實(shí)在，還會(huì)在客人發(fā)現(xiàn)瑕疵時(shí)主動(dòng)退錢或返工，直到客人滿意為止?！?/p>

　　題材成拓展市場(chǎng)新引擎

　　“我這件原石成本是3000余元，做了個(gè)敦煌飛天，賣了4.8萬元；那件成本是7.5萬元，做了個(gè)現(xiàn)代‘唐俑’，在北京一個(gè)展會(huì)上賣了18萬元！”站在自己的樣品柜前，黃文中向記者介紹起今年春節(jié)前他新設(shè)計(jì)的幾件作品。

　　黃文中在相王路開店已經(jīng)超過十年，目前工作室聘有17名工人，也算是這一地區(qū)工作室里有點(diǎn)規(guī)模的。他認(rèn)為，自己之所以能長(zhǎng)期“保持狀態(tài)”， 主要得益于國(guó)家的手工藝保護(hù)政策，其次就是自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，即跟著市場(chǎng)“做”。他說，現(xiàn)代玉雕業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了設(shè)計(jì)取勝時(shí)代，至于什么樣的設(shè)計(jì)才能被市場(chǎng) 接受，他說，就目前而言，題材廣泛性正成為一個(gè)撬動(dòng)市場(chǎng)的新引擎。

　　去年上半年有個(gè)朋友邀請(qǐng)黃文中去國(guó)外參加一個(gè)玉器展，他為參加這次展覽準(zhǔn)備的一些帶有異國(guó)情調(diào)的玉雕作品，如圣母像等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也很走 俏。此外，他設(shè)計(jì)的一個(gè)梳著現(xiàn)代發(fā)髻、懷抱日本發(fā)財(cái)貓的南紅雕件“俑”和一些根據(jù)敦煌壁畫上飛天造型設(shè)計(jì)的雕件，更是一上柜就賣掉了?！澳闳ハ嗤趼纺切┯?器店看看，都是些傳統(tǒng)題材的仿古件、花鳥，其中觀音、彌勒佛是必有的，同質(zhì)化嚴(yán)重，生意好時(shí)區(qū)別還不明顯，如今需求變了，題材再這么老就很難有生意了！” 黃文中這樣說。

　　此外，原石材料的多樣性也很重要。他說，自己原來是做和田玉的，2013年看到市場(chǎng)上南紅走俏就改做南紅。2014年，他發(fā)現(xiàn)一些都市白領(lǐng) 以及歐洲人更喜歡綠松石類的產(chǎn)品，便又增做綠松石。這一系列“跟風(fēng)”讓他的產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域更廣，2015年，南紅、綠松石類產(chǎn)品的銷售收入成為了黃文中的主 要利潤(rùn)來源之一。

　　在十全街與鳳凰街交界口的“豆中強(qiáng)玉雕工作室”大門幾乎常年關(guān)閉，但是熟悉的人都知道，原因是這個(gè)工作室做出什么就賣掉什么，柜臺(tái)上根本無 貨可供，來買的人都是“走后門”的。2015年年底，豆中強(qiáng)的一件作品在北京拍出30萬元高價(jià)，成為蘇州業(yè)內(nèi)又一個(gè)傳奇。這件作品雕的是一個(gè)傳統(tǒng)仿古件， 但是工藝精美、細(xì)膩。陳華認(rèn)為，這一事實(shí)表明，精湛的工藝仍然是市場(chǎng)“追捧”的一個(gè)重要根本。

　　亟待高水平的文化包裝

　　每當(dāng)做好一件玉雕作品，黃文中最頭疼的事情之一就是如何給它取一個(gè)既有文化內(nèi)涵又符合客戶對(duì)美好生活向往的名字?！跋裎覀冞@一級(jí)的師傅，工 藝上再求進(jìn)步，問題不是太大；但當(dāng)年入行學(xué)做玉雕的人大多文化知識(shí)水平有限，如今年齡大了，再學(xué)也學(xué)不進(jìn)?！秉S文中認(rèn)為，如今，隨著市場(chǎng)對(duì)玉雕類產(chǎn)品的文 化需求日趨豐富、工藝更加精細(xì)化，賦予一件作品合適的文化內(nèi)涵和名字，正漸漸成為一大競(jìng)爭(zhēng)力?！氨热缒羌鶕?jù)唐俑形象設(shè)計(jì)的南紅雕件，因?yàn)樗硇畏蚀?，?一開始取的名字是‘肥婆’；后來我覺得不合適，因?yàn)橛竦窦歉毁F的象征，于是又改名‘富貴’；最后，有人受一幅名畫的啟發(fā)，建議我取名‘虢國(guó)夫人’，才算 是有了點(diǎn)文化內(nèi)涵?！?/p>

　　黃文中預(yù)測(cè)，今年玉雕市場(chǎng)對(duì)鏈子等產(chǎn)品上的配件需求會(huì)更大，為此，他最近正在大量購(gòu)進(jìn)材料，準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域有所作為。同時(shí)，他又很苦惱于怎樣給這些配件取個(gè)好名字。

　　為了解決這一問題，陳華、羅光明等的玉雕工作室早已開始做嘗試，如專門聘用相關(guān)人員在網(wǎng)上尋找與玉雕有關(guān)的內(nèi)容，對(duì)號(hào)入座。但是時(shí)間久了他們發(fā)現(xiàn)，取出來的名字有的太牽強(qiáng)，有的有缺陷，有時(shí)候這些缺陷到了客人手里才被發(fā)現(xiàn)。

　　黃文中說，對(duì)于他們這樣的工作室來講，由于設(shè)計(jì)變化速度快，題材又比較廣泛，非常需要一個(gè)擅長(zhǎng)高端文化包裝和品牌運(yùn)營(yíng)的公司加盟，以共同提升產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)蘇州玉雕在工藝和文化上的齊頭并進(jìn)。

　　作為行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，陳華則認(rèn)為，當(dāng)前最需要解決的問題，是需要相關(guān)政府管理部門能對(duì)相王路地區(qū)的道路及周邊環(huán)境實(shí)行統(tǒng)一整治，如設(shè)置統(tǒng)一 的停車點(diǎn)，緩解亂停亂放；規(guī)范房東租賃行為，減少房東出租不簽合同、隨意漲價(jià)引發(fā)的糾紛。同時(shí)，他希望政府能否考慮以產(chǎn)業(yè)園形式幫助區(qū)域內(nèi)想發(fā)展卻沒法領(lǐng) 執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)戶統(tǒng)一申領(lǐng)執(zhí)照，以方便他們注冊(cè)商標(biāo)，做大做強(qiáng)。